今日重新翻开了“getting more”这本书,要反复练习记录。用上3F原则达到绝对专注,成为一个谈判高手!
1、目标至上;谈判过程中始终牢记自己的谈判目标。
2、重视对手;要有换位思考的能力;找出对方尊敬的第三方或能对自己有帮助的人;知己知彼,方能百战不殆。
3、进行情感投资;每一个人都有自己的情感需求,谈判本身就是个理性与感性并存的事情,保持良好的谈判氛围。
4、谈判形势千差万别;要对每一种情况作出分析,分析对方的想法,才能更好说服对方。
5、严守循序渐进原则;一步步靠近,让对方有安全感,一步步互相靠拢。
6、不等价交换;找出不等价物品,资源置换。
7、摸清对方的谈判准则;对方政策是什么,是否曾经破过例?
8、开诚布公,尊重对手;不要企图操纵对手,不要欺骗对方。
9、始终沟通顺畅;当遇到沟通不畅或明显问题时,要明确地提出来。
10、找出真正问题并转为为机会;
11、要喜欢上双方的差异性,并坦荡接受。
12、做好准备;谈判前做好谈判清单,包括技巧等。并按照清单上去执行,持续不断得练习。
对啦,明天的谈判事项有CL的MYX事项,MYX的TP还有RLT事项,跟LYY谈判应该会有趣。
1、目标至上;谈判过程中始终牢记自己的谈判目标。
2、重视对手;要有换位思考的能力;找出对方尊敬的第三方或能对自己有帮助的人;知己知彼,方能百战不殆。
3、进行情感投资;每一个人都有自己的情感需求,谈判本身就是个理性与感性并存的事情,保持良好的谈判氛围。
4、谈判形势千差万别;要对每一种情况作出分析,分析对方的想法,才能更好说服对方。
5、严守循序渐进原则;一步步靠近,让对方有安全感,一步步互相靠拢。
6、不等价交换;找出不等价物品,资源置换。
7、摸清对方的谈判准则;对方政策是什么,是否曾经破过例?
8、开诚布公,尊重对手;不要企图操纵对手,不要欺骗对方。
9、始终沟通顺畅;当遇到沟通不畅或明显问题时,要明确地提出来。
10、找出真正问题并转为为机会;
11、要喜欢上双方的差异性,并坦荡接受。
12、做好准备;谈判前做好谈判清单,包括技巧等。并按照清单上去执行,持续不断得练习。
对啦,明天的谈判事项有CL的MYX事项,MYX的TP还有RLT事项,跟LYY谈判应该会有趣。