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移动互联时代:平台如何引流,布局O2O入口?

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天进品牌营销策划公司热:场景常常表现为与游戏、社交、购物等互联网行为相关的,通过支付完成闭环的应用形态。其中,能够触发用户沉浸式体验或者能够使用户长时间停留的应用形态,如视频、游戏、微信,可以被理解为超级入口。任何一个场景都可以成为消费者行为的促发点,成为O2O平台的流量入口。
线下实体:以宜家为例,每年3家新店的扩张速度并不能跟上中国消费者的需求,电商也未能发展成熟,因而采取了建立订货中心的做法,以此嫁接实体零售和电商销售。订货中心开在人流量比较集中的市中心商圈,为了控制成本,面积大约是宜家商场的十分之一。在订货中心购买产品,由导购员提供解决方案、安装以及售后。
物流网络:欧莱雅把菜鸟驿站变成了派样站点,在菜鸟驿站扫描二维码,支付一分钱就可以领取样品了。覆盖近20座城市3000家便利店500家高校,领取试用装的90%都是新用户。
IP社群:IP有吸引力的内容,拥有一定的粉丝和影响力,可以被演绎成各种形式,譬如书籍、电视节目、电影、游戏、社区等。影响力、吸粉能力的大小决定了IP的价值。北京卫视的电视节目养生堂,作为养生类IP,在同类节目中收视第一,拥有5000多万的电视受众,200万微信公众号粉丝。通过一个个微信群、线下社群将粉丝沉淀在社群,在互动、推荐过程中完成销售。
还可以通过自建平台或者是第三方平台打通线上线下。
入口反映了媒体和电商之间的协同效应:电子商务和媒体作为两条平行线在一个平台上进行交汇,这也是类似于O2O的接口式交汇,这个平台目前就是微信,准确来说应该是一种类似微信的“电子商务+媒体”形态的综合平台。
然而关键的问题是入口逻辑如何水到渠成?
流量很重要,但是也变得越来越不重要。流量批发的红利时代结束了,迅速登场的是社交关系,是基于更加鲜活的人格吸附所形成的人格连接。“罗辑思维“、”凯叔讲故事“对于微信电商的探索拓展了新的入口逻辑:更具公信力,也更具活跃度的人便是获取用户成本极低,同时也是更精准与智能的流量入口。


1楼2017-04-28 10:19回复