随着欧美圣诞假期的正式开启，一个令人头疼的挑战也随之而来——销量骤跌。从12月20日起，不少卖家的订单量开始出现了断崖式下滑，跌幅甚至超过50%。这一现象不仅限于亚马逊平台，其他跨境电商平台也同样受到了冲击。
特别是平安夜（12月24日）和圣诞节（12月25日）这两天更是有卖家反馈原来有几百单的产品，现在突然暴降至几十单，甚至还出现了0单！
面对这一困境，卖家们该如何应对？又该如何规划未来的运营策略呢？接下来，透一传媒将为大家提供详细的分析与应对策略，助力卖家们走出困境，迎接新的发展机遇。
一、销量“暴跌”原因分析
1、圣诞假期模式启动
欧美国家在12月20日左右陆续进入圣诞休假状态，很多人选择将圣诞和新年假期连休，时间长达两周甚至更久。在假期中，消费者更倾向于家庭聚会和出游，网购需求自然下降，导致订单量锐减。
以下是亚马逊各大主流站点圣诞节和元旦的法定放假时间与实际放假天数的大致对比：
以美国站为例，虽然法定圣诞节假期为12月24日下午至25日，元旦为1月1日，但实际上，从12月20日至1月5日左右，人们普遍会享受长达两周的悠长假期。
2、物流时效问题频发
圣诞假期期间，物流时效问题也层出不穷。
①仓库拥堵加剧：部分亚马逊仓库，特别是LGB8、ONT8等热门仓库，拒收现象频繁发生。卡板资源变得异常紧张，仓库处理能力达到极限，导致卖家面临严重的断货风险。这不仅影响了商品的及时入库，更阻碍了商品的及时供应和销售，给卖家带来了不小的经营压力。
②恶劣天气影响配送：与此同时，美国中西部和东北部地区正遭受暴风雪的侵袭。道路湿滑、通行困难，使得物流配送时效进一步延误。
③标签更新影响消费决策：此外，部分圣诞商品的配送标签已更新为“节后才能送达”。这一变化直接影响了消费者的购买决策，使得他们在面对可能的延迟配送时更加谨慎。即便卖家选择加急处理订单，也难以摆脱物流滞后对销量的负面影响。
④节假日物流运营压力：节假日期间，物流运输公司和快递公司的运营时间缩短、人力减少，导致货物操作全面滞后。这一期间，物流需求激增与资源有限的矛盾更加突出，使得货物配送延迟成为常态。
3、广告效果大打折扣
节假日期间，流量减少，消费者购买欲望降低，广告转化率也随之下滑。尽管卖家们可能加大了广告投入，但广告效果却不如以往。
从而，导致众多卖家在假期期间不得不做出调整，选择削减广告预算或是暂停广告投放。这一举措虽然意在控制成本，却进一步限制了商品的曝光机会，直接导致了销量的下滑和订单量的减少。
二、应对建议与策略
面对销量暴跌的困境，卖家们并非束手无策。以下是一些实用的应对建议和策略：
1️⃣关注排名波动，适时促销
在销量下滑的情况下，卖家们需要密切关注小类目排名和关键词排名的变化。若排名出现下滑，可以尝试使用促销工具来刺激销量，如优惠券、限时折扣等。
如果不知道如何设置促销折扣码，可以查看文章：【收藏】亚马逊促销折扣码怎么设置？
2️⃣调整广告预算，优化投放
对于广告预算，卖家们需要根据实际情况进行调整。主要出单的广告活动尽量维持预算不动，非主要出单的高ACOS（广告成本销售比）的广告投放可以适当收缩预算，低转化的广告则可以暂时暂停。同时，要关注广告的投放效果，及时否定低绩效的关键词，提高广告效率。
总而言之，我们应主要侧重于预算调整与否定关键词操作，尽量减少对竞价、广告位变动及竞价策略的干预。
3️⃣新品推广需谨慎
在圣诞假期期间，新品推广需要更加谨慎。卖家们可以采用小优惠券加自动广告跑词收录的方式，避免过度扩张预算。同时，可以打开VINE计划，快速积累产品评价和数据。对于表现不佳的新品，可以考虑在假期结束后再重新开售。
4️⃣规划未来运营，优化库存管理
在销量下滑的这段时间里，卖家们可以趁此机会规划未来的运营策略。比如梳理全年运营数据，找出增长点和短板；优化库存管理，减少淡季资金占用；提前为新品布局关键词策略和广告投放计划等。
此外，对于冗余库存的处理也需要引起重视。卖家们可以通过降价销售、参与亚马逊的秒杀活动、捆绑销售、站外推广等方式来快速清理库存。同时，也可以考虑使用亚马逊物流批量清货计划或捐赠计划来处理积压库存。（如需站外推广清理库存，可以联系透一传媒（微信号：xiaorui6rrr））。
5️⃣保持心态平和，等待单量回暖
最重要的是，卖家们需要保持心态平和，不要过于焦虑。根据往年经验，订单量一般要等到1月5日后才逐步恢复正常。在这段时间里，卖家们可以耐心等待单量回暖，并利用这段时间来优化产品、提升服务质量以及规划未来的运营策略。
三、结语
圣诞假期对跨境卖家来说确实是一道“坎”，但总会过去。卖家们需要趁此时机为明年旺季做充分准备，优化运营策略、提升产品质量和服务水平。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销量的持续增长。
同时，也提醒卖家们关注春节前后的采购周期和工厂放假时间，合理安排备货计划，确保春节期间不断货。让我们一起在跨境电商的道路上越走越远！
如果你在运营过程中遇到了任何难题，或者对亚马逊站外推广、影响者视频等方面有业务需求，欢迎随时联系透一传媒（微信号：xiaorui6rrr）。我们将竭诚为你提供最优质的服务与支持，助你突破瓶颈、实现飞跃！
同时呢！我们也非常期待你能够关注我们的微信公众号“透一跨境”。在这里，你将获得亚马逊运营的最新资讯、深度分析以及实用技巧哦！让我们一起在电商的道路上越走越远吧！
特别是平安夜（12月24日）和圣诞节（12月25日）这两天更是有卖家反馈原来有几百单的产品，现在突然暴降至几十单，甚至还出现了0单！
面对这一困境，卖家们该如何应对？又该如何规划未来的运营策略呢？接下来，透一传媒将为大家提供详细的分析与应对策略，助力卖家们走出困境，迎接新的发展机遇。
一、销量“暴跌”原因分析
1、圣诞假期模式启动
欧美国家在12月20日左右陆续进入圣诞休假状态，很多人选择将圣诞和新年假期连休，时间长达两周甚至更久。在假期中，消费者更倾向于家庭聚会和出游，网购需求自然下降，导致订单量锐减。
以下是亚马逊各大主流站点圣诞节和元旦的法定放假时间与实际放假天数的大致对比：
以美国站为例，虽然法定圣诞节假期为12月24日下午至25日，元旦为1月1日，但实际上，从12月20日至1月5日左右，人们普遍会享受长达两周的悠长假期。
2、物流时效问题频发
圣诞假期期间，物流时效问题也层出不穷。
①仓库拥堵加剧：部分亚马逊仓库，特别是LGB8、ONT8等热门仓库，拒收现象频繁发生。卡板资源变得异常紧张，仓库处理能力达到极限，导致卖家面临严重的断货风险。这不仅影响了商品的及时入库，更阻碍了商品的及时供应和销售，给卖家带来了不小的经营压力。
②恶劣天气影响配送：与此同时，美国中西部和东北部地区正遭受暴风雪的侵袭。道路湿滑、通行困难，使得物流配送时效进一步延误。
③标签更新影响消费决策：此外，部分圣诞商品的配送标签已更新为“节后才能送达”。这一变化直接影响了消费者的购买决策，使得他们在面对可能的延迟配送时更加谨慎。即便卖家选择加急处理订单，也难以摆脱物流滞后对销量的负面影响。
④节假日物流运营压力：节假日期间，物流运输公司和快递公司的运营时间缩短、人力减少，导致货物操作全面滞后。这一期间，物流需求激增与资源有限的矛盾更加突出，使得货物配送延迟成为常态。
3、广告效果大打折扣
节假日期间，流量减少，消费者购买欲望降低，广告转化率也随之下滑。尽管卖家们可能加大了广告投入，但广告效果却不如以往。
从而，导致众多卖家在假期期间不得不做出调整，选择削减广告预算或是暂停广告投放。这一举措虽然意在控制成本，却进一步限制了商品的曝光机会，直接导致了销量的下滑和订单量的减少。
二、应对建议与策略
面对销量暴跌的困境，卖家们并非束手无策。以下是一些实用的应对建议和策略：
1️⃣关注排名波动，适时促销
在销量下滑的情况下，卖家们需要密切关注小类目排名和关键词排名的变化。若排名出现下滑，可以尝试使用促销工具来刺激销量，如优惠券、限时折扣等。
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2️⃣调整广告预算，优化投放
对于广告预算，卖家们需要根据实际情况进行调整。主要出单的广告活动尽量维持预算不动，非主要出单的高ACOS（广告成本销售比）的广告投放可以适当收缩预算，低转化的广告则可以暂时暂停。同时，要关注广告的投放效果，及时否定低绩效的关键词，提高广告效率。
总而言之，我们应主要侧重于预算调整与否定关键词操作，尽量减少对竞价、广告位变动及竞价策略的干预。
3️⃣新品推广需谨慎
在圣诞假期期间，新品推广需要更加谨慎。卖家们可以采用小优惠券加自动广告跑词收录的方式，避免过度扩张预算。同时，可以打开VINE计划，快速积累产品评价和数据。对于表现不佳的新品，可以考虑在假期结束后再重新开售。
4️⃣规划未来运营，优化库存管理
在销量下滑的这段时间里，卖家们可以趁此机会规划未来的运营策略。比如梳理全年运营数据，找出增长点和短板；优化库存管理，减少淡季资金占用；提前为新品布局关键词策略和广告投放计划等。
此外，对于冗余库存的处理也需要引起重视。卖家们可以通过降价销售、参与亚马逊的秒杀活动、捆绑销售、站外推广等方式来快速清理库存。同时，也可以考虑使用亚马逊物流批量清货计划或捐赠计划来处理积压库存。（如需站外推广清理库存，可以联系透一传媒（微信号：xiaorui6rrr））。
5️⃣保持心态平和，等待单量回暖
最重要的是，卖家们需要保持心态平和，不要过于焦虑。根据往年经验，订单量一般要等到1月5日后才逐步恢复正常。在这段时间里，卖家们可以耐心等待单量回暖，并利用这段时间来优化产品、提升服务质量以及规划未来的运营策略。
三、结语
圣诞假期对跨境卖家来说确实是一道“坎”，但总会过去。卖家们需要趁此时机为明年旺季做充分准备，优化运营策略、提升产品质量和服务水平。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销量的持续增长。
同时，也提醒卖家们关注春节前后的采购周期和工厂放假时间，合理安排备货计划，确保春节期间不断货。让我们一起在跨境电商的道路上越走越远！
如果你在运营过程中遇到了任何难题，或者对亚马逊站外推广、影响者视频等方面有业务需求，欢迎随时联系透一传媒（微信号：xiaorui6rrr）。我们将竭诚为你提供最优质的服务与支持，助你突破瓶颈、实现飞跃！
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