2017年5月3日孙子商学院清晨免费公益课堂之运达商解孙子兵法 用间篇
原文：因间者，因其乡人而用之也
译文：所谓因间，是指利用敌人的同向做间谍。
学到：无论做什么事情要学会结合一些实际的情况做好市调。
其次自己要想成功做出一些事情的话，必须要学会先联系自己的一些实际行动进行做事。
悟到：自己无论做什么事情首先得学会做到的是做任何事情都要学会结合实际。就像自己在工作中调墨的过程中有的时候看似颜色跟实际相差无几，但是真正验证了才发现其实自己当时根本就没有联系自己的实际行动，因此通过今天早课的学习让自己明白了无论做什么事情不能做之前校长早课当中讲到的三不（不可取于鬼神……）
其次通过今天早课的学习让自己明白了要想把一件事情做成必须做到从基层出发解决一些事情。就像在自己以后创业的过程中，如果自己的思维只是单单停留在高层的话根本就无法成功……
做到：自己在做一些事情的时候自己首先就得学会拥有一种谦卑谦逊的态度进行处理问题，就像工作中当我自己调出一个油墨的墨色的时候自己就会产生一种自高自傲的态度，但是这就是我自己身上存在的不足，自己万万不能有这种自高自傲的态度进行处理问题。
其次自己必须要学会做一些跟自己未来密切相关的一些事情。
谨记校训：学以致用，走遍世界，世界就会成为我的后花园！
感恩宇宙，感恩校长，感恩老师，感恩同学，感恩成长中点点滴滴的自己！更要感恩错误挫折磨难痛苦对于我人生的洗涤和历练！
孙子商学院YY语音频道：89407022语言能力高级将帅班十期二十三期学员22班王程钢

2017.05.03
学到： 学到:因间:因其乡人而用之。译文： 利用敌国的人做己方的间谍。
从基层大众做起，从基层大公众那里提供，最有价值的信息为己所用。
从原来的思维模式，进行一个转换转。
提前的预知了解敌情。对客户的需求有个基础了解。
提前了解训练，还有和其他中介朋友的合作经验，为己所用。
悟到:刚开始，做房产中介，自己不清楚，不明白，什么都不懂，就从同行人身上，模仿他们是如何做出租房子的，做了一段时间以后就跟他们学习，如何卖房子。在上升一个层面就是通过他们了解，学习房产局的时候各种窗口办理的一些事情，还有贷款的事情。
房产中介朋友是自己的竞争对手，也是自己的同乡，同行。第一次卖房子，朋友就是介绍自己认识了，房产局的代办人员， 花200元代办费，帮助自己填表各项事宜，来的次数多了，明白各个窗口各种程序，都是如何做的，自己就可以独立的去完成。(查档取档，核契税交契税资金监管。还有细节内容等，填各项表格内容、复印件。) 为自己独立卖房奠定基础。接触的多，自己用的时候才会轻车熟路。
做到:教育孩子，也要转换一种，从原来的思维，教育方式中转换到一种，新的思维的教育方式，上来。对孩子不要总是进行批评赞美，多运用，讲故事，举案例。我是怎么做的，假如你是我，你应该怎么做？或者你有什么新的，方式方法和答案，我们可以共同交流一下。
与客户交流沟通不要用，取鬼神，象于事，验于度，用老的方式对客户进行，算卦，认为客户不能买，不能租房子，而要通过自己的，努力付出，用校长教给的知识智慧引导客户。让客户能按照自己的路去走。
前面自己做过的，成功的和失败的，案例，都是自己的基础经验。在带新的客户时候，以前出现的各种各样的状况。在自己的大脑中重新过滤一遍。避免再出现以前的失误。
感恩宇宙，感恩校长、感恩老师，感恩同学，感恩点点滴滴成长的自己，yy:89407022孙子商学院 语言能力高级将帅班一期学员：21班-sy015袁桂春

2017年5月3日 孙子商学院新商解孙子兵法清晨公益公开课堂yy89407022频道
早课学到
因间者，因乡人而用之也。就是采用基层群众有价值的情报。在做一件事之前首先必须要做好市调，从基层各个方面去了解事情的发展趋势，分析各种数据哪些是有用的哪些是无用的。不可取干鬼神，不可象于事，不可验于度。要根据收集到的具体信息作详尽的分析再作决定。
悟到
我们石雕这个行业有无发展空间，有多大的空间，向哪个方向发展，顾客群对价位款式的选择？这些问题都需要我到现实的人群中去做具体的了解。不能自己在家里胡乱猜测，那样得到的只能是失败。
昨天因闺蜜同学的爷爷过世，同学们约了一起过去。闺蜜自己在城里开了很多家幼儿园，经济实力是雄厚的。明明知道她家会给爷爷奶奶修坟墓，但是因为我碍于情面，没有找到合适的方法去收集信息，从而导致我的失败。这是一个很大的教训，我将怎样让自己从被动变主动。我完全可以从外围去收集信息而不是必须去问闺蜜。因为她没有管理老家的事都是她的父母在安排处理。
做到
这次五一休息，提前打电话告诉女儿要去成都一趟，她说放假回来再决定去不去。我就以为女儿爱玩会和我一起去的。但是她回来却不愿意去。于是我改变方法告诉她我需要她的帮忙。路上我会打瞌睡需要她陪我说话，还要帮我用手机导行，还要照顾外公外婆。女儿轻易就答应我去了。
感恩宇宙 感恩校长 感恩一切善缘
213班 陈琼

学到：故用间有五：有因间，因间者，因乡人而用之
悟到：我经常讲些大道理，在空中悬着，不落地，对于我没有多大的用处。我应该做的是踏实下来，脚踏实地的走路。
在工作中，向身边的同事学习，学习她们工作中取得成功的方法是什么？根据别人的变化自己做个调整，不能总是自己想怎么做就怎么做，一意孤行。在宣传工作中，首先做好市调，了解哪个地方买外地新房的人会多些。看买新房的客户都是什么样的人？去哪里找这部分人群？我了解到买房子的人，都是一些40岁左右的人，不是很有钱的人。我就去了我们这里小区人数最多的那里，在那个地方和她们进行交流沟通，发现投资的意识很强。她们那里好多人都在想，钱放着一直在贬值，不如投资房产，既能升值也能保值。但是记了很多人的电话号码，当发车的时候，她们又不去了。我想应该是别人对于我不够信任，还有就是自己对于她们宣传的力度不足。我又连续去了几天，看看发车的时候会是如何吧！
同时在我工作中，我让朋友去和我看房，让朋友帮忙找人，这样信任度提升，朋友能把自己真实的感受，讲给他们的朋友，这样去考察新房的人多了。感恩宇宙感恩校长感恩老师同学们感恩点点成长的自己孙子商学院YY89407022刘俊霞

2017年5月3日学到： 因间者，因乡人而用之也，从基层了解到相关的情报，调查走访聊天得知。有没有乡间、什么是乡间、乡间给我反馈的情报是什么、这个情报是不是真实的，我跟这个情报做什么相应的措施、效果如何。悟到：自己做事之前有时没了解清楚，自认为了解的很清楚，到后来才发现自己只是看到了事情的表面，没有真正的去了解，也没有结合自己的实际情况去衡量，弄的自己后面就没信心了。做到：自己每天听完课后就想到写作业的事，要是没写睡觉都想着这事，但写了自己又感觉写的不好，自己都觉得矛盾。现在不想那么多了，只要用心写了就好，那怕写了一句两句话也是自己的收获，不能跟别人比，只能跟自己比，跟自己的过去比，跟自己的昨天比。出学堂门就没写过作业，现在学习了还开始写作业了，这也是一点小小的进步吧！以前做不到早起，现在能做到每天早上5点30之前起床，也是一点进步吧！以前不知道学习的重要性，现在明白学习非常重要，这也是进步吧！以前不知道怎么带小朋友，现在学习了带最小的感觉很轻松，这些也是一点进步吧····！总之一句话：不要跟别人比成长，不要怕发作业到大群，只能跟自己比成长。跟优秀的校长老师同学们学习。感恩宇宙，感恩校长，感恩老师们，感恩同学们，感恩点点滴滴成长的自己！孙子商学院YY语音频道：89407022语言能力高级将帅班23期学员陈慧。