你的创业经历也这样曲折吗
---------用我的亲身经历告诉大家创业之路的艰辛
大家好，我叫严成玖，是一名继续创业者，是为创业者服务的创业者。
初中一毕业，我便开始了自己人生中的第一次创业生涯--摆摊卖凉面。作为土生土长的重庆崽儿，小时候最喜欢吃的两个菜，一个是卤菜，一个就非凉面莫属了。
尤其到了夏季，每天下午，小伙伴们都很期待着卖冰糕雪糕的叔叔路过，，也很期待着那一声声熟悉的吆喝声——“冰冻凉虾，凉面，五角钱一碗”。
也就是从那时起，我意识到了我可以试试卖凉面，就因为太多人喜欢吃了。于是，我大胆拆掉了我们当地某废弃火电站的几块钢筋，把它卖了，换到了100元后，我的凉面生意也就开始了。经过一个月的经营，最后身上并没有多出许多钱，仍然是那100元，不过我还剩下了很多凉面和佐料，算起来，也是赚了吧。这我第一次创业，很好玩，也初尝创业之味。
大学里，我开始做高校二手交易平台—易家二手交易平台，过程也十分艰辛。最初，我们项目只有四人。领头的是一名女生。刚开始没多久，项目就到了瓶颈期；因为几个合伙人都更多地顾及自己的学。当然，这也没有错。
但创业，实在容不得三心二意。于是，我当了一个最狠心的人，逼着某一个不负责任的创始人离开了，最后项目中就只剩下三个人了。
所幸，项目渐渐有了起色。项目最辉煌时，我们同时拿到了省级和市级的创业扶持资金，因此，我们还鼓舞了很多学同伴的创业激情，当时我们团队在学校也算小有名气吧。
创业期间，我们也创造了很多历史，组织策划过创业展销会，后来还转化成了官方活动，也曾让遍布校园的每个寝室，当时几乎是家喻户晓。在大二下学期，我们的项目几乎走上了全盛时期。
但后面，因为很多原因，项目逐渐走向了衰败，直至最后关停。
在二手交易项目眼看着快要走下坡的时候，我也尝试了开源措施，那就是和另一个朋友一起接手了一个小型培训机构，也干起了中小学文化课补习班的行当。
之所以要做这个，是因为大二的暑假，我自己办了一个暑期培训班（涵天教育），周期只有一个月，很短，很辛苦，我赚了2.4万元。2.4万，一个月，就是搁到现在，都不是一个小数目，更何况对于当时还是大二的我而言了。正是因为有过暑期培训班的经验，所以我决定了接手某小型培训机构，准备开始常年培训班的业务。但是培训班的项目从一启动，就没有运营好。
当然，也有所得。
有一些比较有成绩的事情，比如我想出了积分制的管理模式（这个现在已经很常见了，但在当时，这种模式一般都在大城市才有，我是在没有任何借鉴情况下自己设计的），效果还是挺好的，通过自己的教学模式，成功了改变了一个小学三年级的孩子，以至于最后出现了一个让人哭笑不得的事情，那就是这个三年级的小孩再也不来补课了，原因是，他说，严老师，我已经变好了，所以不用来补课了。
随着时间的推移，培训项目也逐渐走向没落。
三段创业历程，其实给了我很多收获和成长。现在就简单的给大家分析下这三段经历失败的原因：
1.初中的孩子是什么都想的很天真
可以说，初中的创业经历，也算不上创业，勉强有投资、收入等概念。失败的原因：卖凉面属于餐饮行业。
餐饮行业，首先要注重的一定是味道，然后才是价格、运营模式、服务模式、食材管控、人员管理、卫生及安全因素等。
我的凉面价格与外面并无差异，但最大的问题是：
a. 味道不够纯正。我调试过很多次，始终没有达到外面很好的凉面味道。
b. 出餐速度不够快。当客人需要一份凉面，因为不熟练，我的出餐速度却比较缓慢。
c. 包装。我没有使用常规的一次性餐盒，用的是自己家的碗，这就会有很多不方便。
也基本就是这些原因，导致这个项目最后不赔不赚吧。当然，没有赔钱，还有个原因是，都是街坊邻居，大家还是比较支持我的。搞好身边朋友关系，对于创业也是非常有必要的。
2.二手交易首先要自己会算账
这个二手项目，应该是我最花费心思的项目，从无到有，从默默无闻，到全校皆知，甚至也成为一众创业伙伴的领头人，我们走的并不容易。我这么多年，一直都没有停止对这个项目失败原因的思考。今天也总结几点供大家共勉。
a.进销管理不善，回收各类闲置物品，我们还算做的比较好，但是在销售环节却做的不算很好。
b.最大的一次危机，是所有人集资收购了30多台电脑，按照预期，这批电脑可以盈利1万以上，然而事实是，每一台电脑都卖的很艰难。
问题好几个，包括回收价太高了，电脑配置不是很好，销售渠道没有完全打开，几乎都是零售。其实既然是批发的电脑，应该要更低的回收价，而且最好也是批量销售，这一点确实做得不好。
b. 货源不充足，大多数的商品，销售情况都还算可以，但是商品无法保证有持续的货源，因为学生甩卖闲置物品的时间周期我们无法把控，当其他学生有了需求，我们却不一定有货物可以卖。这个问题直到项目结束，也没有制定出有效的解决办法。
c. 资金管理问题，因为是自己开始创业了，就有了收入，从此再也没有找家里要过生活费，也就是自己赚钱自己用，个人的资金和项目的资金就混杂在一起，最后资金就很混乱，一方面给项目的运营造成困难，一方面使我们其他合伙人的权益也受到了影响。
d. 未及时抛售，有的项目可以持续去经营，有的项目应该要懂得适可而止。在我们这个项目最辉煌的时候，有很多人提出了全资收购的概念，而且当时的价格都还不错，但是我都是直接一口否决了，我没有看清自己，我错误的认为自己会走的很远，也会做的很好。而事实是，几个月之后，项目的情况就开始走下坡了。后面想要再挽救，已经变得很困难了。所以我想说的是，要学会分辨一个项目该不该及时抛售股份，还是说像马化腾一样坚持做下去。也许这很难，但是这一定是我们要去考虑的因素。
e. 自建网站，网站的建设目的是为了引流，以及有一个信息存储的平台，但是后期信息更新不及时，以及推广不力，导致网站一直没有起色，慢慢的也失去了原有的作用。
3.教育行业的师资非常关键
教育培训的常年培训班，显然跟短期的暑期培训班太不一样了。因为常年培训班，看的就是一个长期的效果，而暑期培训班，可能家长的目的只是为了有个地方让孩子带着，有人管着。原因不一样，方式方法也要有所区别才对。
a. 教师师资水平有限，经过一段时间的培训，小孩子的成绩并没有明显提升，导致很多孩子都不再来接受培训了。
b. 个人情感掺杂其中，这个事情也算自己的隐私了，但的确应该要去告诫很多人，工作和个人感情，千万不要混在一起了，我当时就处理的非常不好，导致管理松散，甚至闹矛盾，直至后面越来越糟糕。
c. 没有注重教学质量，缺乏品控意识，后续也招录了其他教师，但是教学质量都没有抓的很重，导致学生越来越少，到后面也几乎开不下去了。
其实，简单的分析了前面三次创业经历失败的原因，我总结出来了很多问题，有些是自己的问题，有些是缺乏专业人士指导，有些是合伙人问题，以及其他的问题。
大学毕业之后，我留在学校继续创业了一年时间，实在无法坚持下去了，于2015年回到了老家-重庆梁平，从事企业项目申报。
这份工作给了我很多收获。每一次服务，都会深入了解企业的实际经营情况，包括合伙人情况、财务状况、进销项情况、生产工艺流程、人员管理问题等。在这个过程中，结合到自己此前的创业经历，越发感觉到创业艰辛，期间太多问题。
所以我也逐渐有了想要做企业服务的念想，萌生这个想法其实应该没有确切的时间，但自己一直都在这样做，包括一直做的千谋咨询服务平台，也是如此。很坚定，很有责任感，很义无反顾。
一开始，我想起名为苏秦企业咨询公司，但由于苏秦是古代名人，无法用于企业字号登记，我便加了两个字，叫重庆苏秦千谋科技有限公司，而后来，我们的核心内涵还是苏秦张仪的谋略思想，实际的主品牌却变成了“千谋”，因为只有千谋可以注册为商标。
就这样，“千谋咨询”这样一个企业咨询服务平台诞生，并打造了“智享千谋企业全生命周期服务平台”、“千谋一号创业基地”两个项目，同时于2020年抢注了国际顶级域名，并搭建了属于自己的官方服务网站—千谋咨询创业服务网
截至目前，我们已经服务了上百个企业，有单项服务的，有顾问服务的，解决的问题涉及代理代办、人资资源、法律咨询、股权设计、商业计划书、活动执行、培训等诸多方面。我想，这是我的信念，创业道路艰辛，如果能有一些专业的团队或者机构能够帮助到创业者，那我们必然会少走很多弯路。
所以，如果大家也有什么创业的困惑，我们可以一起探讨交流，总之，多认识个朋友，始终没有坏处的。
---------用我的亲身经历告诉大家创业之路的艰辛
大家好，我叫严成玖，是一名继续创业者，是为创业者服务的创业者。
初中一毕业，我便开始了自己人生中的第一次创业生涯--摆摊卖凉面。作为土生土长的重庆崽儿，小时候最喜欢吃的两个菜，一个是卤菜，一个就非凉面莫属了。
尤其到了夏季，每天下午，小伙伴们都很期待着卖冰糕雪糕的叔叔路过，，也很期待着那一声声熟悉的吆喝声——“冰冻凉虾，凉面，五角钱一碗”。
也就是从那时起，我意识到了我可以试试卖凉面，就因为太多人喜欢吃了。于是，我大胆拆掉了我们当地某废弃火电站的几块钢筋，把它卖了，换到了100元后，我的凉面生意也就开始了。经过一个月的经营，最后身上并没有多出许多钱，仍然是那100元，不过我还剩下了很多凉面和佐料，算起来，也是赚了吧。这我第一次创业，很好玩，也初尝创业之味。
大学里，我开始做高校二手交易平台—易家二手交易平台，过程也十分艰辛。最初，我们项目只有四人。领头的是一名女生。刚开始没多久，项目就到了瓶颈期；因为几个合伙人都更多地顾及自己的学。当然，这也没有错。
但创业，实在容不得三心二意。于是，我当了一个最狠心的人，逼着某一个不负责任的创始人离开了，最后项目中就只剩下三个人了。
所幸，项目渐渐有了起色。项目最辉煌时，我们同时拿到了省级和市级的创业扶持资金，因此，我们还鼓舞了很多学同伴的创业激情，当时我们团队在学校也算小有名气吧。
创业期间，我们也创造了很多历史，组织策划过创业展销会，后来还转化成了官方活动，也曾让遍布校园的每个寝室，当时几乎是家喻户晓。在大二下学期，我们的项目几乎走上了全盛时期。
但后面，因为很多原因，项目逐渐走向了衰败，直至最后关停。
在二手交易项目眼看着快要走下坡的时候，我也尝试了开源措施，那就是和另一个朋友一起接手了一个小型培训机构，也干起了中小学文化课补习班的行当。
之所以要做这个，是因为大二的暑假，我自己办了一个暑期培训班（涵天教育），周期只有一个月，很短，很辛苦，我赚了2.4万元。2.4万，一个月，就是搁到现在，都不是一个小数目，更何况对于当时还是大二的我而言了。正是因为有过暑期培训班的经验，所以我决定了接手某小型培训机构，准备开始常年培训班的业务。但是培训班的项目从一启动，就没有运营好。
当然，也有所得。
有一些比较有成绩的事情，比如我想出了积分制的管理模式（这个现在已经很常见了，但在当时，这种模式一般都在大城市才有，我是在没有任何借鉴情况下自己设计的），效果还是挺好的，通过自己的教学模式，成功了改变了一个小学三年级的孩子，以至于最后出现了一个让人哭笑不得的事情，那就是这个三年级的小孩再也不来补课了，原因是，他说，严老师，我已经变好了，所以不用来补课了。
随着时间的推移，培训项目也逐渐走向没落。
三段创业历程，其实给了我很多收获和成长。现在就简单的给大家分析下这三段经历失败的原因：
1.初中的孩子是什么都想的很天真
可以说，初中的创业经历，也算不上创业，勉强有投资、收入等概念。失败的原因：卖凉面属于餐饮行业。
餐饮行业，首先要注重的一定是味道，然后才是价格、运营模式、服务模式、食材管控、人员管理、卫生及安全因素等。
我的凉面价格与外面并无差异，但最大的问题是：
a. 味道不够纯正。我调试过很多次，始终没有达到外面很好的凉面味道。
b. 出餐速度不够快。当客人需要一份凉面，因为不熟练，我的出餐速度却比较缓慢。
c. 包装。我没有使用常规的一次性餐盒，用的是自己家的碗，这就会有很多不方便。
也基本就是这些原因，导致这个项目最后不赔不赚吧。当然，没有赔钱，还有个原因是，都是街坊邻居，大家还是比较支持我的。搞好身边朋友关系，对于创业也是非常有必要的。
2.二手交易首先要自己会算账
这个二手项目，应该是我最花费心思的项目，从无到有，从默默无闻，到全校皆知，甚至也成为一众创业伙伴的领头人，我们走的并不容易。我这么多年，一直都没有停止对这个项目失败原因的思考。今天也总结几点供大家共勉。
a.进销管理不善，回收各类闲置物品，我们还算做的比较好，但是在销售环节却做的不算很好。
b.最大的一次危机，是所有人集资收购了30多台电脑，按照预期，这批电脑可以盈利1万以上，然而事实是，每一台电脑都卖的很艰难。
问题好几个，包括回收价太高了，电脑配置不是很好，销售渠道没有完全打开，几乎都是零售。其实既然是批发的电脑，应该要更低的回收价，而且最好也是批量销售，这一点确实做得不好。
b. 货源不充足，大多数的商品，销售情况都还算可以，但是商品无法保证有持续的货源，因为学生甩卖闲置物品的时间周期我们无法把控，当其他学生有了需求，我们却不一定有货物可以卖。这个问题直到项目结束，也没有制定出有效的解决办法。
c. 资金管理问题，因为是自己开始创业了，就有了收入，从此再也没有找家里要过生活费，也就是自己赚钱自己用，个人的资金和项目的资金就混杂在一起，最后资金就很混乱，一方面给项目的运营造成困难，一方面使我们其他合伙人的权益也受到了影响。
d. 未及时抛售，有的项目可以持续去经营，有的项目应该要懂得适可而止。在我们这个项目最辉煌的时候，有很多人提出了全资收购的概念，而且当时的价格都还不错，但是我都是直接一口否决了，我没有看清自己，我错误的认为自己会走的很远，也会做的很好。而事实是，几个月之后，项目的情况就开始走下坡了。后面想要再挽救，已经变得很困难了。所以我想说的是，要学会分辨一个项目该不该及时抛售股份，还是说像马化腾一样坚持做下去。也许这很难，但是这一定是我们要去考虑的因素。
e. 自建网站，网站的建设目的是为了引流，以及有一个信息存储的平台，但是后期信息更新不及时，以及推广不力，导致网站一直没有起色，慢慢的也失去了原有的作用。
3.教育行业的师资非常关键
教育培训的常年培训班，显然跟短期的暑期培训班太不一样了。因为常年培训班，看的就是一个长期的效果，而暑期培训班，可能家长的目的只是为了有个地方让孩子带着，有人管着。原因不一样，方式方法也要有所区别才对。
a. 教师师资水平有限，经过一段时间的培训，小孩子的成绩并没有明显提升，导致很多孩子都不再来接受培训了。
b. 个人情感掺杂其中，这个事情也算自己的隐私了，但的确应该要去告诫很多人，工作和个人感情，千万不要混在一起了，我当时就处理的非常不好，导致管理松散，甚至闹矛盾，直至后面越来越糟糕。
c. 没有注重教学质量，缺乏品控意识，后续也招录了其他教师，但是教学质量都没有抓的很重，导致学生越来越少，到后面也几乎开不下去了。
其实，简单的分析了前面三次创业经历失败的原因，我总结出来了很多问题，有些是自己的问题，有些是缺乏专业人士指导，有些是合伙人问题，以及其他的问题。
大学毕业之后，我留在学校继续创业了一年时间，实在无法坚持下去了，于2015年回到了老家-重庆梁平，从事企业项目申报。
这份工作给了我很多收获。每一次服务，都会深入了解企业的实际经营情况，包括合伙人情况、财务状况、进销项情况、生产工艺流程、人员管理问题等。在这个过程中，结合到自己此前的创业经历，越发感觉到创业艰辛，期间太多问题。
所以我也逐渐有了想要做企业服务的念想，萌生这个想法其实应该没有确切的时间，但自己一直都在这样做，包括一直做的千谋咨询服务平台，也是如此。很坚定，很有责任感，很义无反顾。
一开始，我想起名为苏秦企业咨询公司，但由于苏秦是古代名人，无法用于企业字号登记，我便加了两个字，叫重庆苏秦千谋科技有限公司，而后来，我们的核心内涵还是苏秦张仪的谋略思想，实际的主品牌却变成了“千谋”，因为只有千谋可以注册为商标。
就这样，“千谋咨询”这样一个企业咨询服务平台诞生，并打造了“智享千谋企业全生命周期服务平台”、“千谋一号创业基地”两个项目，同时于2020年抢注了国际顶级域名，并搭建了属于自己的官方服务网站—千谋咨询创业服务网
截至目前，我们已经服务了上百个企业，有单项服务的，有顾问服务的，解决的问题涉及代理代办、人资资源、法律咨询、股权设计、商业计划书、活动执行、培训等诸多方面。我想，这是我的信念，创业道路艰辛，如果能有一些专业的团队或者机构能够帮助到创业者，那我们必然会少走很多弯路。
所以，如果大家也有什么创业的困惑，我们可以一起探讨交流，总之，多认识个朋友，始终没有坏处的。
