【课程特色】
1、系统化营销体系，每个环节，都是爆点干货
2、精准营销策划思维，每一步，都要产生营销火花
3、国内首个系统化精准营销思维实战特训课程
【课程收益】
1、颠覆固化模板标准化模式，沉浸式深度解密爆点项目营销策划案例
2、重塑精准营销思维、系统提升营销技能，打造营销实战团队
3、从市场分析，市场定位，产品定位，传播推广，策划执行，体验营销，物料创新，事件营销等重要环节。全面、深入、系统、落地。举一反三，即学即用，助力企业品牌和销售业绩双增长
4、国内首创房地产精准营销思维，让学习者读懂营销的核心，它是营销系统升级的“秘籍”，让你看到别人看不到的价值
【课程对象】
项目总经理、营销总监、策划总监、策划经理、销售经理、营销策划师等
【主讲专家】
伍飞宇老师
国内资深实战派营销实践者，师从香港地产集团，全程营销系统覆盖。
历任合生创展、新鸿基、广州地产公司等一线品牌地产公司营销总监、营销总。19年一线品牌地产名企营销操盘经验，精准营销思维系统化集成者，历经住宅，商业，写字楼，城市综合体等标杆项目洗礼，战斗在营销一线的资深实战派地产营销人。参与操作与统筹多个项目整体营销策划、项目前期定位、产品建议、营销策略制定及执行工作，在项目前期策划、战略定位及策略执行等方面有丰富的经验，在项目销售执行管控和策划推广方面均有独特的能力。
培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用，深受学员好评。
【课程提纲】
这是一个变革的时代
一、高周转促使企业变革，人才变革
企业与人，生存 & 发展
二、互联网带来的时代变革
1、传播变革：微微抖小步，世界一大步
2、建筑变革：由百花齐放，到一家争鸣
3、营销变革：集团模板化，营销精准化
三、这是信息共享时代，也是创意爆发时代
1、别人家的策划？（万科，融创，怎么学）
2、别人家的执行？（恒大，碧桂园，怎么学）
3、别人家的活动？（各类案例，怎么学）
变革的时代，爆品楼盘，必备精准营销思维
一、精准营销的核心（★创造利润，为企业创造增长）
二、什么是精准营销思维（加法法则，减法法则）
三、 精准营销思维的新法则
1、 营销理论新法则：从4P、4C、4R到4I
2、 广告传播新法则：从AIDMA、AISAS到ISMAS
3、 互联网传播新法则：三个条件，两个网络
4、 营销模式新法则：精准营销
四、精准营销策划的八大环节
一）市场分析
读懂一座城市，跨越适合自己的门槛
1、城市研究（GDP？产业？政策？不能套路）
2、人口研究（用几个数据判断人口流量趋势）
3、需求研究（客户的产品价值敏感度分析）
阶段成果：城市准入报告（案例报告解读）
二）战略定位（领导者，跟随者，挑战者）
读懂一块地，是房地产营销的开始
1、土地的属性分析（土地属性，初定目标客户）
1.1 土地的静态分析
1.2 土地的动态分析
2、客户分析
2.1 客户来源
2.2 客户细分
2.3 客户地图
3、竞品分析（目标市场、竞争策略）
4、项目战略定位
4.1战略定位三要素
4.2战略定位应用工具
4.3战略定位指导作用
三）产品定位（做强排，选总规，优配比，利销售，赢在起跑线上）
1、万科的产品观
2、产品定位的三部曲
3、产品价值敏感度分析
4、产品定位的四种思维
4.1 竞争思维，从城市角度，深挖市场爆品
给城市一个新角度，突破边界
4.2 更新思维，从土地角度，红线内？红线外？
红线外影响红线内，红线内改变红线外
4.3 客户思维，从客户需求，深挖市场爆品
★2020疫情大洗礼，产品需求重启，问卷调查，互动蓄客
4.4 销售思维，从产品形态，深挖市场爆品
★货值最大化VS价值最大化VS销售最快化
四）项目案名和品牌定位
1、案名攻略（★一个好案名，踏出爆品的第一步）
1.1楼盘案名的N宗罪
★案名，老板不要随意拍脑袋
最不知所云、最众人皆知、最不像案名、被复制最多……
1.2案名类别
1.3集团案名系统化
集团项目的案名印记：万科，龙湖，金茂府
2、再次认识案名
2.1案名的作用
2.2好案名六要素
视觉联想，品牌关联，项目关联
精神关联，当地关联，识别关联
2.3好案名命名方法，出手见高下
3、案例：改个案名，救活一个项目？
4、品牌定位SLOGAN
4.1标杆项目都有一句自带高光的SLOGAN
鹤立鸡群vs人云亦云
4,2品牌定位案例
5、品牌定位的两大法则
5.1五重纬度分析法
5.2品牌定位与案名关联法则
5.2.1从精准定位，深挖市场爆品
价值主张，我走我的路
5.2.2从品牌情怀，深挖客户爆品
与城市，与客户，具有情怀的沟通
五）营销策划
★营销，不是套路，精准营销策划，如何打造开放性闭环，实现爆品
1、策划推广攻略（一切从故事线开始）
故事线的定义
2、万科的品牌故事线
2.1杭州万科，一成多万的品牌细分策略
2.2案例：杭州万科西雅图的解码（与城市的故事线）
2.3案例：在超级IP之上，再造一个超级IP（与情怀的故事线）
2.4案例：一个3万方商业项目如何成为全省地标（新品牌一样能赢得市场）
六）客户体验营销
场景营造，始于颜值，成于用心
1、体验区十大重大构件
带流量的体验营销时代
2、营销中心场景营销的N种战场
2.1商业示范化
2.2建筑网红化
2.3建筑在地化
2.4营销中心商业社群化
2.5营销中心“去销售化”
3、社区美好场景的N种方式
3.1空间故事，场景多元化
3.1.1示范区案例：融创、中海、万科
3.2功能细分，全龄主题化
3.2.1示范区案例：东原、禹洲
4、仪式感客户接待流程——体验美好生活
七）物料展示
1、营销物料的N种误区
2、营销物料的N中需求
项目DNA，是窗口，更是灵魂
案例：你的企业品牌如何输出？
3、客户的记忆点，识别性
品牌，产品，服务，如何与市场建立关联？
案例：楼盘IP设置，如何得到全城认同
4、营销物料的N 种创意
展示应用，拓客应用，销售应用
IP物料，礼品应用
案例：禹洲儿童IP
八）事件营销
1、大品牌开发商首进城市的品牌宣传模式
2、事件营销的思考
3、事件营销三三法则
4、事件营销评估工具
5、品牌活动如何引爆关注度？
案例：新进城市，展示实力，品牌如何一炮而红
6、品牌活动如何撩动城市热情？
案例：新城市，新品牌，与城市，共情怀
7、项目活动如何上升城新闻事件？
案例：如何借力打力，塑造市场知名度
8、暖场活动如何引爆参与度？
案例：少点套路，多点想法
9、社群的触动
社群组建的3.0
10、新媒体营销
10.1视频直播明星化
10.2新媒体传播四链模式
10.3新媒体的另类营销一，这是一个变革时代1.时代的变革，你变不变？（理论变革）2.全国新亚洲，千盘一律？（对手变革）3.沃尔沃（安全）一招走天涯？你怎么办？（自我变革）二，这是全球信息共享时代，也是创意爆发时代1,别人家的策划？（万科，融创，怎么学？）2,别人家的执行？（恒大，碧桂园，怎么学？）3,别人家的活动？（房精案例，怎么学？）三，精准营销思维，打造市场爆品1,红线内？红线外？（红线外影响红线内，红线内改变红线外）2,从城市角度，深挖市场爆品（城市功能，无中生有，有中变优）（城市区域功能，政治，经济，文化，生活，天下之大，总能找到一个，没有？就造一个）3,从客户需求，深挖市场爆品（客户业主，深度互动，数据支持）（贵阳城市客户调查，新城首府业主调查）4,从产品形态，深挖市场爆品（附加价值，要么第一，要么唯一）（郑州北龙湖，河南豪宅区）5,从精准定位，深挖市场爆品（市场竞争，区隔营销推广，我走我的路）四，市场变化，老板开发销售目标不变，营销策划，不再是套路，精准营销策划，如何实现爆品商业精准营销——国贸360（城市标签，与城市自豪共鸣），上市里（案名更新，与城市习惯共鸣），正佳广场（场景运营，与城市文化共鸣），黄埔印象（区域情怀，与城市记忆共鸣）写字楼精准营销——名盛国际广场（商业互动，），盛润广场（只谈形象，不谈硬件），壹号中心（借助队友，超越对手）住宅精准营销——联盟新城（新区，品牌联合引爆），广商桃李春风（新区，城市影响引爆），万象城（老区，城市活动引爆）活动精准营销——1.品牌活动如何引爆关注度？2.城市活动如何引爆影响力？3.客户活动如何引爆参与度？4.业主活动如何引爆互动性？一，这是一个变革时代1.时代的变革，你变不变？（理论变革）2.全国新亚洲，千盘一律？（对手变革）3.沃尔沃（安全）一招走天涯？你怎么办？（自我变革）二，这是全球信息共享时代，也是创意爆发时代1,别人家的策划？（万科，融创，怎么学？）2,别人家的执行？（恒大，碧桂园，怎么学？）3,别人家的活动？（房精案例，怎么学？）三，精准营销思维，打造市场爆品1,红线内？红线外？（红线外影响红线内，红线内改变红线外）2,从城市角度，深挖市场爆品（城市功能，无中生有，有中变优）（城市区域功能，政治，经济，文化，生活，天下之大，总能找到一个，没有？就造一个）3,从客户需求，深挖市场爆品（客户业主，深度互动，数据支持）（贵阳城市客户调查，新城首府业主调查）4,从产品形态，深挖市场爆品（附加价值，要么第一，要么唯一）（郑州北龙湖，河南豪宅区）5,从精准定位，深挖市场爆品（市场竞争，区隔营销推广，我走我的路）四，市场变化，老板开发销售目标不变，营销策划，不再是套路，精准营销策划，如何实现爆品商业精准营销——国贸360（城市标签，与城市自豪共鸣），上市里（案名更新，与城市习惯共鸣），正佳广场（场景运营，与城市文化共鸣），黄埔印象（区域情怀，与城市记忆共鸣）写字楼精准营销——名盛国际广场（商业互动，），盛润广场（只谈形象，不谈硬件），壹号中心（借助队友，超越对手）住宅精准营销——联盟新城（新区，品牌联合引爆），广商桃李春风（新区，城市影响引爆），万象城（老区，城市活动引爆）活动精准营销——1.品牌活动如何引爆关注度？2.城市活动如何引爆影响力？3.客户活动如何引爆参与度？4.业主活动如何引爆互动性？
讲师简介：
伍飞宇老师
国内资深实战派营销实践者，师从香港地产集团，全程营销系统覆盖。
历任合生创展、新鸿基、广州地产公司等一线品牌地产公司营销总监、营销总。19年一线品牌地产名企营销操盘经验，精准营销思维系统化集成者，历经住宅，商业，写字楼，城市综合体等标杆项目洗礼，战斗在营销一线的资深实战派地产营销人。参与操作与统筹多个项目整体营销策划、项目前期定位、产品建议、营销策略制定及执行工作，在项目前期策划、战略定位及策略执行等方面有丰富的经验，在项目整体营销执行和策划推广方面均有独特的能力。
培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用，深受学员好评。
主讲课程：
《变革时代房地产营销战略定位与策划执行的致胜之道》
助理松松：19512385608（微信同号）
1、系统化营销体系，每个环节，都是爆点干货
2、精准营销策划思维，每一步，都要产生营销火花
3、国内首个系统化精准营销思维实战特训课程
【课程收益】
1、颠覆固化模板标准化模式，沉浸式深度解密爆点项目营销策划案例
2、重塑精准营销思维、系统提升营销技能，打造营销实战团队
3、从市场分析，市场定位，产品定位，传播推广，策划执行，体验营销，物料创新，事件营销等重要环节。全面、深入、系统、落地。举一反三，即学即用，助力企业品牌和销售业绩双增长
4、国内首创房地产精准营销思维，让学习者读懂营销的核心，它是营销系统升级的“秘籍”，让你看到别人看不到的价值
【课程对象】
项目总经理、营销总监、策划总监、策划经理、销售经理、营销策划师等
【主讲专家】
伍飞宇老师
国内资深实战派营销实践者，师从香港地产集团，全程营销系统覆盖。
历任合生创展、新鸿基、广州地产公司等一线品牌地产公司营销总监、营销总。19年一线品牌地产名企营销操盘经验，精准营销思维系统化集成者，历经住宅，商业，写字楼，城市综合体等标杆项目洗礼，战斗在营销一线的资深实战派地产营销人。参与操作与统筹多个项目整体营销策划、项目前期定位、产品建议、营销策略制定及执行工作，在项目前期策划、战略定位及策略执行等方面有丰富的经验，在项目销售执行管控和策划推广方面均有独特的能力。
培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用，深受学员好评。
【课程提纲】
这是一个变革的时代
一、高周转促使企业变革，人才变革
企业与人，生存 & 发展
二、互联网带来的时代变革
1、传播变革：微微抖小步，世界一大步
2、建筑变革：由百花齐放，到一家争鸣
3、营销变革：集团模板化，营销精准化
三、这是信息共享时代，也是创意爆发时代
1、别人家的策划？（万科，融创，怎么学）
2、别人家的执行？（恒大，碧桂园，怎么学）
3、别人家的活动？（各类案例，怎么学）
变革的时代，爆品楼盘，必备精准营销思维
一、精准营销的核心（★创造利润，为企业创造增长）
二、什么是精准营销思维（加法法则，减法法则）
三、 精准营销思维的新法则
1、 营销理论新法则：从4P、4C、4R到4I
2、 广告传播新法则：从AIDMA、AISAS到ISMAS
3、 互联网传播新法则：三个条件，两个网络
4、 营销模式新法则：精准营销
四、精准营销策划的八大环节
一）市场分析
读懂一座城市，跨越适合自己的门槛
1、城市研究（GDP？产业？政策？不能套路）
2、人口研究（用几个数据判断人口流量趋势）
3、需求研究（客户的产品价值敏感度分析）
阶段成果：城市准入报告（案例报告解读）
二）战略定位（领导者，跟随者，挑战者）
读懂一块地，是房地产营销的开始
1、土地的属性分析（土地属性，初定目标客户）
1.1 土地的静态分析
1.2 土地的动态分析
2、客户分析
2.1 客户来源
2.2 客户细分
2.3 客户地图
3、竞品分析（目标市场、竞争策略）
4、项目战略定位
4.1战略定位三要素
4.2战略定位应用工具
4.3战略定位指导作用
三）产品定位（做强排，选总规，优配比，利销售，赢在起跑线上）
1、万科的产品观
2、产品定位的三部曲
3、产品价值敏感度分析
4、产品定位的四种思维
4.1 竞争思维，从城市角度，深挖市场爆品
给城市一个新角度，突破边界
4.2 更新思维，从土地角度，红线内？红线外？
红线外影响红线内，红线内改变红线外
4.3 客户思维，从客户需求，深挖市场爆品
★2020疫情大洗礼，产品需求重启，问卷调查，互动蓄客
4.4 销售思维，从产品形态，深挖市场爆品
★货值最大化VS价值最大化VS销售最快化
四）项目案名和品牌定位
1、案名攻略（★一个好案名，踏出爆品的第一步）
1.1楼盘案名的N宗罪
★案名，老板不要随意拍脑袋
最不知所云、最众人皆知、最不像案名、被复制最多……
1.2案名类别
1.3集团案名系统化
集团项目的案名印记：万科，龙湖，金茂府
2、再次认识案名
2.1案名的作用
2.2好案名六要素
视觉联想，品牌关联，项目关联
精神关联，当地关联，识别关联
2.3好案名命名方法，出手见高下
3、案例：改个案名，救活一个项目？
4、品牌定位SLOGAN
4.1标杆项目都有一句自带高光的SLOGAN
鹤立鸡群vs人云亦云
4,2品牌定位案例
5、品牌定位的两大法则
5.1五重纬度分析法
5.2品牌定位与案名关联法则
5.2.1从精准定位，深挖市场爆品
价值主张，我走我的路
5.2.2从品牌情怀，深挖客户爆品
与城市，与客户，具有情怀的沟通
五）营销策划
★营销，不是套路，精准营销策划，如何打造开放性闭环，实现爆品
1、策划推广攻略（一切从故事线开始）
故事线的定义
2、万科的品牌故事线
2.1杭州万科，一成多万的品牌细分策略
2.2案例：杭州万科西雅图的解码（与城市的故事线）
2.3案例：在超级IP之上，再造一个超级IP（与情怀的故事线）
2.4案例：一个3万方商业项目如何成为全省地标（新品牌一样能赢得市场）
六）客户体验营销
场景营造，始于颜值，成于用心
1、体验区十大重大构件
带流量的体验营销时代
2、营销中心场景营销的N种战场
2.1商业示范化
2.2建筑网红化
2.3建筑在地化
2.4营销中心商业社群化
2.5营销中心“去销售化”
3、社区美好场景的N种方式
3.1空间故事，场景多元化
3.1.1示范区案例：融创、中海、万科
3.2功能细分，全龄主题化
3.2.1示范区案例：东原、禹洲
4、仪式感客户接待流程——体验美好生活
七）物料展示
1、营销物料的N种误区
2、营销物料的N中需求
项目DNA，是窗口，更是灵魂
案例：你的企业品牌如何输出？
3、客户的记忆点，识别性
品牌，产品，服务，如何与市场建立关联？
案例：楼盘IP设置，如何得到全城认同
4、营销物料的N 种创意
展示应用，拓客应用，销售应用
IP物料，礼品应用
案例：禹洲儿童IP
八）事件营销
1、大品牌开发商首进城市的品牌宣传模式
2、事件营销的思考
3、事件营销三三法则
4、事件营销评估工具
5、品牌活动如何引爆关注度？
案例：新进城市，展示实力，品牌如何一炮而红
6、品牌活动如何撩动城市热情？
案例：新城市，新品牌，与城市，共情怀
7、项目活动如何上升城新闻事件？
案例：如何借力打力，塑造市场知名度
8、暖场活动如何引爆参与度？
案例：少点套路，多点想法
9、社群的触动
社群组建的3.0
10、新媒体营销
10.1视频直播明星化
10.2新媒体传播四链模式
10.3新媒体的另类营销一，这是一个变革时代1.时代的变革，你变不变？（理论变革）2.全国新亚洲，千盘一律？（对手变革）3.沃尔沃（安全）一招走天涯？你怎么办？（自我变革）二，这是全球信息共享时代，也是创意爆发时代1,别人家的策划？（万科，融创，怎么学？）2,别人家的执行？（恒大，碧桂园，怎么学？）3,别人家的活动？（房精案例，怎么学？）三，精准营销思维，打造市场爆品1,红线内？红线外？（红线外影响红线内，红线内改变红线外）2,从城市角度，深挖市场爆品（城市功能，无中生有，有中变优）（城市区域功能，政治，经济，文化，生活，天下之大，总能找到一个，没有？就造一个）3,从客户需求，深挖市场爆品（客户业主，深度互动，数据支持）（贵阳城市客户调查，新城首府业主调查）4,从产品形态，深挖市场爆品（附加价值，要么第一，要么唯一）（郑州北龙湖，河南豪宅区）5,从精准定位，深挖市场爆品（市场竞争，区隔营销推广，我走我的路）四，市场变化，老板开发销售目标不变，营销策划，不再是套路，精准营销策划，如何实现爆品商业精准营销——国贸360（城市标签，与城市自豪共鸣），上市里（案名更新，与城市习惯共鸣），正佳广场（场景运营，与城市文化共鸣），黄埔印象（区域情怀，与城市记忆共鸣）写字楼精准营销——名盛国际广场（商业互动，），盛润广场（只谈形象，不谈硬件），壹号中心（借助队友，超越对手）住宅精准营销——联盟新城（新区，品牌联合引爆），广商桃李春风（新区，城市影响引爆），万象城（老区，城市活动引爆）活动精准营销——1.品牌活动如何引爆关注度？2.城市活动如何引爆影响力？3.客户活动如何引爆参与度？4.业主活动如何引爆互动性？一，这是一个变革时代1.时代的变革，你变不变？（理论变革）2.全国新亚洲，千盘一律？（对手变革）3.沃尔沃（安全）一招走天涯？你怎么办？（自我变革）二，这是全球信息共享时代，也是创意爆发时代1,别人家的策划？（万科，融创，怎么学？）2,别人家的执行？（恒大，碧桂园，怎么学？）3,别人家的活动？（房精案例，怎么学？）三，精准营销思维，打造市场爆品1,红线内？红线外？（红线外影响红线内，红线内改变红线外）2,从城市角度，深挖市场爆品（城市功能，无中生有，有中变优）（城市区域功能，政治，经济，文化，生活，天下之大，总能找到一个，没有？就造一个）3,从客户需求，深挖市场爆品（客户业主，深度互动，数据支持）（贵阳城市客户调查，新城首府业主调查）4,从产品形态，深挖市场爆品（附加价值，要么第一，要么唯一）（郑州北龙湖，河南豪宅区）5,从精准定位，深挖市场爆品（市场竞争，区隔营销推广，我走我的路）四，市场变化，老板开发销售目标不变，营销策划，不再是套路，精准营销策划，如何实现爆品商业精准营销——国贸360（城市标签，与城市自豪共鸣），上市里（案名更新，与城市习惯共鸣），正佳广场（场景运营，与城市文化共鸣），黄埔印象（区域情怀，与城市记忆共鸣）写字楼精准营销——名盛国际广场（商业互动，），盛润广场（只谈形象，不谈硬件），壹号中心（借助队友，超越对手）住宅精准营销——联盟新城（新区，品牌联合引爆），广商桃李春风（新区，城市影响引爆），万象城（老区，城市活动引爆）活动精准营销——1.品牌活动如何引爆关注度？2.城市活动如何引爆影响力？3.客户活动如何引爆参与度？4.业主活动如何引爆互动性？
讲师简介：
伍飞宇老师
国内资深实战派营销实践者，师从香港地产集团，全程营销系统覆盖。
历任合生创展、新鸿基、广州地产公司等一线品牌地产公司营销总监、营销总。19年一线品牌地产名企营销操盘经验，精准营销思维系统化集成者，历经住宅，商业，写字楼，城市综合体等标杆项目洗礼，战斗在营销一线的资深实战派地产营销人。参与操作与统筹多个项目整体营销策划、项目前期定位、产品建议、营销策略制定及执行工作，在项目前期策划、战略定位及策略执行等方面有丰富的经验，在项目整体营销执行和策划推广方面均有独特的能力。
培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用，深受学员好评。
主讲课程：
《变革时代房地产营销战略定位与策划执行的致胜之道》
助理松松：19512385608（微信同号）
