如果你现在在做或想要做地摊书，无论谁销售的不理想，都可以找我聊聊哈
一：品种数量
品种数量：你这边的品种越多，客户挑到合适的余地越大。有的客户都是几十本的买。
第一：他们觉得地摊今天能遇到不知道明天还能不能遇到！
第二：就是价格也不贵。书店里面买一本书的价格在地摊这边能买好几本，做的大的、有经验的客户可以做十几米长的摊位，宽一点五米左右，二千本书以上！三四百个品种！自己手上一般随时库存500到600个品种！
第三：好卖的品种你要库存1到2个月的销售时间，觉得一般的品种要预计1个月的销售量！品种慢慢积累！觉得好卖的品种需要及时库存！因为地摊书都是特价书，一般库存都不多，每天的品种都不一样，更新很快！好的品种不愁卖，就怕没货。切记切记！
第四：（也是最重要的一点）在你选货的时候，一定不能按照你自己的喜好来选书，你喜欢的品种别人不一定喜欢，萝卜白菜各有所爱，你选的书不一定就好卖，这是好多客户的弊端。特别是新手第一次进货 ，最好做一个市场调查，最周边的环境进行大致的了解，那类的书籍适合你身边的人群。千万记住品种一定要多要全，有了销量大的品种就及时库存，有好品种配着卖，但是销量小的品种也不能断货，不同的品种适合不同的人群。
二：具体操作
第一：要用喇叭，有喇叭的效果比没有的好三倍（销售录音有我们免费提供），这个项目最大的特点就是价格优势，喇叭可以让别人知道这个吸引力，如果不能让别人知道十元两本的价格的话和外面卖十元一本的没有什么区别了！所以喇叭很重要。
第二：卖的地方要经常换，一般一个地方卖几天就换另外一个地方。换几个地方后，有新品种了再到最开始卖的地方卖。新书来了对于最开始的地方他们又有新需求了。
1：专门一个地方卖书的话，刚开始可以，后期可能不太好了！有的人已经买了，所以卖个两三天就饱和了，只有等下次新货到了再到这个地方来。
2：十元两本十五元两本很有新鲜感，所以要经常换地方，一个城市这么大，不可能专门做很小部分人的生意。
第三：摆摊的地点非常关键：摆摊的要在人多人杂的地方（人杂就是从小孩，年轻人，中年人，老年人都路过的地方，）因为我们的书是针对多有的人群，人人都有需求和能买的，如果专门找单一的人群的地方（比如学校周围，就学生多的地方）效果就不太好了，适合展销会、庙会、火车站、步行街、早市、夜市，人杂的地方，比如大社区的门口，大超市门口，路边等地方。
第四：在摆摊的时候，图书不要摆放太整齐，乱七八糟堆在一起，因为你摆的太好别人只需要扫一下就知道所有的书，但是你堆在一起，那么很多人都是在里面翻找，寻自己需要的书，那么停留的时间多了！这样找的人多了你摊位的人气越来越旺，人多了生意就好做了。这就是中国人喜欢扎堆的习惯。还有一个原因就是他花的时间越多，购买希望越大，这个对销售很有帮助。
第五：摊位的大小：摊位要大，一般摊位是10到15米长，1米5宽，摆2000本书以上。
1：因为摊位越大，书越多客户选择的余地也大，品种多客户一般都是几本到几十本的买，品种少了客户都没有什么挑选的余地了。
2：摊位越大，积累的人越多，人气越旺，对你走量有帮助。但也要防止小偷把书偷走！
特别建议：第一次进货，如果自己的身边有货源最好，可以现场去选书。如果身边没有货源可以从网上进货，但要注意骗子受到钱不发货，第一次尽量要在500-1000本书左右，一般投资2000元就可以搞定，地摊书的利润一般再100%，等第一批书的本钱卖出去后再补货，这几次自己的数量就上了。如果你摆的书太少了，品种就会很少、摊位也小、没有吸引力，客户没有太多挑选的余地，销量肯定不会大，所以根本就试不出效果，你也会失去信心！
一：品种数量
品种数量：你这边的品种越多，客户挑到合适的余地越大。有的客户都是几十本的买。
第一：他们觉得地摊今天能遇到不知道明天还能不能遇到！
第二：就是价格也不贵。书店里面买一本书的价格在地摊这边能买好几本，做的大的、有经验的客户可以做十几米长的摊位，宽一点五米左右，二千本书以上！三四百个品种！自己手上一般随时库存500到600个品种！
第三：好卖的品种你要库存1到2个月的销售时间，觉得一般的品种要预计1个月的销售量！品种慢慢积累！觉得好卖的品种需要及时库存！因为地摊书都是特价书，一般库存都不多，每天的品种都不一样，更新很快！好的品种不愁卖，就怕没货。切记切记！
第四：（也是最重要的一点）在你选货的时候，一定不能按照你自己的喜好来选书，你喜欢的品种别人不一定喜欢，萝卜白菜各有所爱，你选的书不一定就好卖，这是好多客户的弊端。特别是新手第一次进货 ，最好做一个市场调查，最周边的环境进行大致的了解，那类的书籍适合你身边的人群。千万记住品种一定要多要全，有了销量大的品种就及时库存，有好品种配着卖，但是销量小的品种也不能断货，不同的品种适合不同的人群。
二：具体操作
第一：要用喇叭，有喇叭的效果比没有的好三倍（销售录音有我们免费提供），这个项目最大的特点就是价格优势，喇叭可以让别人知道这个吸引力，如果不能让别人知道十元两本的价格的话和外面卖十元一本的没有什么区别了！所以喇叭很重要。
第二：卖的地方要经常换，一般一个地方卖几天就换另外一个地方。换几个地方后，有新品种了再到最开始卖的地方卖。新书来了对于最开始的地方他们又有新需求了。
1：专门一个地方卖书的话，刚开始可以，后期可能不太好了！有的人已经买了，所以卖个两三天就饱和了，只有等下次新货到了再到这个地方来。
2：十元两本十五元两本很有新鲜感，所以要经常换地方，一个城市这么大，不可能专门做很小部分人的生意。
第三：摆摊的地点非常关键：摆摊的要在人多人杂的地方（人杂就是从小孩，年轻人，中年人，老年人都路过的地方，）因为我们的书是针对多有的人群，人人都有需求和能买的，如果专门找单一的人群的地方（比如学校周围，就学生多的地方）效果就不太好了，适合展销会、庙会、火车站、步行街、早市、夜市，人杂的地方，比如大社区的门口，大超市门口，路边等地方。
第四：在摆摊的时候，图书不要摆放太整齐，乱七八糟堆在一起，因为你摆的太好别人只需要扫一下就知道所有的书，但是你堆在一起，那么很多人都是在里面翻找，寻自己需要的书，那么停留的时间多了！这样找的人多了你摊位的人气越来越旺，人多了生意就好做了。这就是中国人喜欢扎堆的习惯。还有一个原因就是他花的时间越多，购买希望越大，这个对销售很有帮助。
第五：摊位的大小：摊位要大，一般摊位是10到15米长，1米5宽，摆2000本书以上。
1：因为摊位越大，书越多客户选择的余地也大，品种多客户一般都是几本到几十本的买，品种少了客户都没有什么挑选的余地了。
2：摊位越大，积累的人越多，人气越旺，对你走量有帮助。但也要防止小偷把书偷走！
特别建议：第一次进货，如果自己的身边有货源最好，可以现场去选书。如果身边没有货源可以从网上进货，但要注意骗子受到钱不发货，第一次尽量要在500-1000本书左右，一般投资2000元就可以搞定，地摊书的利润一般再100%，等第一批书的本钱卖出去后再补货，这几次自己的数量就上了。如果你摆的书太少了，品种就会很少、摊位也小、没有吸引力，客户没有太多挑选的余地，销量肯定不会大，所以根本就试不出效果，你也会失去信心！
