临床费：药品上市后，需要相关领域医生支持，并提供继续研究和观察，并针对合适患者进行推广应用中间所需要的费用，给临床医生处方的回扣就叫临床费（PMS）。

医院纯销：是指医院实际销售出去的销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销

处方药：必须执行医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用

非处方药：不需要凭执行医师或执行助理医师处方即可自行判断、购买和使用

终端：药品到患者手中使用的终级端口（医药、OTC药店）

VIP医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称

@手医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的俗称

药贩子：对个体代理推广的经营者的俗称

临床杀手：对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称

蹿货：由于不同代理商的销售额不同，药厂给不同代理商的供货价也不相同。这种情况下，销量大、能拿到较低供货价的代理商就有可能将药品销到另一家代理商的“地盘”，这就是“蹿货”。换就话说是同一公司的产品从某区域A销售到不归此区域的另一个区域B，A区域的负责人从而获得额外的利益，表面上看总公司的利益没有损失，但却影响了B区域负责人的积极性，扰乱了市场价格

冲货：是大用的蹿货，数量更巨大

统方：医生的处方被药房收下后，是要被统计、保留几年的，你的品种根据药房人员对处方的统计得到每个月、每个医生实际开出多少，然后你按照这些数据，给医生临床费。

跑方：医生开了处方药，但病人没有去取药，但医生按开的处方量统计，这就叫跑方。

虚数：医生开了处方药，但医生可能虚报处方数量，或者因病人没有取药，导致处方统计数比实际纯销量大。