@傅斯予

NPC 侬福利
【 上回的青年人来到我的门前，我笃定他此来是为谈判，但不同于宋人的喜好，又出于回归广源州的急切，我端坐在他的面前，只能勉强维持一种谈判的理智，而不能引用典籍故事，或是有闲心为他备一碗茶，开门见山地，我要他的目的，要知道宋人的态度。 】
：“你想好了？”

赵昀的回信收到后，心里的石头落了一大半。此事我想做成，也想做好，朝中得到石曜的支持，白玉清便成不了阻碍。
一碗茶水在前，润润嗓子。广源州虽本属邕州之境然而地偏远，甚难管理，此时是千载难逢的好机会。
“其实你我都清楚，这件事我有很大的可能性会答应你。而我现在就坐在你面前。”
助他夺回广源，他要的是权力，而我要的是他领着广源服从，各取所需，这是一项双赢的事。帮助他必然需要付出代价，而代价的回报便是今日案卓前唇枪舌战的结果。
“不知道你有没有听说过，天上没有白掉的馅饼这句话？”

NPC 侬福利
【 天上自然不会有白掉的馅饼，我入宋地后听到最多的嘲讽声就是要吃商铺的白食。他想向我索要酬报，我也不得不给予他承诺，否则要回到广源州，无异于痴人说梦。 】
：“我们有协议要达成，我不会白吃你们宋人的好处。”
【 用一口蹩脚的话，我表达着我的诚意，也拒绝着他这句不好听的谚语，——我必然要给予他们出兵后所能得到的等值薪资，并且最好最够丰厚，否则当宋兵驻扎到广源州后，也许不走了也未可知。 】
：“如若事成，我愿献上广源的忠诚。”

“想要我们的庇护，忠诚难道不是应该的吗？”
侬福利是在归顺宋的路上遇袭，他此前便有归顺想法，因此献上忠诚是必须而不是付出的回报。
谈判讲究的是明确双方目的，然后讨价还价到达各自的底线后便达成一致。也不同他卖关子，手伸出朝他比划数字。
“我们的要求很简单
1、依附大宋；
2、广源金矿，邕州与广源共同开采；
3、广源既然归顺，便要设知州，人自然由我们任命
4、你和你的子孙后代永不内侵我宋领土。”

NPC 侬福利
【 他的条件的确简单，不过区区四条，却覆盖极广，从官制到金矿，甚至后世的纷争之问也一应在内，此四点，我早有设想，但不想他条条桩桩，具在其中，让我连个糊弄他的机会也找不到手。可以依附，可以献上忠诚，但还有两点极其紧要的事，我要他的首肯。 】
：“你可以派知州来，但广源州是属于我们的，他至多只能代表你们参与共治，——这儿的土地只认可我的首领位置，如果没有我的帮扶，他的话也不能使我们信服。”

虽然助侬福利夺回广源后，广源依附着大宋。人心隔肚皮，即便有着协议承诺，说翻脸就翻脸。设直属知州，便是想要分而化之，钳制侬福利。但能统领一方之人不是**，他落到今天的境地只是被至亲摆了一道。被看穿了心思，摩挲着指节，斟酌着词句
“我们只能给你广源首领的位置。”

NPC 侬福利
：“可以，——金矿分利，不如宋三广七，这是我的底线了。”
【 我很坦诚，关乎一个必须要成就的合作，我们都要追求坦诚，省时省力，看着也都能维持着体面人的模样。他把首领之位许给我，并不代表着他们的官吏就不能插手更多，同样，我只拥有了首领之位，但不意味着不能总统广源，还得待来日再看。 】
：“此外，我要求大宋与我们互市。”

让对方同意你的目的的一个技巧便是提出更高的条件然后一番讨价还价后，达成目的。我深谙此理，提出与他们共同开采金矿，很显然侬福利不会让他人共采。三七分，已达成了我的目的。
“好。”
“开放互市，贸易地点须得在我邕州境内，至于哪处，待事成之后再与你商量。”
早前曾有人提出开放邕州博易场，只是当时与广源关系不明，为了边境安全给驳了回来。开博易场与蛮与宋都有好处，与广源边界安全后，便没有理由再拒绝。

NPC 侬福利
【 嘴咧开，是个看起来傻里傻气的笑，历此事之后，广源将属于我，将属于新生，一旦开放互市，那么最首要的，是保证两方的安定，尤其是去邕州交易。话要说的高超精妙，就要掩饰住自己的被迫与无奈，掩饰住自己没有回绝的权利，去把它变成主动的给予，主动的交易。 】
：“我会承诺你们与广源交界的边境永远安定。”