有一次，跟客户聊天，聊到了货品的质量以及其他品牌店的合同条款。客户主动要求我签合同，当时我不想跟客户签，因为1月份的业绩还没有着落。心里想”下个月签吧“嘴上跟客户说，这个签合同啊，不着急，下个月再签吧。
结果，到1月份，客户死活不给我签了，当时我对自己的人生产生了怀疑，怀疑我的存在就是个错误。我记得，当时跟黄立礼辅导员聊了很多，辅导员告诉我：”人情没有做透，继续做人情吧“后来，就想到，还有那些可以做人情的？人情做透里面三大攻心术，其中就有一条，进攻客户的直属亲属。这个方向可以有！

曾经麦凯出客户有个女儿，18岁，上技术学校学计算机。我就想，那她女儿毕业之后是不是没有工作啊，我为她女儿提供个择业方向如何？选择那些公司比较好？还好我曾经看过面霸，嗯~说干就干！
把面霸的课程看了一遍，提出了比较重要的几点，然后又讲解一番。老板娘对我又是端茶，又是倒水的，就差亲我两口了。 之后，决口不提签合同的事，去她店里也是聊聊家常，谈谈经营，喝喝茶。
就在这个月10号，主动跟我说，咱们把合同签了吧，签完合同之后。最主要的问题来了，广告商。我们公司本来有合作广告商，他报完价之后，发现他没有时间做，他报的价格还低。让我之后真是步步难行啊！

今天广告定下来了，最具有戏剧性的是，客户与市场广告商是老乡，市场广告那边直接又降了100块。总价1000块，直接少了3分之一。广告商那边还跟客户说我做人实诚，没有抽取费用（客户全权让我负责，钱是客户给我，然后我给广告。后来我想了想王队的话，这个事情不能干。要不然客户还以为我收了广告商什么好处呢），客户那边感谢我，今天请我在他家吃饭。
整整一个月啊，从拒绝到慢慢开始聊天，再到找机会给客户开帐号，下单。再到签单，完全信任我，让我谈广告，把钱给我。

本来一开始，我对人情做透背诵有抵触情绪，现在，TMD坐地铁都要背，打印出来，放口袋里，时不时拿出来看，背！
另外，特别感谢黄立礼辅导员和王高兴辅导员对我的帮助。
现在学习特别有动力，这么难搞的客户，都被我用人情搞定了，这个阶段，心态波折起伏。
个人小结：第一次完整的用人情，搞定一个客户。对了，人情做透没有全部用上，没有用短信，执行力还是不够啊，要不早就攻下来了！努力学习，加油！