目前国有军工企业与军方经过这么多年的磨合，已经建立了一整套与军方能对接的体系，完全适应军队了。而绝大部分民营企业，由于之前没有和军方合作过的经历，导致民营企业对于军方产品的需求不能透彻的理解。所以，在技术差不多的情况下，哪怕民营企业用更低的价格来竞争，但由于不能透彻的理解军方的需求，所生产出的产品不能很好的满足军方要求，军方最终依然会选择价格高但沟通无碍的国有军工企业。
那么如何解决这一个问题呢，普通的民营企业在没有与军方接触前根本就不能够和军方搭上话，也就不能很好的理解军方需求，而不能很好的理解军方需求就不能够生产出军方所需要的产品。这就造成了一个恶性循环。
此时民参军企业强烈需要一个能与军方搭上话的“媒婆”。