二、拥有产品优势才能在军方招标中脱颖而出
优势民企不一定都成功参军，但成功参军的一定是优势民企，这里的优势很大程度上是讲产品技术的优势。每当军方针对某一需求发布招标信息，投标的企业成百上千，肥肉就一块，能最终享用它的一定是最“强壮”的竞争者。
这一方面是由军品的特点决定的，国防无小事，从战场装备到后勤保障都是高标准、严要求。这就要求不论是参与武器装备研发生产还是后勤物资采购的企业都应该是行业的佼佼者，在产品技术上有自己独有的优势，这类企业才最容易引起军方的关注，投标的成功率也就更高。

军地智库专家指出，除企业定位与产品优势之外，是否契合军方需求也是能否成功参军的重要因素。不管是装备需求还是后勤保障需求，企业产品技术只有能够满足这些需求，解决军方痛点，才有参军的可能。有些企业不是对接军方需求，而是执着推销自己的产品，最后只能无功而返。民参军，对企业来讲是机遇，更是挑战。那些心存“侥幸”心理的盲目参军者，还是省省精力做好民品市场吧。