整体家装盈利方向是不可逆的潮流
话家居：面对家装行业中普遍成本上涨，家装企业利润下滑严重，传统家装模式向整体家装模式的转变，不知道你心情如何？对于些家装企业生存的压力你怎么看？
陈总：家装行业经历了20年的发展演变，过去家装企业采取靠设计费、管理费、现场木制作、材料利润、施工利润的盈利模式，那是因为20年前的房地产市场起步较晚，人工费、材料费非常低，行业竞争对手不多，建材厂商不多的历史红利，今天的家装市场已经无法收取设计费、管理费，现场木制作的木门，橱柜、衣柜等过去高利润的产品已经被建材厂商批量制作的低成本报价抢走了，今天的传统家装模式只能靠赚取业主的水电费、造型费用赚点微利，做不好就会赔钱亏损，所以，只有将丢失的主材整合回来，以整体报价报给客户，才可以避免“无钱可赚”的危机，这是一个市场与客户造就的时代，是不可逆的。

改变传统家装销售流程势在必行
话家居：很多家装创业者都说现在的客户比价、互联网竞价、签单平均都在7-15天，甚至1-2个月，只见谈单，不见签单，到底怎么才能加快签单速度？问题到底出在那里了呢？
陈总：确实，90%以上的传统家装企业如今普遍面临签单周期长、签单难的困境，而这个困境的产生有2个主要原因，
1、 家装公司太多，竞争太激烈，传统报价又是将基础工程和主材拆开单项报价，客户不比对价格的可能几乎为0，但比价的结果也确实是家装公司自己单项报价造成的，只有整体报价，避免单项报价才会缓解，同途伟业推出的家装T模式和GCS软件就极大程度避免这个问题；
2、 传统家装销售模式是“由设计到报价，由过程到结果”，设计周期太长，最终报价超出客户预期就直接造成跑单，之前的设计量房工作都是白劳动，还大大增加了企业的谈单人员量成本，一看单子多了就大大招人，几个月下来不见签单产值，又开始裁员，恶性循环；
但同途伟业推出的家装T模式的销售模式是：“由价格到设计，由结果到过程“，反向销售思维，极大程度迎合客户的心理需求，GCS快速报价，与竞争对手形成鲜明的销售差异，从而降低对设计师的要求，降低7-15天后报价的时间周期成本。

立体家装营销模式时代已经到来
话家居：现在许多家装公司过去惯用的营销手段效果下滑严重，比如电话营销、小区营销、活动营销，你是怎么看待家装行业今天的营销模式呢？
陈总：首先，随着互联网时代的加速，各行各业都在转变之前的营销模式，家装企业在转变的速度上比起房地产、电商的速度要慢很多，不少家装公司还是靠几个人，跑小区发传单拉人，或者找几个人打电话约人，一个月下来人累的筋疲力尽，却见不到客户来公司谈单。
现在的家装行业必须向其他行业的先驱和成功者学习，改变简单粗暴的营销手段，增加网络营销及线上体验感，用立体的营销手段，比如：视频、文章、微营销、QQ群营销、小区活动营销、小区互联网营销多种手段搭配。

中小型家装企业该如何冲出重围
话家居：对于中国家装企业中90%的中小家装公司，处在三四线城市，面积200平米以内，年产值不到500万，员工不超过15个人的公司该怎么才能突破创业瓶颈呢？
陈总：首先，对于中小型家装公司迫在眉睫的是90%的公司没有监理公司的商业盈利模式和营销模式，找不清自己的方向，东一榔头，西一棒子，瞎忙，找不到好的设计师，有没有商业模式和流程，缺乏内实力，相当于闭着眼睛硬着头皮冲，所以一定要先定位，建立战略和模式，再建立销售战术和团队，否则都是白搭。
其次，在前期是找到适合你和你所在城市的营销模式的最迫切时期，有句话说：“营销做好了就不用销售了“，这句话值得思考，有时确实营销可以直线解决销售难题，比如营销包装做的好，客户来了公司就不回忆大大砍价，就像你见过有人在GUCCI店漫天砍价的情形吗？为什么没有？那就是GUCCI品牌的前期营销包装盒渲染做的好。
最后，如果你不懂，就出来学习，如果你不会，借用像同途伟业这样的顾问机构，外脑经验也可以快速帮助家装创业者提升内实力，最怕的就是不懂装懂，不行死守。
最后，祝愿大家创业顺利。