在为汽车厂商和经销商提供服务的时候，经常会听到各种声音，例如“我们的线索流量一天比一天高，转化成本也越来越高。”“企业的线索转化率很低，转化费用都要一万多了。”
其实，这些声音在目前的车企行业太常见了。不断增加的获客成本，实际上就是在倒逼汽车企业们要转变自己的经营思路，对客户关系进行管理，对销售流程进行控制，通过对转化方面的优化，来减少整体的获客成本。
那么，在数字时代，汽车企业究竟该如何去做，才能更容易、更有效地实现对整个销售转化过程的管理与提高？
1.构建完整的客户线索管理体系
通过建立有效的客户关系管理体系，对客户信息进行收集、分类、评价和管理。这样可以方便对客户的购买历史、偏好和需要进行跟踪，迅速把握客户的特点和不同的阶段需要，有助于销售和服务团队更好地了解客户，为客户提供个性化的服务，使顾客能够成功转化成永久性资产。
2.做好线索分类和筛选
依据客户线索的特点及来源，对客户线索进行归类、甄别。比如，客户线索的来源，客户的购买意愿，购买能力，反馈等，可以把客户线索划分为高、中、低三种类型。根据客户价值差异，有针对性地制订营销及服务战略。
3.利用媒体补量扩充优化渠道
专业补量公司根据企业自身的具体需求及关键绩效目标，选择合适的补量方式，重点是为汽车企业提供实际数量资源、协助用户登记、回访等手段，以达到最佳的补量效果。与此同时，对“线索-邀请-存档-回访-跟踪-成交-预订-交付”的全程跟踪，回答客户在这段时间提出的各类疑问，做好客户回访工作，挖掘潜在的客户。这种方式能有效增加顾客的光顾次数，从而推动销售额的增加。
对于当前的汽车企业来说，需要比拼的已经不再只是单纯的规模和流量，更多的是比拼网络营销和线索质量。简而言之就是，谁能提供更多的转化，谁就能笑到最后。