培养目标：助理时尚买手、时尚买手、服装买手设计师、时尚管理、实体独立设计师买手岗位、淘宝、天猫、外贸电商，抖音、视频号时尚行业资深时尚买手管理、服装创业工作室；

Q：目前创业遇到的最大的问题是什么？ A:不好说哪个问题是最大的，因为初创公司就像婴儿一样的脆弱，一点点的问题都有可能是毁灭性的打击，因此在是我前所未有的认为要努力学习的时候。 Q:那是什么点激发你下定决心创立品牌的？ A:大概有一个类似于：现在服装市场很乱，我要改变这个现象。但是我想的是，我一个初出茅庐的人懂得很少，我很佩服行业里的领军人物，我并不想推翻他们，只是想把我在国外的经历和我的个人特色结合现在的消

设计师：陶媛，从设计到陈列再回设计，只有经历过才不会后悔 陶媛毕业于服装设计专业，现在负责MOLALUNA 的设计和产品。她说从设计到陈列再回设计，只有经历过才不会后悔。 我和陶媛讲，我很欣赏你的设计。

准买手你若为花，何时绽放？ Cece是一个非常独立有主见的女孩儿，四年来Cece都是自己一人在加拿大独立生活。一个人在加拿大的日子里，她喜欢逛街、看电影、健身，我说你好会生活，她说对啊，我自己一个人过必须要有一份自己的生活方式。 Cece说她非常喜欢旅行，经常在小假期一个人去美国旅行。当我们说到曾经的旅行和未来店铺样子时，Cece的语调似乎都高了起来。她果然是一个慢热型的人，只有当谈论到足够引起她兴趣时她才会兴高采烈的和

在设计师集合店我见到了BouquetFever创始人兼设计师刘婧，笑容灿烂，孩童般，当提及心爱的设计工作以及Bouquet Fever品牌时，眼里满满都是爱。 充满现代感的现场中充分体现着BouquetFever现代、摩登的时尚风格，用设计的每一个细节诠释着年轻、前卫、自由、强大内心的品牌精神，处处彰显着BouquetFever明确的潮流目标的革新设计态度。

宛若一对双生花，刘婧与王卉，因中赫时尚1403时尚买手而结缘更具戏剧化的灵感碰撞洗礼中，Bouquet Fever的面容逐渐清晰。 在设计师集合店我见到了BouquetFever创始人兼设计师刘婧，笑容灿烂，孩童般，当提及心爱的设计工作以及Bouquet Fever品牌时，眼里满满都是爱。

在这里需要提出的是毛利率大并不意味着一定获利。因此，一个优秀的买手必须同时关注于库存周转率赫毛利率两个数据。 做好未来的商品计划 对于买手而言那些可持续增长的消费者和易得的销售额已经不复存在，买手不但需要掌握时下的流行趋势和风格搭配，还要对店铺的经营数据极为敏感，用数据结合策略来赢得消费者。

买手是采买的货品在下一季是否好卖？你该如何对店铺和品牌进行销售预测、评估，以及库存的管理和控制？季节性货品你该如何订购？ 作为买手该如何保持品牌形象？不做时尚潮流中的那一现？ 作为买手最应该关心的数据都是什么？ 数据那么多,头都大了？中赫时尚高级讲师、资深时尚买手Linda老师为我们总结了自己在买手在工作中的需要关注的两个数据：库存周转率和毛利率。 库存周转率的高低,是指商品的流转速度，反映的是买手采买销售率的

数据那么多,头都大了？ 公司的生存不仅仅是盈利是发展以及品牌，对于销售而言发展是什么好卖卖什么，而对于买手来说，其立足点是品牌，需要保持的是品牌形象，“任何人都可以做买手，但是不是任何人可以做一个好的买手。”在1512期中赫时尚买手数据课堂上Linda老师如此说道。 著名时装买手Maria Luisa如此说道“真正的潮流在时尚中不是昙花一现。” 买手，商业成败的关键人物，对于一个企业或一个品牌来说，买手主宰着本季和下季货品，是利

百度百度，一楼祭度娘！！！！！

首先，对国内外时尚市场的差异做一点比较。 国外的百货里商品是属于百货公司的，也就是说，百货从品牌公司买来具有市场的商品，放在自己的店里出售。买手就是百货公司的代表，买手负责采购当季的商品，但又不仅仅是采购，他们同时要对自己采购的商品负责，也就是说卖不掉的话就要悲剧。 服装买手的确需要比较高的品味和眼光。 不是在于你本身个人品味多独特，而是对大众品味的把握，毕竟一些都是面向消费者的。 另外，买手最长打交

OTB(Open-to-Buy)，意为采购限额计划。这个计划是用来确定采购限额的。所谓的采购限额，是在给定时期内（国外通常是1个月）计划采购额与采购员承诺购买款项之间的差额。 它代表着采购员留待当月购买的数量，并且随每次购买数量的上升而下降。如果要想要适度规划采购金额，连锁零售企业在面对商品的采购过程时就只好用猜了。 换言之，OTB可以根据预估营业额和资金以及商品的周转率，帮助任何规模的零售业者预测未来12个月中，每项商品的每月

理由一：留学时做的那个叫代购，≠买手，想找工作做买手必须具备一定的专业知识，不过你的代购经验是加分项国内消费者对买手了解不足，但却对代购业却已经比较熟悉了，而一些海外留学生，多少都会利用自身优势从事代购的工作。 而实际上，我们曾在一篇名为Sorry，我是Buying 中分着重分析过买手与代购之间的区别。 简单而言，买手的工作并不是逛街买东西更不是代购！买手是买手店的灵魂人物，是选货的关键点，是商业成败的关键人物，主

时尚买手的单店订货模式，倾向于从盈亏平衡点的角度出发。也就是订的货品，在一定库存比率的情况下，通过销售所获得的利润能够与门店经营成本持平。 首先得对相关因素进行假设，见下表。 要达到盈亏平衡点，也既意味着盈利和成本是相持平的，因此可以得出保本点公式为 （可通过往期数据验证该公式，若与往期数据相符，可直接进行公式套用。数据小白的福音啊~！） 得到门店在一年里需要订多少金额的货品后，再根据历史的销售数据，划

随着男装周以及巴黎高定周的纷纷落幕，时尚买手与编辑们又着实兴奋和忙碌了一把。除了关注时装周上的流行趋势之外，人们纷纷把视线投向了那些大牌设计师的身上。你可知道小马哥，麦昆等是从何处？美国帕森斯设计学校出过多少位大牌设计师？小编特此为大家盘点那些大师辈出的艺术设计学校，也许你的圆梦之旅会就此展开。 英国： 中央圣马丁 时尚学院中最高产的要数位于伦敦市中心的中央圣马丁艺术与设计学院。作为伦敦艺术大学的六所

在美国纽约举行的Premiere Vision上集结了世界各地的设计师以及面料买手。在这场顶尖的精品纺织展上，无论你是家居软装的设计师，还是服装设计师，或是面料产品的经营者，在这里你都可以为你的下一季产品找到灵感。立体感纹理和运动元素在今年备受关注，成为2015-2016年春夏季关键的高端花式时尚面料。 此次展会的国际展会总监说到：“知名的纽约Premiere Vision展会面向美国买手，展示更加丰富、多样化的原创高品质面料和配饰。作为巴黎Premiere Vi

2015春夏流行元素再次印证那句“时尚就是周而复始的循环”，无论丹宁、麂皮还是格纹、印花，都不会让你感到陌生，但设计鬼才们就偏偏用TA们打造了实穿且令人惊艳的新一季时装舞台。 丹宁 谁都无法怀疑丹宁在2015春夏T台上的汹涌之势，Burberry Prorsum、Jean Paul Gaultier、Kenzo等诸多大牌都运用了这个元素。Total Denim不再只是时尚达人们的街头戏码；街头大热的破洞牛仔裤以绝对的主角之姿登上了“大雅之堂”，更别说Dolce& Gabbana通过自己的看家本领

【来源：中赫时尚时尚买手】微信扫一扫添加关注，即可获得中赫时尚最新动态！ 首先，时尚买手需要具备敏锐的时尚嗅觉。但，这份嗅觉不意味着会挑选漂亮、特别的商品，而是能运用时尚嗅觉去成就商业价值。例如，身为HM的买手便不可根据自己的喜好选购奢华、贵重的商品，而钟爱绿色的买手也不可根据自己的喜好将所服务品牌打造成“绿野仙踪”。时尚买手，便是站在品牌和消费者的角度考虑“美”，购买商品时要非常冷静、理性判断，进货

从骷墓中挖出的灵魂——暗黑哥特风 风格解读： 哥特（Gothic）这个特定的字汇，早先指涉的是西欧的日耳曼部族。出现于18世纪到19世纪的建筑文化与书写层面，当时的「哥特复兴」（gothic revival）是将中古世纪的阴暗情调从历史脉络的墓窖挖掘出来。而哥特这个词汇，同样存在于建筑，音乐，文学和服装当中。 哥特式的建筑风格最经典的则是哥特式教堂，其特点是尖塔高耸，在设计中利用十字拱、立柱、飞券以及新的框架结构支撑顶部的力量，使整

厌倦了银行朝九晚五的工作，Cheryl大胆的放弃了这份别人看来还算稳定的职业，学起了自己喜欢的事业——时尚买手。她崇尚山本耀司还有他的“匠心”设计，她也崇尚那些小众的服装设计；她想用所学时尚买手知识帮助自己家里的布料生意更近一步；她就是时尚买手1410期学员Cheryl，让我们跟随她来到一个拥有“时尚匠心”的买手世界。 山本耀司 对话是从我们都非常喜欢的日本设计师山本耀司开始的。Cheryl说她辞职后，学习服装设计的时候就很喜欢

现在，享受时尚早已不单是人类的特权。看看在Instagram上那些衣冠楚楚的小家伙，你才会发现在这个星球上，又比我们更爱臭美的生物存在，当然，他们可能并非都出于自愿。 Trotter是一个以胖为美的“优雅淑女”。身为一只纯正的法国斗牛犬，这身略带华贵感的淑女装看上去的确很配她的气场。 下面这位身着质朴的“年轻人”5年来一直与他的主人一起奔波于曼哈顿的街道，这件针织毛衣随看似不那么华贵，但从针线间我们依然能感觉到主人为了这

买手制品牌集合店最初形成是在香港，目前众所周知最大的品牌集合店就是连卡佛(Lane Crawford)，连卡佛在国内也开过几个店，买手制品牌集合店的主要形态是通过集合店企业自身的专业团队去和一些国际品牌的品牌商洽谈、购买他们的商品，将购买来的商品组合在一起，成为一个集合店，在商业物业中形成一个独立的物业体现。 发展现状：买手制品牌集合店在国内的发展逐渐风化瓦解 买手制品牌集合店的形成很早，但是这个概念在国内是近几年才被

“时尚买手”越来越多的出现在国内的视野，冠以“时尚买手”之名的招聘信息更是铺天盖地。“到底什么是时尚买手”成为许多人内心的疑问，即使是服装产业业内人员也往往无法准确的说出时尚买手的具体定位。概念化的字眼始终无法让人对时尚买手身临其境，中赫时尚资深时尚买手JIM在课程中打假“时尚买手”，以国际标准将时尚买手精准定位。 有些“buyer”并不是买手 “我有的时候会接到一些电话，说是招聘buyer，然而听完之后，我发现他

由于产品定价是买手工作的重要组成部分，也是很多刚入行买手比较关心的部分，本文就为大家介绍一个方便的折扣与定价比例。同时为买手朋友们补充一些常用语店铺零售的价格策略。 一、买手定价实例讲解 假设服装店主对货品成交的期望毛利率为40%(这里指的毛利率是指成交额减去进货价与成交额之比)，贵宾卡折扣为8.8折的话，那么，服装店主的加价倍率为1.9倍。为什么是1.9倍呢?举例说明： 假设A款连衣裙进货价为50元，那么A款的零售价应定价

对于时尚买手来说，在产品定价的过程中，除了要明确产品零售价的构成、了解影响买手定价变化的因素、明确买手定价的最终目标这三个基础部分外，还要学会对以下这些特殊情况进行定价 1、新产品定价 新服装的定价是一个十分重要的问题，新服装能否及时打开、满足、占领市场与能否取得满意的效益有很大的关系。一般情况下，有两种新服装定价策略：高价策略与低价策略。这两种形式各有利弊，所以多数情况下，是把新产品的价格定在“撇

对于时尚买手来说，采买组货环节中的产品的定价，将直接影响本企业或品牌在市场中的被接受程度，同时还会影响品牌价值以及企业或店铺的销售收入和利润。一般情况下，买手为产品定价是需明确以下三大个部分： 零售价构成5元素 时尚买手在核定产品的零售价格时，会从采购价格/生产成本，采购费用，销售费用，销售税金，销售利润五个方面进行定价衡量。我们这里仅以成衣类的买手采买为例。 1、采购价格 即购进服装的价格，亦可理解为生

【来源：中赫时尚时尚买手】微信扫一扫添加关注，即可获得中赫时尚最新动态！

【来源：中赫时尚时尚买手】微信扫一扫添加关注，即可获得中赫时尚最新动态！ 充满着光鲜气质的时尚买手，慢慢由西方走进了中国。然而，初来乍到的尴尬性一直让它在夹缝中生存。随着时间的推移，买手团队似乎在酝酿着一场绝地反击。 百货商场

【来源：中赫时尚时尚买手】微信扫一扫添加关注，即可获得中赫时尚最新动态！ 提起时尚买手，你会想到什么？穿梭于东京银座商业街、巴黎香榭丽舍大道、香港女人街等地的国际飞人？时刻关注时尚信息，对时尚潮流有着敏锐的‘嗅觉’的超级达人？抑或是有着强大行业人脉和谈判技巧的时尚霸主？的确，以上通通都是。这听起来新鲜、刺激，充满着感性的冲击力。然而，这样就能成为一个合格的时尚买手吗？答案是NO!

　2013年潮流趋势分享，在秋冬之后时尚行业马上为2013年春夏做准备。从神秘艺术风，纱质含蓄风，学院派，精致的褶皱风，硬朗中性风到异域的东方风，今年你会将这些元素纳入采买计划中吗？

所谓的买手（BUYER），按照国际上的通行说法是，往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些

High Street Brands Vintage（复古）在英国早已流行多年，以至于一些高街时装品牌也有专门的古着系列。这些高街品牌的vintage其实也是他们的品牌买手

按照国际上的通行说法是，往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者

每逢辞旧迎新，年末岁尾之时，都是人们总结归纳、筹划未来的关键时刻。新兴的、有着发展潜力的行业往往都是人们来年事业发展的新方向和新目标。时尚买