因为前段时间比较忙，也快临近双12，这次分享主要简洁明了，大家有不懂的随时可以像我咨询提问。
流量布局规划
首先说的就是流量规划布局，每个店铺层级、每个产品的竞品分析后，都会有着不同阶段性的投入、需求的流量。
这一个流量布局的误区中，相信有很多卖家都会存在：比如我是做女装连衣裙的，我2个钻，一天流量300左右，我通过搜索后寻找竞品的分析，我找的是大店铺，日销千单的作为自己的竞争对手，朝着目标做了一个月后发现自己根本没有那么实力投入广告、人力、等。
这个流量布局规划的误区，解决方法：寻找自己同层级竞争的宝贝作为参考对象，如果你2个钻，300流量，那可以找2-5个钻之间的店铺，流量大概500-1000都可以。作为自己的竞争对手先去超越、突破，突破后再寻找另外的对手作为参考突破。如果未学走路就先学跑，那你会跌的很惨。

从单品展现形式，色泽搭配，单品活动/店铺活动去，价格，主图透出文案等去做设计参考
流量布局：
可从款式上，做引流计划的布局：目前店铺推多个小爆款大家都知道是系统扶持的做法，那我们多个小爆款的同时，款式上也必须具备着规划。引流、主推、利润、活动，几种款式在店铺内是主推的。
引流款我需要获取多少流量、什么样的ppc
主推款我需要获取多少流量，广告投入多少
利润款，我应该获取的流量是多少，预估的转化产出是多少？
可从节日、大促前做流量布局规划：大促节日前的1个月，基本点击率（流量）较高，但转化都都很小的。这一点相信经历过大促的都知道。近期也很多小伙伴找我问：为什么投入一样多，转化下滑那么严重，怎么办？
这个问题也从这里解答了：大促前 流量不降的情况，我们尽可能要做的就是收藏、加购，为的就是大促或节日当天很好的用主题活动吸引转化。大促前的转化是一定会降低的，这一点大家要记住了，不要再觉得是否自己产品出问题了，而去盲目的加大投放或指责运营。
基础销量的多种方法
很多中小卖家、或新手小白在上架新品的时候，都纠结应该如何做基础销量、评价等方面。这固然就是这个话题要说的，但是前面也先说下你做基础销量的前提是：你要先把视觉、美工、文案、排版、店铺装修等全部做好，再去做基础销量和评价买家秀等，这样你会发现基础销量做了效果会更加明显。那接下来说的就是基础销量的几个做法：
人为：那么大家都知道人为操作是怎么样的，所谓的人为操作也就是SD单，我们需要注意的就是买家账号和渠道的合作，因为很多放单平台都自称是检测过的号，这也是没错，因为新入工会的S手是肯定会检测的，但这些号过了一个月后还是否能行呢？所以主要S单做基础销量的话，要注重的就是你找渠道的诚信度。
关联营销：这是需要你店铺原本有宝贝已经是小爆款或有一定的基础，通过文案及促销方案搭配营销，通过原来宝贝的流量引进新上架宝贝测试收藏、加购、转化如何。
朋友圈营销：这也是要看你WX里的主要用户群体是什么，如果你是男的主要用户群体可能都是男的，那你卖女装发布朋友圈那就没有任何意义的。

爆款初期引流规划
打造一个爆款，需要的功夫可谓非常多，那这里也说一说爆款前期的步骤方面：
①选款：爆款初期引流，我们需要的是经过一系列的款式筛选后，再进行推广引流的。那我们选款的时候有 经验选款、数据选款、线下销售情况选款，那这几个方法都是前期的一些选款技巧和思维，重点是上架后测试得出来的数据看款式是否有潜力。
②测款：测款对我们后期的爆款有着很大的作用，因为测款能够知道款式的机会有多大，一般测款大家都知道直通车无疑是最快速的，除了直通车之外，我们还可以通过 站外、第三方网站、朋友圈营销、达人网红、淘客，都是可以引进流量测试宝贝的收藏、加购、停留时间的，测款完成后留下的款式都是具有爆款潜力的，这样就可以避免更多的弯路。
③引流计划：对于爆款初期的优化引流，这里建议开始不要做超级推荐，因为超级推荐的花费前期较大，前期做直通车引进更多的流量，这时候我们需要的就是新建一个引流计划。引流计划推多个关键词，比如一次上100-150个，长尾关键词为主，关键词上去后，看质量得分低于7分的全部删除，质量得分8分以上且展现可以的，适当加出价，这样一个计划留下来的词大概是30-50个，那这个时候再添加词循环的操作后，留下100-150个词后，等待明天的数据出来后，再进行调整优化。
④修正修改优化：做引流计划的目的，是为了让直通车账户权重更高，而测款的成本更低，那这样的引流计划不管是对宝贝的权重、直通车账户的权重、还是店铺的发展，都有着一定的作用。引流计划上次后，按照上面说的不停的优化删减，等词2-3天后变得更加精准了，这个时候我们就可以做关键词的大词计划，大词计划我们上10-20个，主要做大词、精准，这样的点击花费不高，且转化可控制。

人群标签的重要性
很多商家都会存在一个误区，有的不懂群标签，有得太懂人群标签。为什么说懂人群标签都不是件好事呢？有时候你有没发现，在日常生活当中，有些靠运气能成功的事（就比如打麻将），很懂的人自摸反而会少，但懂一点但不是太懂的人 反而自摸的几率更大。这就是一种人性以及心态的问题，有的事情上，你觉得自己非常专业，往往到最后什么都做不成。而不是太专业的人，觉得什么都可以尝试，最后他成功了。人群标签的理解、做法，都是同样道理，我们需要了解、深入、实操，才能知道最终的结果和方法是否可可行的。

产品标签人群：
产品有了标签人群，展现到精准人群面前，转化率容易提高，这点就不再多提了。那形成产品标签的原理就在于每一个消费者进店都是“有效”的，这说的“有效”不单方代表投产、转化率。而是在于每个消费者进店的特征决定，比如一些账号消费能力、活跃度、年龄、地域等方面通过大数据平台整合，然后给每一个账号添加标签后，再通过店铺运营过程的产品进店人群，去分析进店人群对自己宝贝的精准度有多强。
如果是消费层级、年龄、地域等阶段出现了和宝贝精准人群太多的不相似，那你品的点击转化肯定会降低，后期系统也难再给予更多的精准宝贝人群标签。所以我们要做好人群标签，要记住的指标是：点击率、转化率、停留时间、当这一操作能够达到行业均值或往下点，你的人群标签自然能够形成。
店铺标签：我忘记是哪位大神还是培训说的 店铺标签，当然店铺标签说 就是法很多人都以为店铺做好了定位、基础等方面，自己设想的人群去做投放，进店多了自然能够整店提高、人群标签引流，获取更多的流量。这其实存在很多种，
如果人群不精准，那么进来的访客都是无效流量，不仅耗费了人力，财务，而且还给店铺做了减法，因转化率太低会拉低权重值

核心原理
做好电商、做好店铺，核心的原理是非常关键的。比如我怎么做才能避开误区、怎么才能少走弯路，这都是一个核心，核心是关乎到平台目前的主流玩法、产品的走向、宝贝的打爆几率，所以这次也分享下几个核心原理。
①平台主流玩法：千人千面时代，大数据时代，每个消费者的搜索页面、猜你喜欢页面，都有着不同宝贝的排序，这个时候我们应该要想的不是如何迎合这个标签玩法，而是要想为什么平台会做成这样的展现？ 是为了用户、是为了更好的流量转化、也可以杜绝部分SD行为。不过平台大部分都是这对消费者、用户的体验、用户的反馈，只要你的产品够硬、产品新颖度强、推广辅助上去，爆款自然容易来，因为这是平台主流玩法。

②人群标签：标签的认知上面已经说到了，那标签的核心原理究竟是什么呢？通过生意参谋看人群这个大家都知道，但有很多的商家不做任何推广，就想着我标题优化这么好，流量自然就来了。这就错了，淘宝谈毛从来不缺商家，缺的只是能够把三线品牌做到一线品牌的商家。所以看中的不是你的店铺，而是产品。人群标签的展现流量一样，只要你的产品质量和新颖度够强，那你做好了基础后，就去开车定向做流量、继续开好你直通车。

提高精准人群的前期布局原理：
人群精准度的优化，我们前期需要注意的是宝贝的基础、评价、销量等各方面做到位了，那我们接下来才可以用直通车做出精准人群方面的提升。首先我们来说下直通车如何提高精准人群：
①直通车账户权重：如果你是第一次开直通车，不建议上去就做精选人群。建议上去先用关键词累计点击、收藏、加购这一系列的数据，先让直通车账户权重提升起来。后期根据情况做精选人群才不会吃力。
②不是什么类目都合适做精选人群的：这句话的意思也代表着不是每个店铺都合适做精选人群的，因为有可能你的店铺原来是做 复古女装，突然现在转成潮流女装，那这个时候你就暂时不适合做精选人群了，不是因为做不起来，而是因为店铺的人群、基础、风格、粉丝，等方面都尚未优化调整过来，现在做人群是起不到任何作用的。
③点击花费（PPC）承受范围 - 限额等
点击花费你能够承受多大，代表着你的排名。限额多高，也决定了你每天的流量人群。当然是按照每个不同的类目和客单价产品去核算的：
都知道：客单价=成交总金额/成交总人数，那多少的点击花费，才能让单品不亏本呢？
按照 利润率X转化率 = 承受最大的点击花费不亏本。
比如商品客单价是100元，利润率30%
就是30（100*30%）X转化率2% =就是承受的点击花费（最大、不亏本的情况下每个点击）
那这个就是我们不管是溢价，还是关键词的点击，最大承受的点击花费了。虽然这个公式有点难以理解，但是要这么计算你才不会亏本这个是事实。

淘宝客
做淘宝客的商家都知道，现在淘宝客的是有销量权重，但没有搜索权重的。所以很多人选择了亏本做搜索销量、或做一些违规的操作。但这个时候我们再往深一层思考：亏本、违规，值得我们去做一个搜索权重吗？而且这搜索权重也并非100%能够提升了。那我们这个时候宝贝的销量低、权重低，我们是否可以通过淘宝客做一波销量呢？
当然淘宝客也不是你想做就做，具体要看你找到什么样的淘客团队，淘客如何跟你商谈佣金等比例方面。淘客不是建议大家多做，但到了某种程度需求的时候，做了会更好的，比如：
①当你的类目竞争环境下，消费者看销量再去选择下单的情况下。要做淘客。
②当你的买家秀，影响了你的转化时候。要做淘客。
③当你的店铺没有任何产品有起色的时候，主推款想要大力推广。要做淘客。
月销售达150W件的产品，推广占比73%，这就是让利借用淘客的力量。

欢迎大家补充做淘客的初衷和目的、用处。
老客户回购
都知道老客户的回购是有比较大的权重，不管是买家体验、销量权重等方面都是比起一个新客户会更好。那如何能使老客户回购呢？
①大促前的预热：短信预热、活动通知、优惠券方法、预售通知。最重要是 得到便宜。
②新品上架：优惠券+文案，足以。
③连带销售：比如新客户下单一件运动中裤，那你可以旺旺通知客户，拍下上衣，可免单或2折。
其实老客户营销也有非常多的技巧和详细的内容，大家可以回看我历史原创文章，可学习更多有用的干货哈。

啦啦啦啦

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