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我们必须要经常使用我们的磁带、使用我们从经验中得来的方法，按照事物的特征将其归类。然后当某一种出发特征出现时，我们就会不加思索地作出相应反应。

他们成功的秘密就在于他们知道怎样提出请求，知道怎样利用身边存在的这样或那样的影响力的武器来武装自己。

互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。

整个社会之间是互相依赖的，是共存的，这也是为什么世界各国的面对自然环境恶化中要采取共同行动的最基本的道理之一。

主动赞扬对方明显的有点、优秀的表现之后，对方就会主动在自己力所能及的范围内协助你，这就是现实生活中互惠的表现。

一旦选择了某种立场，必须保持一致的压力迫使这些人产生要与他们过去的所作所为相一致的想法。

人们担心一样东西可能会失去通常发生在人们认可这样东西以后。

我们必须认识到在大多数情况下，保持一致都是一种最具适应性、最受尊重的行为。前后不一致通常被认定为是一种不良的品行。一个在信仰、言辞和行为上前后矛盾的人，很有可能被看做是优柔寡断、是非不分、两面三刀，甚至被看成是有精神病。

从小事做起，循序渐进，慢慢积累。

短缺的东西不会仅仅因为供应有限，就会使它吃起来、感觉起来、听起来、驾驶起来或用起来更好。