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syh19980512
卢比
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前辈们都是怎么找客户的,国外展会跑了半个月,客户没搞到几个,餐费也不报销,唉。
老哥们指点一下。
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展会千千万,要有效果永远记住了:
1.别看是否是专业展,只看往届规模、政府宣传力度和对周边国家影响力,其他的所有数据都是虚的。
2.各个大区参展选择要区别对待。
就比如欧洲的一些老牌展会,它可能有上百年的历史,形成一个专业的展了。但是这样的经验放到东南亚、南亚这些新兴市场就没用了。因为当地的发展历史才多少年,一般一个展会有10年历史就算老牌了。
3.专业展和综合展的选择。
在满足上述1、2条件后,欧洲优先选择专业类展会;发展中国家地区(东南亚、南亚、南美、非洲)优先选择综合类展会;北美比较复杂,又要看历史规模又要看影响力,可参考同行领导者企业参加的什么展会。
4.有些高质量展会可能历史不是很长也就十几年,但是政府扶持力度特别大,请明星代言,政府高官剪裁发言,还会结合当地政府项目派遣政府专业采购商的,这类展会是当地市场精品中的精品,一般首选。
希望有所帮助
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