大概几个月前,我把木工材料大换血,退掉了以前经常拿材料的那家店,自己来掌控渠道;有人以为我自己掌控材料渠道了,钱就多赚了,实际情况是,钱不但没多赚,反而少了,但材料质量稳定了,比如生态板,基础报价用的板材还165一张呢,市场上有120元一张的,如果我选择了那样的板材,这一年我用的板材最少在五千张以上,光这一项就能赚二十多万,可我并没有用一张那样的板材;比如奥松板,我一再要求管材料的人,基础报价部分,必须用国产最好的,价钱也是最高的。
以前的材料也不错,但偶尔会不稳定,让木工有情绪,因为商家是我选的,但质量却要让木工来负责,所以出现了木工跟材料商吵架的局面;现在木工们再也不需要吵架了,每个人都可以跟客户拍胸脯保证了。客户是聪明的,你说的再动听,不去做也没用;我这人又做又说,让客户明白消费,所以客户就信任我,这才是成功之道,才是让单追着我跑的原因所在。