于是lz开始做了解、选择，并且更深入了解b端销售这个职位，这才发现自己接触的还是太低端了，真正好的公司，基本都还不让我过简历，简历太差了，而且，lz发现自己压根就不认识几个公司

于是lz又开始刷经验模式，怎么做简历，怎么找好的b端公司，怎么面试，群面技巧，结构化面试技巧，等等，边学习边面试，后面lz拿的offer也越来越好

offer变好，（当然这个好只是对lz自己而言)，也就意味着要开始选择，当时能让lz纠结的，已经变成最低7k底薪，补贴提成另算的，当时lz选择了一家技术支持，含一定销售内容的那种，为啥呢，因为当时lz的认知只有钱，那家底薪8k，加上出差包过10k，lz觉得自己要上天了，就签了

回看过去，lz选择了最垃圾的选择当时有备选还有海信、移远通信、泛微这样的业内名流的销售，lz居然选了知名度最差的一家的技术支持，lz当时认知太低了，没办法，lz实在是没什么见识，差点一失足成千古恨

签了之后，lz天天扳着计算器算，出多少差才够10k，吃多少次别人厂里免费饭能省多少不要笑，当时天真的lz已经膨胀了，同时lz也继续面试，已经签了offer的lz，面试热情都降了，有些待遇一般的，也直接拒绝面了，这个状态将近到九月底（签offer在九月吧，已经忘了）

然后又面了几个，阴差阳错面过了一家标的待遇很好的，其实没期待和标的一样多，结果居然是真的，底薪9k3，加上补贴就将近10k，还有开车的油补没算，以及提成另算，当时听到这个薪资，lz都要上天了，lz当时只看钱，而这个就算零业绩都超过10k了

然后出了幺蛾子，上家不肯解三方，要到第二年春招，我怕出问题，多方招人，辅导员，教务处，院校处等等，最终成功解约，赔了三千违约金，签了这家

签了这家近10k底薪之后，lz又膨胀了，不再高强度投简历和面试，开始摆烂，同时也有点乏了，不再那么敢去群面，导致其实lz根本还没满级就半途而废了，直到后面有一家14k底薪的，三轮面加上一轮加面，四轮的终面被挂，彻底将lz希望打散，lz也就自己能力有限和摆烂和自我安慰下，不再改签，最终进入了这家公司

工作之后亦是一波三折，睡觉了，明天一早更

上班之后是培训，一共两个半月，前二十天很折磨，全天课程不能玩手机，还要早起跑操，后面一个半月爽歪歪，轮岗，天天玩手机玩的眼睛疼，金铲铲都从零上大师了

lz虽然认知低，眼光低，错过了不少好机会，但是lz也有好运气，遇到了不错的人，首先是培训完分配的领导，在我一个月还没开单的情况下，丢了一个百万的单子给我96年的年轻领导，人也很好，本来想跟着领导好好干，唉

在lz自己跑业务的时候，又遇到了一位老前辈，七十岁还在一线跑，他自己其实是公司的话事人，儿女都送到国外了，很有实力，老前辈和我聊很投缘，他说在我身上看到了他年轻时候那股劲，后面我和老前辈互相分享项目信息，我有公司背景优势，老前辈有人脉优势，本想着相辅相成能干好，唉

天不遂人愿，lz所在产品线大幅缩水降价，从lz去到离开产品价格整整下降一半，lz选了单子最大最难的一条产品线，本想努力干，结果变成这样，哪怕是有好领导带，有老前辈帮助，依旧干的稀烂。同期别的产品线同事已经有人升职了

之后lz遇见了很可能是一生的贵人，当时在领导加上老前辈支持下都做不起来，lz已经开始摆烂了，不仅仅是懒的那种摆烂，而是思维都僵化了，天天脑子里就只有上班工作和下班打游戏。贵人和我聊了很多，一方面是让我思想活起来，干销售如果天天只盯着眼前的，那还不如回家卖土豆，不一定说马上就要创业开公司或者有个多牛的副业，但是人的脑子一定要是活的。