1%的销售是在电话中完成的，
2%的销售是在第一次接洽后完成，
3%的销售是在第一次跟踪后完成，
5%的销售是在第二次跳跃后完成，
10%的销售是在第三次跟踪后完成，
80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！
跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。
跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”
跟踪工作除了注意系统连接外，我们更须注意其正确的策略：
采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的够印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；
注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户大类，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为一周，每次跟踪切勿流露出五禽戏渴望，想做这一单。
调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？