著名财经作家吴晓波曾说，所谓商业之美，就本质而言，是人们对自然与物质的一种敬畏，并在这一敬畏之上，以自己的匠心为供奉，投注一生。对于任何行业来说，只有匠心造品，才能实现从优秀到卓越的跨越。“欧美中小企业平均寿命达8.2年，日本中小企业平均寿命达12.5年，中国中小企业的平均寿命仅2.5年。”今日在“名门闺秀中式驻颜护理战略启动暨新品发布会”上，名门闺秀集团董事长钟悦一上台便分享了一组数据。
△名门闺秀集团董事长钟悦
钟悦说，匠心精神，是欧美以及日本中小企业寿命高于中国中小企业的原因，也是化妆品行业的灵魂。而名门闺秀之所以23年屹立不倒，也是基于对市场的敬畏以及对产品品质的坚守。
“择一事，付终生，聚焦一点，专注极致。” 钟悦表示：“作为本土率先切入高端领域的品牌，名门闺秀23年来一直专注中式驻颜之美，得到渠道商以及消费者的广泛认同。如今，在化妆品行业进入迭代升级的新时期，名门闺秀迎来了新机遇，也将借助此次会议开启新的征程，为下一个十年蓄势。”
1
专注成就名门闺秀
成立于1996年的名门闺秀，无疑是中国化妆品市场高端领域的拓荒者之一。专注高端、专注中式驻颜、专注化妆品店渠道，让名门闺秀有着独树一帜的竞争优势。《化妆品报》记者走访湖北、新疆、河南等多个市场时发现，不管是名门闺秀的代理商，还是零售商，提到这个品牌时，给品牌评价最多的关键词便是“专注”和“产品好”。从创立到至今，名门闺秀也因专注实现了自身的蜕变。
在27年的风雨中，名门闺秀在文化、市场、品质以及行业引领上面做了诸多努力。以中式驻颜的独特定位切入行业，符合中国式审美，名门闺秀围绕着这一定位，以高品质、高客单、高口碑、高复购率、高忠诚度，成为化妆品店备受欢迎的明星品牌。
在掘金化妆品店的过程中，名门闺秀提出超级产品战略，相继打造了幼颜膏、法令纹霜以及灵芝蜜等诸多明星单品。以幼颜膏为例，2015年至2018年，幼颜膏口碑指数稳步提升，且在去年带动品牌销量增长达122%。
名门闺秀提供的数据显示，2015年至2018年，名门闺秀在合作门店的平均销售占比已经由15%提升至30%。这些门店中，与名门闺秀合作超10年的占比达50%以上，合作在10年以下的占比达47%。通过独特的品牌魅力以及中式驻颜高客单销售法，名门闺秀已经在东莞名媛沙龙会、内蒙旭冉酒店沙龙、江西出水芙蓉、四川邻水县妆颜日化等店，产生了远超2万元的大单。
钟悦提到，在消费者层面，名门闺秀拥有忠实且稳定的品牌粉丝。其中5-7年的占比达32%，同时还有大批十年以上的铁粉，在门店中，经常可见妈妈带着女儿来买名门闺秀。
为进一步满足消费者需求，在本次会议上，名门闺秀推出了新玫瑰活颜系列以及新人参玉容紧致系列新品。这两大系列在外观、推广、组方、功效、销售以及体验模式上进行了全面升级。其中，新玫瑰活颜系列涵盖6个SKU，产品价格从148元至328元不等；新人参玉容紧致系列涵盖7个SKU，产品价格从188元至488元不等。
据悉，新玫瑰活颜系列将升级周期护理销售模式，告别单一销售，而新人参玉容紧致系列会启动人参水疗项目。
2
未来，名门闺秀会做这4件事情
在钟悦看来，在消费升级、中产阶层崛起、新国潮等背景下，名门闺秀迎来了新的发展机遇。不过，要把握这种机遇，需要深刻认识渠道现状。天勤品牌咨询管理有限公司首席增长官罗文琴认为，化妆品行业的现状是消费族群化以及渠道碎片化。在多个渠道的冲击之下，化妆品专营店的日子并不好过，用“生死疲劳”四字形容再合适不过。当下，这一渠道的黄金流量池是中产贵妇、高端品以及抗衰品类。而名门闺秀恰好符合渠道需求。
△天勤品牌咨询管理有限公司首席增长官罗文琴
“今年下半年，我们会做好4件事情，即守住1个核心，打造1个节日，激励1个群体，树立1个样板。”名门闺秀联合创始人、副总裁张心心表示，1个核心指中式驻颜，1个节日指中式驻颜节，一个群体指老板娘、一个样版指百万明星店。
△名门闺秀联合创始人、副总裁张心心
首先，名门闺秀将升级中式驻颜文化，通过中式肌肤、中医理论、中式成分、中式手法以及中式方疗，更科学化、体系化、落地化以及标准化，突出品牌定位。
其次，名门闺秀将打造中式驻颜节。“一方面，我们会赋能BA，推出销售女神赛；另一方面，我们将进行模式赋能，打造中式驻颜1+2百万盈利模式，通过1个爆品体验疗程，2大定制升单方疗，达到深体验、高客单以及高粘性的效果，帮助门店引客、留客以及锁客。不仅如此，我们还将赋能培训，首创培训+模拟销售二合一动销模式，为门店打造铁杆粉丝，同步引爆日常促销。” 张心心透露。
再次，名门闺秀将赋能老板娘，让她们实现从产品导购到专业化、网红化、社交化全能专家型KOL角色，以及从1对1的传统销售到1对N的场景销售的转变。培训课程包括面诊、产品话术、专业流程讲解等。今年8月，名门闺秀中式驻颜百万盈利训练营将正式开演。
最后，名门闺秀将打造百万明星店样板市场，通过重点市场与大店的突破，带动全国市场的快速扩张。对于样板门店，名门闺秀会给予产品、物料、培训、广告以及返点等支持。
作为下一个腾飞的关键之年，名门闺秀正在不断蓄力，开掘出符合时代价值的部分。商业是个交心的过程，谁能把握消费者脉络，谁就能率先抢占市场。而名门闺秀正在变革中，拥抱未来，开启下一个黄金时代。
△名门闺秀集团董事长钟悦
钟悦说，匠心精神，是欧美以及日本中小企业寿命高于中国中小企业的原因，也是化妆品行业的灵魂。而名门闺秀之所以23年屹立不倒，也是基于对市场的敬畏以及对产品品质的坚守。
“择一事，付终生，聚焦一点，专注极致。” 钟悦表示：“作为本土率先切入高端领域的品牌，名门闺秀23年来一直专注中式驻颜之美，得到渠道商以及消费者的广泛认同。如今，在化妆品行业进入迭代升级的新时期，名门闺秀迎来了新机遇，也将借助此次会议开启新的征程，为下一个十年蓄势。”
1
专注成就名门闺秀
成立于1996年的名门闺秀，无疑是中国化妆品市场高端领域的拓荒者之一。专注高端、专注中式驻颜、专注化妆品店渠道，让名门闺秀有着独树一帜的竞争优势。《化妆品报》记者走访湖北、新疆、河南等多个市场时发现，不管是名门闺秀的代理商，还是零售商，提到这个品牌时，给品牌评价最多的关键词便是“专注”和“产品好”。从创立到至今，名门闺秀也因专注实现了自身的蜕变。
在27年的风雨中，名门闺秀在文化、市场、品质以及行业引领上面做了诸多努力。以中式驻颜的独特定位切入行业，符合中国式审美，名门闺秀围绕着这一定位，以高品质、高客单、高口碑、高复购率、高忠诚度，成为化妆品店备受欢迎的明星品牌。
在掘金化妆品店的过程中，名门闺秀提出超级产品战略，相继打造了幼颜膏、法令纹霜以及灵芝蜜等诸多明星单品。以幼颜膏为例，2015年至2018年，幼颜膏口碑指数稳步提升，且在去年带动品牌销量增长达122%。
名门闺秀提供的数据显示，2015年至2018年，名门闺秀在合作门店的平均销售占比已经由15%提升至30%。这些门店中，与名门闺秀合作超10年的占比达50%以上，合作在10年以下的占比达47%。通过独特的品牌魅力以及中式驻颜高客单销售法，名门闺秀已经在东莞名媛沙龙会、内蒙旭冉酒店沙龙、江西出水芙蓉、四川邻水县妆颜日化等店，产生了远超2万元的大单。
钟悦提到，在消费者层面，名门闺秀拥有忠实且稳定的品牌粉丝。其中5-7年的占比达32%，同时还有大批十年以上的铁粉，在门店中，经常可见妈妈带着女儿来买名门闺秀。
为进一步满足消费者需求，在本次会议上，名门闺秀推出了新玫瑰活颜系列以及新人参玉容紧致系列新品。这两大系列在外观、推广、组方、功效、销售以及体验模式上进行了全面升级。其中，新玫瑰活颜系列涵盖6个SKU，产品价格从148元至328元不等；新人参玉容紧致系列涵盖7个SKU，产品价格从188元至488元不等。
据悉，新玫瑰活颜系列将升级周期护理销售模式，告别单一销售，而新人参玉容紧致系列会启动人参水疗项目。
2
未来，名门闺秀会做这4件事情
在钟悦看来，在消费升级、中产阶层崛起、新国潮等背景下，名门闺秀迎来了新的发展机遇。不过，要把握这种机遇，需要深刻认识渠道现状。天勤品牌咨询管理有限公司首席增长官罗文琴认为，化妆品行业的现状是消费族群化以及渠道碎片化。在多个渠道的冲击之下，化妆品专营店的日子并不好过，用“生死疲劳”四字形容再合适不过。当下，这一渠道的黄金流量池是中产贵妇、高端品以及抗衰品类。而名门闺秀恰好符合渠道需求。
△天勤品牌咨询管理有限公司首席增长官罗文琴
“今年下半年，我们会做好4件事情，即守住1个核心，打造1个节日，激励1个群体，树立1个样板。”名门闺秀联合创始人、副总裁张心心表示，1个核心指中式驻颜，1个节日指中式驻颜节，一个群体指老板娘、一个样版指百万明星店。
△名门闺秀联合创始人、副总裁张心心
首先，名门闺秀将升级中式驻颜文化，通过中式肌肤、中医理论、中式成分、中式手法以及中式方疗，更科学化、体系化、落地化以及标准化，突出品牌定位。
其次，名门闺秀将打造中式驻颜节。“一方面，我们会赋能BA，推出销售女神赛；另一方面，我们将进行模式赋能，打造中式驻颜1+2百万盈利模式，通过1个爆品体验疗程，2大定制升单方疗，达到深体验、高客单以及高粘性的效果，帮助门店引客、留客以及锁客。不仅如此，我们还将赋能培训，首创培训+模拟销售二合一动销模式，为门店打造铁杆粉丝，同步引爆日常促销。” 张心心透露。
再次，名门闺秀将赋能老板娘，让她们实现从产品导购到专业化、网红化、社交化全能专家型KOL角色，以及从1对1的传统销售到1对N的场景销售的转变。培训课程包括面诊、产品话术、专业流程讲解等。今年8月，名门闺秀中式驻颜百万盈利训练营将正式开演。
最后，名门闺秀将打造百万明星店样板市场，通过重点市场与大店的突破，带动全国市场的快速扩张。对于样板门店，名门闺秀会给予产品、物料、培训、广告以及返点等支持。
作为下一个腾飞的关键之年，名门闺秀正在不断蓄力，开掘出符合时代价值的部分。商业是个交心的过程，谁能把握消费者脉络，谁就能率先抢占市场。而名门闺秀正在变革中，拥抱未来，开启下一个黄金时代。
