今日重新翻开了“getting more”这本书，要反复练习记录。用上3F原则达到绝对专注，成为一个谈判高手！
1、目标至上；谈判过程中始终牢记自己的谈判目标。
2、重视对手；要有换位思考的能力；找出对方尊敬的第三方或能对自己有帮助的人；知己知彼，方能百战不殆。
3、进行情感投资；每一个人都有自己的情感需求，谈判本身就是个理性与感性并存的事情，保持良好的谈判氛围。
4、谈判形势千差万别；要对每一种情况作出分析，分析对方的想法，才能更好说服对方。
5、严守循序渐进原则；一步步靠近，让对方有安全感，一步步互相靠拢。
6、不等价交换；找出不等价物品，资源置换。
7、摸清对方的谈判准则；对方政策是什么，是否曾经破过例？
8、开诚布公，尊重对手；不要企图操纵对手，不要欺骗对方。
9、始终沟通顺畅；当遇到沟通不畅或明显问题时，要明确地提出来。
10、找出真正问题并转为为机会；
11、要喜欢上双方的差异性，并坦荡接受。
12、做好准备；谈判前做好谈判清单，包括技巧等。并按照清单上去执行，持续不断得练习。
对啦，明天的谈判事项有CL的MYX事项，MYX的TP还有RLT事项，跟LYY谈判应该会有趣。