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如何为客户赋能的简单思考

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当前工作中有一项急切需要解决的问题：如何为渠道客户赋能。
IP属地:山东1楼2024-11-08 13:56回复
    其实这也是绝大多数具有销售职能的企业，都需要认真考虑的问题。
    IP属地:山东2楼2024-11-09 19:29
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      就这个问题，回顾了以前合作过、服务过、参与过的多家企业，有大有小，有服务类的，有制造类的；有偏营销的，也有纯技术的。
      IP属地:山东3楼2024-11-10 10:46
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        列了一个框架提纲，针对不同的企业，不同的产品，可以具体细化。
        IP属地:山东4楼2024-11-11 14:02
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          一、赋能体系具体项目需考虑的参数：
          IP属地:山东5楼2024-11-12 16:42
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            价值观、产品功能、未来预期、成长激励
            IP属地:山东6楼2024-11-13 19:09
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              这里提到了价值观，在与客户合作中，明确自己的价值观是很重要的一项工作。
              IP属地:山东7楼2024-11-14 16:59
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                便于获得认可。而且在很多时候，合作伙伴的真实价值观哪怕是偏自私自我的，也期望与具有社会责任感的企业合作。
                IP属地:山东8楼2024-11-15 11:15
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                  价值观需要通过语言、文字、流程或仪式来呈现，而产品或激励模式，则是价值观落地的载体。
                  IP属地:山东9楼2024-11-16 12:22
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                    产品功能则包括了产品知识、产品产生作用的原理、产品为用户创造价值的逻辑，以及产品的先进性、独特性等等。
                    IP属地:山东10楼2024-11-18 15:55
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                      简单列了这四项，是作为一个参照，不同企业可以确定更多的参数，并根据自己的实际情况来设定对应的权重。
                      IP属地:山东11楼2024-11-19 15:44
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                        二、讲解或活动现场标准化（强化仪式感）
                        IP属地:山东12楼2024-11-20 13:35
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                          1、基础工具：比如企业的产品手册、宣传册，企业的证照等；
                          IP属地:山东13楼2024-11-21 10:26
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                            2、氛围工具：身份说明（比如代表特定身份的桌签），易拉宝、招贴，视频；
                            IP属地:山东14楼2024-11-22 13:39
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                              3、入群体验产品或获得相关服务（二维码）；
                              IP属地:山东15楼2024-11-24 10:34
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