13年北京国际紧固件弹簧及设备展览会在老国展开展

欢迎紧固件公司加入北方市场

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☆ 终端客户
工程机械、铁路桥梁、汽车制造、船舶制造、电梯制造、机床制造、机械制造、钢铁企业、冶金铸造、模具制造、仪器仪表制造、锅炉及压力容器制造、钢结构制造加工、机电设备制造、五金制品制造轻工产品制造、金属加工石油化工、油气管道、矿山建筑、航空航天、集装箱核电、空间结构、太阳能热水器、电力系统机械设计院、研究院、大专院校机械系及材料工程学院、 机械工程学会相关行业学会、协会机械进出口公司

　　市场对紧固件产品个性化、多样化的需求日益增加，紧固件生产更多、更快地向着多品种、小批量、差异化的趋势发展。靠低品质和廉价劳动力参与市场竞争，在多品种、高效率、高质量、低成本和新技术面前已经无优势可言。因此，今后紧固件企业首先要抓好产品结构调整，从低强度向高强度转、从标准件向非标异型件转、从低附加值向高附加值转。不断提高中国紧固件产品的质量、档次和附加值，实现由价格向价值和品牌优势转变。

中小五金企业应加快构建品牌战略
　　企业不应该是以产品为导向，而应以市场为导向。如果是前者，只会沾沾自喜满足于所谓的技术研发优势上，而忽略市场效应，而后者则是立足于市场需求，充分挖掘企业或产品自身的利益点，并最终取得消费认同的最现实做法。尤其是中小五金企业急需注意品牌战略。

　随着行业内企业分别到国外投资外，也推动企业重组，如浙江友力紧固件有限公司和上海哈迪威贸易公司；浙江瑞安标准件有限公司和重庆二公司；上海集优机械股份有限公司和上海高强度螺栓厂上海市紧固件和焊接材料技术研究所；深圳航空标准件有限公司和上海卓越汽车零部件有限公司。这种优势联合，企业重组能迅速聚集两企业的发优势形成新的合力，推动企业的快速发展，同时又能提升产业集中度。对于目前紧固件行业面临产能过剩矛盾的加剧这一现实，企业重组能最大限度实现生产要素和资源优化的配置，实现产业链纵向整合的目的。

　坐落在天津的国际五金名品城，正在向着国内顶尖的态度和风姿前进。名品城立足中国五金龙头市场 —新南马路五金城，是天津市政府重点支持的十大专业市场项目，同时也得到五金机电行业协会的重点扶持。项目总占地524亩，总建筑面积近100万平方米，总投资约60亿元。业已建成营业的一期市场集聚商家3000余户，2009年完成市场销售额100亿元，被业内誉为“华北五金第一城”。
国际五金名品城，立足打造中国五金名品展贸基地，以国际品牌为准入标准，不仅为品牌企业提供更显档次的经营环境，更以此为平台提升整体经营水平，帮助品牌实施渠道营销管理，树立作为500强企业的行业领袖地位。据悉，国际五金名品城为五层楼设计，每层面积约2万平方米，总面积约10万平米，是目前国内面积最大、档次最高的五金机电专业卖场。商场内环境采用城市购物中心硬件标准，所有店铺空间功能均满足旗舰店展示需要，单间面积可根据使用需要从100平米起灵活隔断，层高高达5-6米，可作双层设计，或以展览会形式搭建，气势恢宏，店铺与走道间采用全玻璃隔断，视线通透，形象醒目。商场内配置中央空调、多部购物扶梯、观光梯及垂直货运电梯，购物通道宽敞，交通便捷。地下配置双层停车场，货物通过地下直接出入，实现客货有效分离。商场整体空间明亮通透，设计风格简洁大气，开阔的挑空中厅和阳光顶蓬设计，使客商可在一个舒适开阔的环境中洽谈交易。整体环境将充分衬托企业实力和品牌形象，为中高端客商搭建一个理想的商贸平台。与此同时，名品城以国际品牌为准入标准，不仅为品牌企业提供更显档次的经营环境，更以此为平台提升整体经营水平，帮助品牌实施渠道营销管理，树立作为500强企业的行业领袖地位。国际五金名品城将为行业提供全新升级产品，创立行业品牌新秩序，构建品牌商贸平台，使品牌厂商、销售商、采购商的种种期望转变为现实。为配合此高端形象和客户，名品城在信息交流、商务配套、物流配送等多个方面都在给出国际化的现代服务。
现代的服务包括还致力于架设一个开放的电子商务平台，改变原有采购商、消费者在庞大的市场中筋疲力尽地寻找自己所需要的商品的现状。尤其是面对日趋激烈的市场竞争，大多数五金机电专业市场在经营、信用、信息交互等方面存在弱点，多数五金机电经销商的产品营销中出现了从未有过的发展“困境”，传统专业市场的“在线”升级已然成为顺应现代流通业发展的必然趋势。

抓住战术机遇的尾巴不放，机会主义当道。当下的中国市场瞬息万变，充满了机遇。但这些机遇中，必然有一些是战略性的，而更多的是战术性的。在市场尚没有形成相对稳定的竞争架构前，任何企业都有可能入主一线。而要想实现这样的目标，只有抓住战略机遇才有可能。抓住了战略机遇，就等于你先进入了高层交往圈，至于在这个圈里你怎么混，接下里你还是有机会的，而你不抓住这个机遇，等这个圈子一旦定型，你就进不去了。比如白酒行业，古井、汾酒、洋河、郎酒、泸州老窖们疯了一般的大规模做市场，就是基于这个角度考虑的。王老吉和蒙牛也正是正确的洞察了战略机遇和战术机遇的区别而后来居上的。试想，如果蒙牛跟随光明和三元，在内蒙做低温奶，王老吉跟随康师傅，创意一款蓝莓冰红茶，今天的二者会是什么状态？
可惜的很，大多数的中小五金机械企业老板们不能洞察战略机遇和战术机遇的区别，往往因为自己抓住一个战术机遇而沾沾自喜，殊不知你此时已经丧失了更大的成功机会，且可能永远丧失。
以上六方面也许不能完全涵盖当下中小五金机械企业的营销状态，但却具有很强的代表性。以这样的心态和方式参与竞争，始终停留在行业底层也是正常的。也许，在行业整体增长的推动下，你暂时也能获得较快的发展，但是当大家结束了圈地运动而向正面交锋转移时，你也许就是下一个牺牲者。

　龙头企业的发展发挥着越来越强的主导作用，从而产业集中度有较大提升。其中龙头企业和超亿元企业占52%，规模以上企业占33%，其他企业占15%。企业在技术创新方面也加快了步伐，形成一批各具特色的精、特、专企业，其中高强度专用紧固件占15%，热处理产品占60%，其他产品占40%。坚持走创新之路，提升全行业装备和技术工艺水平不仅要加快现代信息技术和传统产业的结合，学习国外先进技术和经验，还要跨出国门走向世界。　　随着国内外市场竞争进一步加剧，必然推进企业向外发展，企业分别到国外投资，除了一些传统的出口贸易市场，不少企业已将目光投向新兴国家，常熟标准件厂、宁波金鼎紧固件等10多家企业纷纷开拓匈牙利、马来西亚、印度尼西亚国外市场。