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今日清晨朦朦，屋外的气温又是降了好几度，本该是在屋子里面舒舒服服的窝着的日子，可是因为昨日答应了父亲今日再去书房半日与他学习，便只好咬着牙起来了，齐玉是前两日刚刚派过来的小厮，换走了我用着顺手的齐微，不过还好有齐卿伴着，总算没出什么岔子。因着身子弱，便被裹上了厚厚的一层棉衣，再加上一层鹤氅，圆的都能当球滚了。
拿着书出了门才发现又下雪了，齐卿撑着伞往父亲的书房行去，到了地方才发觉自己来的有些过早，父亲还未来。正好可以温习一下昨日所学，便遣了齐卿去找小厮重新拾掇一下书房的暖炉，自己则端坐在下首的位置上，翻开了昨日的笔记。

【夜间化雪，晨起时气温又降了不少，在窗前伫立良久，任秀水替自己更衣。闻及小珩已经到了，心下赞赏，却也不急着去，转了路去了一趟小厨房。将早昨晚做上又命人温好的汤盛于白瓷蛊内，只一身单薄青衫便去了。】
：来得这么早，想必腹中空空吧。
【手指修长，骨节分明，将温热的汤羹装在瓷盏内给他。是将沙参玉竹置于鸭子腹内，温火熬炖，他自小身体不好，冬日又格外畏寒。】
：怎么成了个球儿？
：喝了再说罢，把昨日所学说与我听。
【抬眼细看，却被他那模样惊到，不由笑了出来。】

前

小琬小洵小珩，爹你还真是一视同仁，为什么她萌两个没！有！小！名！

：不错，你记得倒牢。
【侧头轻声吩咐侍女将书房的炭火燃得旺些，指尖有一搭没一搭地翻着书页，仔细听他一一道来。并无缺漏，可见是用了心的。其实我本是觉得记这些东西没多少用处，待自己上了生意场之时，多番历练，领悟的自然比这些有益得多。却依旧翻了下一页，喝口茶水润一润喉，开始讲起。】
：识别需求，开发市场，人弃我取，人取我与。
：重点的，是最后那四个字，人取我与。每一个地方的生意，事先都需要弄清楚当地的风俗，人情，物产，物价，按照人们的需求提供货物。具体还要取决于气节，时令的变化，把握时机，能提供市场最需要的东西，当然就会立于不败之地。

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【看到父亲润喉翻书开始讲解，自己自然也是不敢怠慢，立即翻开自己的本子，随手从书桌上拿起一只毛笔，工整的写下日期和内容，便支着头听父亲讲解第四章的内容，且听完一段，便开口说着自己的理解】
：父亲说他善于细心观察，开发出各种商品来满足人们的需求。
：是不是就是把别人不要的长长短短，粗粗细细的竹子买下来，把粗的做成农具的柄，细的削薄做扫帚；把别人不要的长长短短，粗粗细细的芦苇买下来，把芦花扎成扫帚，芦杆编成芦帘，拣粗的压扁织成芦席；把别人不要的货劣价低的树桩买下来，把小的树桩做成木榫，大的做成砧板，长的做成棒槌。根据人们的需要，开发出各种商品，投放市场后，满足了多方面多层次的消费者需求，当然也会得到丰厚的回报。
：以前看过这个故事，也知道“人弃我取，人取我与”的道理，竟然是今日才联想到一起。
【一只手支着头一只手在本子上面写写画画，不多时便按照自己的理解将这一段记了下来，回去温故才能知新，此时便先理解父亲说何即可】
：父亲当年可是按照如今交给殊珩的这些东西执行的？

：不错，是这个道理。
：这只是个简单的例子，大家经营，与小本生意自是有些不同，往后你就知道了。
【他是个很聪明的孩子，一点即透，又肯努力，逍二少如今或许是年纪渐长成了家，人也懒散下来，早没有了年轻时候的劲头。若非公主提了一嘴，且小珩是我的孩子，这些话也是半句都懒得讲。他还小，不过有这份心，我必定支持。指尖摩挲过杯盏的纹路，映着烛火，饶有兴致地笑了笑。】
：开始的时候是这样，但你会发现，有些书本上说的很有道理的道理，实践起来却处处碰壁。
：当年我也是年少气盛，不服输，折了多少才略通门路。哈，小珩，好汉不提当年勇啊。但毕竟理论与实践是两码事，连个道理都论不清，就别提放手去做了，每个人都有自己不同的方式，小珩这么聪明，以后定然大有所成。
【手指捻过书册又翻了一页，略一沉思，开口。】
：还差两条，我便一起和你讲了。
：其一是诚信经营，质量为本，其二是互利合作，双方共赢。
：诚信不仅是为人之本，更是一个商人要坚守的原则和底线。良好的信誉是人们对你的一种肯定，更可以给你带来更多的利润。对了，有句话叫无奸不商，你怎么看？

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：也是，若儿子仅仅是学会了书本纸张上的东西，那么和纸上谈兵的赵括又有什么分别呢。
：儿子虽然一时能与父亲侃侃而谈，但是父亲心里儿肯定和明镜儿一般，如果现在让我去经营掌香门，肯定会被自己所学困住。
【实践出真知总是没错的，若不如此，怎会有“老马识途”，人类的经验都是在不断实验反复碰壁中学到的，相比于我这点从书上看到的东西，还有更多的知识等待着在经商过程中真正的学习和历练，至于无奸不商......】
：说道无奸不商，字面来看自然是不奸诈便不能成为商人。可父亲还应该听说过“无商不尖‘，此处是”小荷才露尖尖角“之”尖“。
：即卖家在量米时会以一把红木戒尺之类削平升斗内隆起的米，以保证分量准足。标准分量，银货两贷成交之后，商家会另外在米筐里再氽点米加在米斗上，如是已抹平的米表面便会鼓成一“尖头”。量好米再加点添点，已成习俗，即但凡做生意，总给客人一点添头。这是出自古典，是儿子偶然阅读所得。
：我认为古时候排位”商“为四民之末是有理解出入的。传统而来做生意都为作坊式的家族经营，从来笃信“和气生财”、“童叟无欺”。因此，除非是存心不想做生意，否则，何故以次充好，短斤缺两，欺人诈人，作奸多端自砸招牌？想来一定是那些嗅不得铜臭的文人做出来的好事。

：好，说得好。你既有如此见解，我便放心了。
【他到底还是个孩子，只有在书本上粗浅大略地了解，不过没有关系，早晚有一天，他会有真正放手去做的机会，到那时，这些干涩难懂的东西逐渐在实践中融会贯通，家业可兴。】
：这话的确反应了大部分商人的作为，但你自己心里要清楚，真正的‘奸商’，是做不长久的，商，本就有了利益，奸只不过是让利益最大化，但长久的收益与短暂的暴利，我们要选择前者。家族兴亡，讲究的是细水长流，积攒人脉声誉，断不可儿戏。
【抬眼看了看窗外天色，我合上书册站起身来，伸手轻轻抚了抚他的头，温柔笑道。】
：其实没有这么难的，不论日后你做到何种地步，记住四个字。
：初心不泯。
【夜已深，远处楼阁灯火如旧，想来还有人在等我。心中泛起淡淡的暖意，我道了晚安抬步离开。】
：明天，就不必过来了。

……你们俩这场戏戏了一年← ←

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：是，殊珩必定铭记在心，无论将来如何，必不忘记今日择商而从之心。
（与父亲互道晚安以后便目送他离开，自殊珩记事开始，父亲从未忘记每日陪母亲用膳，纵然两人很忙，但是总要踏着时间相约，从不忘记。）
（裹上厚重的外衣，出了书房的门，齐玉来问要吃什么，便也只是温和一笑，并未回答。屋外寒风阵阵，天上星河迢迢，月光撒下清冷，踏着这已经熟悉的路，走回离镜。）

……