哥们好，校园产品，一定要既符合学生利益，又符合学校利益，有公对公利益，也有私对私利益
--这是我们铁军内部，山西的一个大学生
在学校里面选的产品
归根结底，校园产品永远不脱离：
1.对学生有益，2.对老师有益
3.对学校有益，4.对校长有益
对学生有益，受众才会买你
对老师有益，老师会帮你宣传
对学校有益，你能名正言顺的赚钱
对校长有益，你在校内处处绿灯！
南国大壮答；用销售三大战略；情报分析，需求挖掘，方案策划
无论我们遇到任何事情，都要有一套工具帮我们指点江山！
1、承包洗衣房，院长不批给你，的原因是什么？
销售三大战略之情报分析：
1. 院长希望多一事不如少一事，
因为你们年龄小，团队潜力也没有体现出来
万一你们经营不善把洗衣房给搞砸了而跑路，
然后在引起同学不满，纷纷投诉，
背黑锅的是校长，遭民愤的也是校长，
到时候校长全身都是嘴
也无法低档因为利益损失的一群嘴巴。
2.干这事私对私，院长捞不着好，
公对公，学校也捞不着好捞不着好，
他宁可让你安安分分只要别惹事
，咱们一切都好说万一失败，
还背黑锅，遭舆论！找谁谁也不干！
销售三大战略之需求挖掘
1.你们的信誉、服务、价格和实力
还有能否坚持？
赔钱会不会撤退？
团队有没有创业潜力，有无创业毅力？
能不能让院长有安全感？
2.我们做事情，要先想谁能因为我们的出现
而得到好处，都有谁能够得到好处？
罗列出来这些人都能得到什么好处？
列出来然后把好处进行强化，
放大我们自然有绿灯通行证
销售三大战略之方案策划
1.找一批同学，让他们在校园论坛上面广发
要求“现在学校的洗衣服务太烂，
“请求学校给予管理”的帖子，
发的越多越好，然后猛灌水猛转发，
帖子干成热条
2.然后你趁机做个市场调查，
以1000份调查为一组调查“
对洗衣服务的需求强弱和“
能够接受的价格”在加上学生的签名。
最后再横扫10座其他学校
做得比较好的洗衣房拍点照片回来
并说出成功经验+需要注意的地方
并保证一定会严格实施！
3.咱们得准备一套话术能够包装自己
“从校园洗衣行业的开门第一炮，
到运营过程可能出现的问题
和这里面的一些必须要注意的点
以及我们需要如何规划！
--让院长知道我们是专业的，靠谱的！
“门道素材”从哪来呢？
学校里面都已经有从业者，
可以直接登门拜访
去谦虚的问问就好
然后把信息整理一下
把项目的优劣势都整理好
4.我们需要放长线钓大鱼，
表忠心开业前三个月的营业额，
当押金上交给学校，
如果出现您所担心的问题押金 直接扣除！
--让院长知道我们是专业+全力以赴的
也能给院长一个靠谱的感觉，让他放心
5.然后洗衣房给予咱们学校教职工
每月会定期发放免费洗衣券
为学校老师减轻生活烦恼，
让他们有更好的状态上课（也是给学校增加福利声誉）
6.然后洗衣房每月会给予学校同学
定期发放勤工俭学的名额
也给同学们赚点零花钱
也能提前接触社会磨炼
（也给同学们带来福利）
7.最后把
（市场调查+外校照片教师方案
+勤工俭学方案，三个月押金方案+
开业方案）
统一形成书面材料，
拿给院长看，
院长看完之后作何感想？
（一边怨声连天，正好你有解决方案）
且对学生，既能提供服务，还能提供兼职
（降低一部分学校的管理成本，增加福利）
且对老师，还能提供免费洗衣服务
（又降低一部分学校管理成本，增加福利）
再之学生满意了，老师满意了，
校长的政绩自然水涨船高！
一切围绕提高学校名誉，
提高骨干满意度提高同学们的快乐度，
来进行演说只要院长脑子不傻，
你们的态度明确你们的状态高昂，
问题还是不大的！