疫后行业的总体特征与市场大势
自2018年开始，家居建材行业发生了巨大变化，呈现出四个新特征：
1、由增量市场进入存量市场
在1997——2017这20年间，家居建材行业作为地产产业链的下游产业之一，随着上游的快速发展而发展。在此阶段，很多企业吃到了市场红利，以营销为驱动快速“跑马圈地”，发展飞速。从2018年进入存量市场后，行业产能过剩现象加剧，企业水涨船高式的增长局面不复存在。
2、由总量增长变为结构性增长
以往是全品类、全领域内的普遍增长，如今转变为结构性增长，具体体现在两个方面：首先，新兴品类爆发出快速增长态势。如定制门窗、智能家居等，目前已经有产能过剩倾向；其次，在竞争激烈的品类中，整个品类不存在整体性增长优势，但存在结构性的发展机会。
3、由单一渠道转向多元渠道
过去家居建材企业主要依靠线下零售，如今则形成了以地产为代表的大B渠道，以整装为代表的小B渠道，以及设计师渠道、电商渠道等多元化的渠道。
4、由线下传统零售转为数字化营销新零售
由重度依赖自然客流的线下“等客”升级为线上营销前置，数字化营销与新零售成为行业转型升级的必然模式。

个性化全屋定制的竞争力要素
个性化全屋定制的竞争要素主要体现在高颜值、高品质、高性价比、高服务标准四大方面。
1、高颜值
高颜值比拼的是产品设计。
2、高品质
材料的材质、工艺、细节均是考察的重点。
3、高性价比
即品牌在价格、设计、品质等方面具有非常大的综合性。
4、高标准服务
高标准的服务贯穿前端个性化设计和后续的整体安装和交付体系。
品牌总部的经营策略
在疫情和行业洗牌加剧的双重作用下，全屋定制品牌总部的经营策略必须进行调整：
第一，产品力是根本，持续加大产品研发与创新的投入。
第二，打造线上线下协同、厂商一体化的新零售模式。
第三，搭建数字化新营销与立体渠道结构的运营体系。

经销商的战略选择
对于当下看好家居建材这一持续刚需市场的经销商而言，在选择经销品牌时可参考以下两点建议：
首先，做精做专，走专业化路线，相信哪怕只代理一个品牌、只驻扎一个城市、只经营一个品牌也可以大有作为，相信品类专业化运作的优势与巨大的成长空间。
其次，好品牌是稀缺资源，在行业低谷期、在经销成本最低、政策最好之时加盟是明智之举。很多经销商在涉足多个品类、代理多个品牌后都开始走下坡路。
经销商的经营策略
在经营策略上，经销商可以重点思考以下四个方向：
1、搭建高效的渠道体系
如中高端的个性化、差异化全屋定制品牌，除了在如居然之家等强势卖场里选择好店面，开设独立大店外，还可以拓展设计师渠道、提升线上营销能力、和服务高端别墅的家政公司寻求合作。
2、搭建高能的组织机构
采取公司化的运营方式，拒绝“夫妻店”、“亲戚店”等形式，形成公平、高效的分权与分钱文化。
3、搭建数字化营销新零售体系
数字化营销新零售体系的建设需要由品牌总部积极主导，经销商大力支持、协同。
4、搭建专业化的服务体系
绝大部分家居建材产品需要重服务和重体验，因此需要经销商具备强大的服务体系来做支撑。未来品牌总部和经销商需要在服务体系和能力板块形成有效分工。
广大的代理商和经销商朋友们，需要相信“相信”的力量，相信市场洗牌期、行业的谷底期是好品牌和好生意的机遇，在疫情时期抓住机会，大胆布局，才能赢得新的财富人生！