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31、销售最大的一个信念： 自己的存在就是提供价值！ 2、销售员要掌握的两大能力 销售攻心能力 整合资源的能力 3、销售三境界 1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力; 2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系; 3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。 4、销售不出业绩4主要原因 1)拖延习惯，不断的拖延！ 2)无意义的拜访 3)一问三不知 4)生理的疲惫 5、业绩猛增
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0【知识管理】第5天 【关键词】联想机制、联想原则、启动效应 哥们好，在心理当中，认知放松是一个很重要的理论。对于咱们做销售的也是一样，若是你能够让客户产生认知放松，其实能更好的拉近跟客户的关系，更容易推销你的产品。认知放松理论的两个基础是惰性思维和联想机制。昨天介绍了惰性思维，今天咱们来介绍联想机制。 咱们首先区分两个词：联想和想象。这两个词是一样的意思吗？其实不是。所谓联想，是指由一个事物想到另外一
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02018-2-8【知识管理】第4天 【关键词】惰性思维、假设与证明、验证与逻辑、思考力 哥们好，昨日有提及视觉错觉与认知错觉，其实还有一类是记忆错觉。不过要论述记忆错觉的前提是知晓认知放松，而认知放松理论的基础是惰性思维与联想机制。咱们先论述惰性思维。 何谓惰性思维？就是怠于思考。咱们知道系统1的运行是非常快速的，而且不怎么消耗能量，而系统2的运行是比较慢的，其运行——动脑思考是需要消耗能量的，所以怠于思考的人更喜
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02018-2-7【知识管理】第3天 【关键词】视觉错觉、认知错觉、兼听则明偏信则暗、先入为主 昨天介绍了人脑的两种运行系统，系统1和系统2以及各自的运行特点和模式以及两者之间的关系。最后也提及到系统1容易犯系统性错误。那么到底是怎么犯的呢？ 大家看这张图，其实也没什么特别之处：两条不同长度的水平线，两端有朝向不同方向的箭头，很明显，上面一条线比下面一条线要长，这就是我们所看到的内容，而且我们肯定相信自己的眼睛对吧？如
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0【知识管理】2 【关键词】认识你自己、系统1、系统2 德尔菲神庙当中有两句话，一句是“认识你自己”；另一句是“凡事无过度”。第二句话咱们相对比较好理解，也能够适度的去执行，但是第一句话呢？该作何理解？ 认识你自己，据说这是古希腊著名的思想家、哲学家苏格拉底留给我们最珍贵的礼物。苏格拉底是谁？柏拉图的老师，而柏拉图又是亚里士多德的老师，他们三人并称为“希腊三贤”，也被誉为西方哲学的奠基者，要知道咱们今天所学
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0【知识管理】第1天 【关键词】知识管理、心理学、管理学、谈判学、思维模型篇、段位理论 具体的内容如下： 之前在学习提醒当中有提过铃木敏文（7-Eleven创始人兼CEO）的一句经济名言：“现在消费已经完全进入心理学领域，而不是经济学。”因此知晓一些心理学知识对于咱们做销售的必可不少。此为其一； 其二，咱们也有不少同学现在是做管理或者是将来必然会有一大部分学员会晋升到管理层岗位，所以管理理论知识、框架和方法是欠缺的，其
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11、销售最大的一个信念： 自己的存在就是提供价值！ 2、销售员要掌握的两大能力 销售攻心能力 整合资源的能力 3、销售三境界 1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力; 2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系; 3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。 4、销售不出业绩4主要原因 1)拖延习惯，不断的拖延！ 2)无意义的拜访 3)一问三不知 4)生理的疲惫 5、业绩猛增
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神笔马良
2017-12
南国大壮销售答疑，你能提多少销售难题，我能给你多少解决方案! -
0我开了一个农资门市，想开张的时候怎么宣传，后期能有固定的客户 门市在乡镇上 和农民打交道，农田用的东西 农药 种子 化肥 农村电商结合互联网 能让老百姓看着生产，还有种植技术，售后服务，农副销售。 2.如果我想快速扩大发展规模怎么搞？神笔马良
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0大壮哥你好，我是卖清洁类产品的。总公司是大勤实业有限公司，产品有竞争力，相比8式消毒液，漂白液，之类市场上现有的清洁类产品，我们的更环保没有任何伤害，清洁效果非常好，我们都是现场演示给客户看，可以看到非常明显的清洁效果。我们在全城跑，一般跑办公楼，向办公室里的人推销。每天就只能卖几瓶，一瓶也就提十元。 想问一下怎么找客户，感觉现在的客户不够优质，都是打工的没什么钱，看同事有一箱一箱要货的，不知该怎么神笔马良
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1面试的时候，销售经理让你把一瓶矿泉水卖 300 元，你会怎么应对？神笔马良
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0普通销售和销售冠军最大区别是什么呢？
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3销售：如何让自己说话更有魅力，成为客户喜欢的人？神笔马良
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1有没有一招制敌的销售方法神笔马良
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1大家来说说自己面试的故事神笔马良
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2我是一个位刚从技术岗位转职为销售的小白，我们公司主要是做自动化设备的，主要的产品是包装机械设备，主要的客户群队是流物公司的比较多，现在老板叫我到销售部们练练手，自己来说，对于见客户还是无**服恐惧心理，主要自己放不开，总是担心被客户拒绝、心理里放不面子。这种心理不破，自己销售的路肯定会走得很坚难。我也很想利用这次机会打破自己这种心理，提升自己的业务能力，希望南国大壮带带我，帮我指点指点神笔马良
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1壮哥，我是大学生，现在大二。有两个朋友和我商量，说现在有很多人都开始代理产品自己创业。我们也想自己代理一个产品在校园里卖。现在有一个问题，我们找了好久，也确定不了做什么产品更好，想问一下，像校园这种市场，卖什么产品更好？神笔马良
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0做销售有时候挺郁闷的，明明自己每天都很勤奋的去拜访客户，但客户就是没需求，不下单，这是为什么呢？ 其实我们换成客户的角度去看待这个问题，就很容易理解了。比如我们经常遇到发传单的人，如果自己没有需求，拿到后就是随手的一扔，但如果刚好有需求，则会认真的看。大家觉得是不是这个理呢？所以啊，在销售中，需求是第一位的，无论你怎么推销，不想买的人还是不会买的。 举个例子，有个朋友小李刚开始不懂这个道理，只知道每
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0自信是向顾客传递这样一种信息：你从事的职业和行业很棒，你所在的公司很棒，你的产品很棒，你很棒。如果缺乏自信，顾客就会怀疑你的产品有问题，你的公司有问题，那么再好的产品，也很难卖出去。记住，顾客是因为你的自信而相信你！ 那么，作为销售，你必须要相信的事情是什么呢？ 相信行业和职业。企业要把行业的发展趋势和价值塑造出来，销售则要把这份职业作为自己要终生从事的事业来看待，而不仅仅是谋生的饭碗和工具。 相信企
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0对于一个专营.吃.喝.玩.乐.穿.的团购公司.对于一个新手来说，该从什么方面下手？该从一些什么企业.、公司.、商谈业务？
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0如何做好销售？
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0先引用一句我很喜欢的名言： 人可以拥有什么样的生活？ 在所有的好书中写得明明白白的东西，在人步入卑贱的时候就永远看不懂，永远误解了，真是可惜。在人世间有一种庸俗势力的大合唱，谁一旦对它屈服，就永远沉沦了，真是可惜。-王小波 今天我要谈的是一个误导性极强又人人喜欢说的一句话：不介意从基层做起,是金子总会发光的。这句话误导性极强，仿佛不从基层做起就不算脚踏实地；不愿意从基层做起就是不知天高地厚，甚至会为此背
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0牙膏厂面试新员工的时候问，如何能提高牙膏的效率？有一个人的回答让厂长眼前一亮，当即录用，他的回答是，把牙膏口的直径增加两毫米，这样用户每次就会多挤出来一部分牙膏，牙膏用更短的时间就用完了，销量也随之增加。
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0时间真是个好东西， 验证了对的，见证了错的， 懂得了真的，明白了假的， 我就是我，感谢生命中所有的相遇！
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0历练才是生活，被无迫离乡才是生活，没有一点办法，物竞天择，适者生存叫历练，弱肉强食的世界，这个世界竞争激烈，经过多次磨练叫百练成钢，达到最优秀的端点是成功。
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0营销，是营销人员与客户之间心与心的互动。营销的最高境界不是把产品“推”出去，而是把客户“引”进来！所谓“引”进来，也就是让客户主动来购买。可以说，营销是一场心理博弈战，谁能够掌控客户的内心，激活客户的内心，谁就能成为营销的王者！ 几乎每个营销高手都是心理学家，对客户的心理研究都有一定的境界。营销的最关键点就是建立信赖感，建立信赖感的前提是研究透客户的心理，弄明白客户心理的真正想法及渴望，继而解决客
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0每天分享职场职场心得、经验以及领导同事的为人处世技巧 引导语： 在职场上，又到年底了，很多人都打算在年底辞职，年后想换一个更好的工作，尤其是那些在工厂里干活的人，那么，对于一个什么背景、学历都没有的人，做销售或许是一个挣钱较快的方式，但是，却担心能否做好？ 作为一个资深的销售，我在这里给想做销售的朋友一点建议： 职场上的销售！ 1、找工作 相信做销售的人，大多数会选择高回报的工作，比如房地产销售、保险销售
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4魔
帝
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2魔帝
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2每个人都有每个人的烦恼，每个人都有每个人的痛苦，原因何在？因为我们每个人都在执着追求名利，却忘记了我们自己生命真实的存在，失去了对生命价值与意义的思考。 人生立起来的标准就是：身立，有了自己的价值观，自强自立；有了独立的人格和生命理想；持续不断地创造成果；在别人心中有了一定的地位。 智慧和勤奋也许是我们最初创业成功的原因，但能够持续做大更重要的原因却是你的勇气。
时光学...
帝
