改革开放就是解决为谁干的问题。
你的员工都干什么来了，大家到一起就是为了分配！
你想开创未来，没有人家的未来，人家会跟你吗？
什么是胸怀？胸怀就是拿出钱和别人分！

什么叫大专，长大的砖头叫大专；什么叫大学，大概学学叫大学！
合理，一般都是没用的！
尊重老师的境界就是超越老师！
你可以拒绝学习，你的竞争对手不会！

怎样才能留住人才？
任何一个组织只要不开心，就不能常呆，
只有快乐，才能留住人才！
那么，我们有没有建立快乐机制？

老师与大师的区别：老师就是把你带进他的世界，
怎么学也学不明白；
大师 就是走进你的世界，看到你缺什么，
他告诉你，讲了核心点，使你明白了！

100个家长有99个让孩子上好大学，找好工作；
只有一个家长与孩子说，你将来负责给那99个安排工作！

团队
身边没有团队不行，赵本山高于黄宏在于他身边有团队。
经营人就两件事：
一是动力。要增加动力，大家没有动力你就失败。
动力就是三条：食、性（生命力）、爱（爱团队、爱企业、爱国家、爱民族、爱人类）。
二是阻力。就是恐惧和惰性。一个男人不幸就是心中有恐惧。体能行不行，关系行不行。
成功之道不在于领导君子，而是在于驾驭小人。
李世民、武则天都是如此。驾驭不了便把人开除是无能的表现。


有多少人为你操心，你就能干多大的事！
经营企业、经营人要先从机制入手，解决分配问题。
“有些员工不忠诚”，你不要怀疑人品，积极不积极，与他有关系就积极了。
马云把股份都分给了员工，有800人跟他操心！连保安都能兴奋起来。

要象对待老子、孔子那样对待你公司员工的第一名。
要发展还要有两个字：神圣！
神圣感越大的人越能成就事业，你让身边的人感到事业重要必成大业。
恰恰相反，现在的老板都认为自己重要。
有个老板说，员工怎么跟不上我，我象天上一条龙，他们象地上一群猪，
说这话的老板充其量也不过是猪变成的龙！


15分钟讲蒙牛规划，剩下30分钟就教你喝牛奶，他讲完之后你感觉今天回去不喝酸奶不喝他的牛奶腿马上就会瘫痪；他现场跟你描述他的腿，这个荷兰人15岁开始喝牛奶的状况下，85岁不喝奶骨质疏松，到45岁不喝没有活力、没有激情，到最后慢慢会消失，也就是牛根生走到世界各地在全国各地各媒体只要他出场讲完之后，凡是听到他讲话的人就想回去喝牛奶，有听明白的请掌声告诉我一下，也就是全世界所有成功者很会销售。我在讲中国2001年首富，有个人姓刘叫刘有贤，就是希望集团，我们在合作，所以2001年中国首富刘有贤是他最会发明饲料吗？是他最会创造饲料吗？很显然不是，但有一条肯定他最会销售；所以他成为那个时候的首富。今天有一个电器叫国美电器听说过没？国美电器老板黄光裕，以前也采访过他，在他成为中国首富之前，为什么区区初中都没念完却成为中国首富，就是他很会销售。20年前兄弟两个赚点钱做服装赔钱，准备卖家电还不知道赔完钱正在街头吃饭，突然看到一个人怀里抱着一个人回家，20年前你家有电器的请举手；所以你发现后面黄光裕说中国很少人家里有电视，在未来每个人家里会有电视，所以卖电视是个趋势，卖冰箱、空调、洗衣机，所以黄光裕选择卖家电最终卖到中国首富；所以很显然他就是比你会销售，今天你去看浙江首富哇哈哈老总也是一样，他就是比你会销售；所以你发现个行业成功者，跟他说话之后你感觉不买他的产品就是对不起自己，然后都无法存活，这就是他们身上具有的销售能力，那我先讲一个艺人，一个人姓刘叫刘德华你们听过没？假如连刘德华都能成功世人都能成功，不是我说，是刘德华他的直接经济人，我们在澳大利亚上课他亲自讲，连刘德华说实话唱歌唱的怎么样？能不能赶上张学友、谭咏麟？武打能不能打过成龙、李连杰？搞笑能不能搞过周星弛？演技能不能演过周润发？跳舞能不能跳过郭富城？所以你发现刘德华他在所有领域上他都不是最优秀最出类拔萃的，但是他二十年不倒号称天王，所以刘德华成功的秘诀就两个字叫“销售”；所以它直接经济人说了一句话，他说刘德华就是把自己定位成偶像派，然后一销就销售20年，然后一定不倒；

为什么张学友号称亚洲歌神之后自己收入不怎么样，知名度说实话影响力、知名度、个人收入全方位都没有办法跟刘德华比？张学友演唱会我们也是在第一排听，张学友演唱会号称巡回世界演唱会，张学友一上场就穿黑色燕尾服，留着胡须，你们喜欢看张学友这个打扮吗？下面都要晕倒了；开场现场十首英文歌曲现场三万观众直接睡倒，因为听不懂；接着又唱八首粤语歌曲，听众是晕倒起来，起来又晕倒，就是完全是给张学友面子来看看，怎么回事；到第十首才开始唱吻别；它刘德华差别就差别在这儿，刘德华开始演唱会一上场穿所以刘德华成功的秘诀就两个字叫“销售”；所以它直接经济人说了一句话，他说刘德华就是把自己定位成偶像派，然后一销就销售20年，然后一定不倒；什么出市场？在香港体育馆，我们在第一排，刘德华在广州是穿白色透明背心，一上场开没开始唱从台下上来四个女观众把背心撕碎，前场立刻开始沸腾，刘德华还没开始唱，他们说我花300块钱值；所以说这就要销售；但是在香港更夸张的是，在香港体育馆他连这个动作都没有，他上场之前先摆个动作，穿了真皮上场，什么叫真皮？也就是上半身赤裸然后来的聚光灯，他就摆三个造型，第一个就是这样，要唱没唱，第二个就是这样，就摆这三个造型，下面开始沸腾，一句话都没说；后面上场第一句话说为什么我会这么成功20年来；因为20年来你们依然支持我，喜欢我，但是今天为什么要保持这样，刘德华自己说因为我希望你们的女儿依然喜欢我；所以刘德华都在培养下面的顾客群，所以最后导致人家夫妻投海自杀了；同意吗？开玩笑；也就是代表他很会销售，还有另外一个人，我说完这个人的名字你们会倒吸一口凉气，凡是到现在觉得自己收入不理想的人我把这个案例说完之后，你都不用听我讲马上回家你直接去行动就可以，有个人姓周，叫周杰伦你们听没听过？能听懂他歌的请举手；你看20岁以上都听不懂，20岁以下都听懂了，你都听不懂他唱什么，他个人收入2004年是7500万，2005年应该是1.5亿，2006年个人收入大概是3亿人民币；也就是12亿台币；一个其貌不扬，形象不怎么样，学历高中都考不上，你不要说大学，勉强读完；性格内向封闭冷漠狭隘，父母亲过早分局，14岁父母亲离婚，然后没什么朋友，就这种人也成为天王了，所以很简单；那有人问来老师是不是故意开这个风格唱不清楚？我今天在告诉你一个秘密，周杰伦天生说话说不清楚；也就是这种人得出的结果很显然他能把他所有的优势销售出去；有一次在飞机说我就请教他，我说你是周杰伦吧，那个时候非典的时候他还不是太红，我都没听多他的歌，只是电视上知道这个名，我听不懂，我说里成功的秘诀是什么？他说我想怎么唱就怎么唱；我说你拍MTV的原则是什么？他说我想怎么拍就怎么拍，我一会来柔道一会来武术，一会来点相扑，一会来点篮球，我想怎么拍就怎么拍，然后正好应和无数青少年的口味立刻就成这么顶尖的人物了，所以今天在座你记着生活不太理想，事业不太成功，你记住一句话，你还没有把你自己拼命的行销出去，所以今天彻底想提高收入的请举手；真想提高收入的，手放下；那你有没有想到财富是从哪儿来？财富来自于认识你的人和你认识的人；所以今天你想要让事业更辉煌更成功，只要你认识多少人第一句话第二句话多少人认识你？你们感觉人自己认识很多人重要还是人很多人认识你比较重要啊？你们有没有发现很多人一吃饭一聊天一谈话，谈什么话？在就捉一吃饭不知不觉喝三杯酒之后，对方就开始聊开他都认识谁；以后在吃饭的时候一听到谁在讲这种话你就不要跟他来往，因为他还没入门；因为所有成功者都是很多人认识他不是他拼命认识很多人；也就是所有各行业成功者他扎扎实实围绕着自己的事转，然后全世界围着他转；那些不成功者就是他每天拼命围着别人转，好象很忙，好象认识很多人，在关键时刻一个也没有用，所以牢牢记住这句话，根据这句话我再讲一句话让很多人直接晕倒的话，因为到现在很多人还认为还相信说必须有高品质才层能成功；有人跟我讲一句话一个职业广告人他说品牌品牌有品才有牌。那这句话有多大误导；也一个品牌叫可口可乐你们喝过没？听说过可口可乐的请举手；我知道你们喝二十年都没想过一件事可口可乐这个产品品质是不是很好？对人体是不是只有营养，是不是只有帮助？但为什么卖到世界这么顶尖？所以很显然一个产品绝对绝对不是一个产品的品质好就可以行走天下，那只是一个基础，记住我只是说一个基础，包括奔驰、宝马说招回就招回，依然不影响他成为世界第一流车的行列里面；那今天我们差在什么地方？

今天凡是不理想的人他总想让自己很完美、很完善，品质最优秀，最优越之后，然后才能出江湖，错就错在这儿；所以根据刚才我所讲，所有人想未来生活好要事业成功必须学的两个字就是“销售”。到现在觉得自己下定决心必须学销售的请举手；手放下；再给你演示一下，你发现一个妈妈跟孩子说话，说儿子今天吃两个鸡蛋；儿子说我不吃；这是不是一个销售过程？所以销售部止是卖产品，是随时随地；一个老公回家说太太你该减肥了；这是不是销售？太太说我不肥呀；所以很显然销售没有成功；有些男人上完课才回家太太该减肥，太太马上会想是不是课堂上看到不肥的了？所以我有些妈妈跟孩子说吃鸡蛋，孩子说为什么？她是不为什么有营养；什么叫营养？听不懂。不要问为什么你给我吃；孩子为什么要让我吃，为什么要听你话；因为我是你妈妈；所以中国父母最后没办法都会上这句话，因为我是你爸我是你妈，这句话以后不能常说，常说孩子会怀疑他的身世啊；这句话根本没有说服力，根本没有推销能力，不会吧自己观念行销出去，也就像一个律师把他的销售观念销售给法官，一个孩子或者要求把他的观念销售给父母亲，让父母亲愿意按他的是去行动，什么是领导者？随时随地去影响人，影响人就是把他们销售给别人，所以我说完下面这句话，你就会知道销售和谐到什么地方，我们为什么要说话？百分之九十也不太清楚，说话的目的是什么他们也不太清楚；他们以为是沟通；现在我就直告诉你我们说话只有一个目的，让对方采取行动；所以当你说完之后对方还没有行动你说的全都是废话；所以根据这句话以后说话不是说好听，不是有道理，所以根据这句话，我要推下一个观点，你感觉下一步应该学有道理的还是应该学有用的？大家回想过去这么多年你学习的是有用的比较多还是有道理的比较多？所以凡是人生很很辛苦很努力但不太理想，我现在就告诉你，你学了太多很有道理的事情；我就举一个简单例子，就说教孩子为利；有孩子请举手；所以你发现一般在中国家长都让孩子听谁的话？听家长的话；假如现在所有现在是家长和未来成为家长的，你不要在跟孩子讲这句话，所以现场有几孩子你要听懂以后妈妈让你听他话，你就不要太听了，我就直接这样教，所以九岁完全听懂这句话，夫妻两个自己都快下岗了，或者混的都不怎么样，还让孩子听你俩的话，不直接把孩子培养成下岗了吗？这还听不懂吗？夫妻俩努力一辈子月收入三千，告诉孩子听你俩的话，所以直接让孩子月收入三千，我的意思是已经无数人把这种观念影响到员工身上，影响到顾客身上，影响到自己身上，他们学了太多无聊，太多有道理但是没有用的话，就像从小教孩子不要惹祸的话，今天我就告诉你从小不会惹祸，长大也不会惹祸，也没有机会叫富贵险中求；所以各种成功他也没有机会体现，因为他怕受伤，所以今天无数人以这种思维，那为什么不理想，那面对销售也是这样，所以今天在正式讲销售之前我要先讲的几句话，我是要测试一下你们的心智，这样讲你们能不能承受；能承受掌声告诉我一下，就代表你可能承受，如果要是实在承受不了的话你先听完在回家慢慢折磨慢慢消化，这一天讲五颗心，这一天我N句话，我确定你连做梦都没有梦过，我确定让你非常难受，有些人会痛苦不堪；中午吃不下去饭，今天晚上立刻失眠，但是只要你敢用，你敢用立刻有结果，因为这都是我过去所用，我所立刻在过去十年所完全见证，只要你听话照做，立刻可以让你的理想稍微飞翔稍微超越一下，

我先说赚取财富的问题；我有一个同事叫王兰，她的儿子五岁，五岁在广东在深圳，小男孩有一天中午给妈妈打电话，妈妈你昨天买那个玩具多少钱？

妈妈说40元怎么了？他说没事，第二天早晨一上班他妈妈讲个故事，他说一秒，昨天我的儿子把玩具50块钱卖了；所以今天现场父母亲你的孩子在幼儿园把玩具卖了，你会有什么表情，你就有什么状态，跟他说什么？财富从哪儿来？你要说太棒了他从小就想赚钱他就不想上学了，你要说不好，他又会压抑了，所以分寸多少关键；所以你看人家的父母就是朝着，你看广州人怎么说话？