讲述身边人的故事，身边的人可以是自己的朋友、同事、亲人都可以，只要你觉得他们的故事能够对你产生很大的启发或者促动，你都可以拿出来讲述，我以前有一位做销售的朋友，他连续三年都超额完成公司给他制定的销售任务，有一次我和他一起吃饭，我问他是如何把销售做的这么好的！
然后他给我讲了一个故事，他说有一次他去拜访一位大客户，拜访了几次，大客户都没有跟他合作，没有采购他公司的产品，然后那个大客户说：你下次再来吧，他每次都会跟客户说下个星期一过来拜访您，连续一个月他每个星期一主动过去拜访那位大客户，当然一个月之后那位大客户跟他合作了，那个客户告诉他，你知道为什么你前面几次来我都没有跟你合作吗？他说：不是很清楚，那个大客户说：做生意最重要的是诚信，我从不和只做一锤子买卖的人合作。
前几次我就是想看一下你说话是否算话，你说星期一过来拜访我，我不管你几点到，如果我下班了，你还没到！那我就觉得你不是很诚信，说话不是很算话！当然你表现的很好！你每个星期一都会过来拜访我。
所以在第5次拜访我时，我答应跟你合作了！我这位朋友他说：你今天答应客户什么，你一定要兑现你的承诺，这才是别人相信你的根本原因，当他跟我分享这个秘诀时引起了非常大的共鸣，因为在我过去的职业生涯中，自己一直都在强调言行一致，说到做到的原则！只有这样你在客户心中才会建立超强的信赖感！这就是讲述自己朋友的故事。