和其他所有增长黑客手段一样，破解变现的第一步是分析数据，找出
最具潜力的试验。首先，增长团队要回到根据整个用户旅程绘制的基本路
线图。确定了基本路线路图中的重要环节之后，下一步是分析哪些环节带来 的收益最高，哪些环节是夹点(pinch points)，也就是损失潜在收益的地 方。商业模式不同，夹点出现的地方也会不同。增长团队在找出产品、网 站或者App上有很高创收价值的页面和功能后就可以开始试验增收手段。 同时团队还要找出转化率低、摩擦阻力大的夹点，进而找出填补收益漏洞 的方法。
想要完整地绘 制公司变现漏斗中的所有步骤，还需要一位数据分析师来完成一些额外的
工作 ，包括关注每个群组的贡献 ，认识你的用户 ，调查用户的需求 ，利用数据和算法为用户定制产品和功能，注意隐私边界 ，优化定价 等。
影响用户行为的六原则 包括互慧原则、承诺和一致原则、社会认同原则、权威原则、喜好原则、稀缺原则。