产品的转化周期短。我们想一下，所接触的高客单的家具、大家电这些产品，为什么类目会盛行补单呢。就是因为转化周期太长，这就导致了直通车的数据（主要是转化率）不稳定，或者说跟不上。前期你可以把点击率做到很高，通过体量拉一拉很快拿到第一波权重，但是到了中后期，没有稳定的转化率，稳定的出单量，直通车是没有稳定的权重的。再看高客单价的产品，基本上可以和转化周期长划等号。

好不好做产比。如果财大气粗的老板可以不管。正常来说，一个直通车能长期持续的投入产比得保证持平或者微亏，这个是可以接受的。关于产比，我觉得直通车技术是次要的，或者说直通车只有熟练度，没有什么技术性可言。大家基于的操作，思路，其实都是很多共通的。从客观来说，行业均价，产品的真实数据，利润空间，决定了产品能不能走直通车。再厉害的直通车手，能做到的只能是提升数据，不可能做到成倍几倍的逆转数据的。

1.产品的人群受众广，像女鞋，服装这些肯定要去做人群的。很多小类目的人群就不是那么好做了。
2.人群特征明确。比如产品就是针对18-24岁的女性为核心消费群体的。
3.人群标签的稳定性。这个怎么理解呢，就是有的人群，一天一个数据。这个适合，我们就要延长判断的周期了。比如至少7天，或者15天为判断数据。这类产品可能和其他变动因素挂钩，比如天气。

1.词出价和人群溢价的比例。大概是分为3种比例：词高，人群高，或者两者均衡。
2.做人群，让人群展现量/点击量的占比接近100%。比如计划点击量1400个，那么让人群出的点击量接近1400个。就是展现尽量覆盖在你所投放的人群里。
3.做人群的目的：提高点击率、收藏加购率、转化率。其实也就是让自己的产品展示给正确的消费群体。
4.关于人群的重叠，删减替换。