之前一直在愁暑期实习的事情，后来决定去暑期集训营拼一拼。然后前两天学校通知金州的民生银行有招实习，我就误打误撞地面试然后笔试然后进了。后来知道会做一些销售的活，有点不想去。结果爸爸妈妈好希望我去，为了不让他们失望，好吧，我决定坚持下去。

那天第一天培训，然后上岗，我们这些实习生要出去“跑业务”，就是去家具城找商户宣传销售POS机。刚开始很郁闷，因为不熟悉气场也不够，被几个生意人你一言我一句的揭了底，我们经理后来过来给我解的围>< 后来熟练了，反而弄得还不错。第一天就这么过去了

但是今天，第二天，很受委屈。
金州是个囧地方，车辆什么的横冲直撞的，我刚从小客上下来，前一秒还在想着给家里打电话，后一秒差点被车撞。脑子一片空白了！恍过来的时候出离愤怒，对自己一遍遍说我才不会在这个鬼地方死掉呢！
今天下午的事情特别不顺利，经理不在，让我和别的小组一起去找商户。我真的很想吐槽下那个男生啊。。第一印象对他就不好，今天发现自己的感觉太对了。什么啊，刚开始一点主见没有的样子，后来竟然完全抢客户，我是完全插不上话啊。而且产品知识都弄的不对，我都纠正他还是不听，说什么糊弄过去就好，打电话找经理说了个明白他才知道这个问题很严重。还有就是给人感觉色色的！！！郁闷郁闷
休息的时候我赶紧给经理发了个短信问以后都是这样自己联系商户吗，经理看出我的纠结给我打电话了，那一刻好想哭啊（我最近情绪不稳定。鉴定完毕），听他安慰我说一天下来没有一个签的也没关系慢慢来，我好想说和他们一起还不如我自己去找呢，可能性更高点我怎么总是在团队里充当那个有点不合群的角色呢？难道因为我是南方的？。。。话说，我很不喜欢一些北方人的口音，看来以后对另一半的声音啊还是有要求的。鉴定完毕。

本周最后一次实习，本来不觉得怎么累，可能是习惯了，回来就发低烧，睡了一觉才好、
今天又是去批发城到处问商户需不需要安装收银机，又是一身脏，由于我们组去的晚了市场已经被别的组抢占了很多。但是还是有微小的成果的，只是这样的成果应该在月底评比的时候不显优势吧。（反正我是没有野心了）
下午听说我们其中一个客户经理在当上这个职位之前做了好多工作，银行柜台就不算什么了，连运押银行资金的保安都当过，一步步爬上来的。而我们的组长经理东财毕业才两年，也很厉害！只是作为客户经理，他们实在好辛苦，和我们做一样的事，要出来跑业务，帮忙安装机器，一个个打电话问商户。。。好吧，也许是因为支行刚开的关系，客户经理要做所有的事情。实习结束后留下来的人就会成为下属帮他们分担一些东西吧。。。
我还在犹豫，周一的大连新东方人力资源专员面试要不要去啊！可是不是实习生，我都没有时间去上班，只是人资这个岗位我是期待了多久。唉。算了，先去面试吧，真的拿到offer再纠结吧

把周五的和今天的一起写了吧
周五比较闲，只是给之前登记号码的客户拨电话，询问他们办理收银机的情况。其实觉得自己好像还蛮适合当接线员的，自我感觉良好一下其中遭遇的挂电话辱骂我就不说了。
今天在民生银行门口摆台宣传过两天要弄的理财产品，（我是到了民生才了解到理财的具体含义的，羞愧），往来路人鲜有问津啊>< 有时候一些看着有点屌丝的人反而会过来咨询一下。今天何别的组讨论了一下，发现大家的业绩普遍不好，我们组目前就五六个吧，还有一些组才三个这样，有个学姐一个人已经拿下了十多个，那个很厉害！但是大部分人的50积分业绩是完成不了了我估计。行长说做得好的最后实习结束会留几个人下来成为正式员工，我们有个组员很动心，我倒是没有很强烈的愿望。才不会留在大连，留在北方呢，两年前的我也许会犹豫，现在我一心只想回南方了，我知道什么是家了。
今天忍不住吃了好多东西，晚餐吃了好几样，真是没有克制力，难怪瘦不下来啊。也是，没有什么具体的动力呢。
今天有人问我为什么好久不去夜吧，其实，我每天都会去看看。只是话说的少了。可能觉得自己文采不好了，我害怕大家给我太大的压力。在这里写出来了，也不会有多少人看到吧。就让以前那个仿佛是，有点文采的，有点善良的，有点美好的紫轩幻留在你们的记忆里吧，不要再加我了。我不希望你们失望了

补上前天的，那天没有开电脑，忘记记了。
那天和雯雯一起在开发区乱晃，把之前我去的盛祥走了一遍，但是有意愿办理的都变卦了，不过有一家定了(*^__^*) 后来又去了金玛机电，几乎没有收获，主要因为他们集体安装的，而且店面都比较小，没有办法弄。倒是有店主给我们推荐了三个地方，两个在开发区一个在金州。然后还坐车去了光伸市场，那一带的都下班了>< 又走到附近的一个家居，居然还没开张，于是只好自行下班去格林小镇买我喜欢的蛋糕糕。。。那天收获太小了。很沮丧，和今天不能比啊。后来经理还打电话说开会的时候批评我们业绩少了，还不到十个乐收银。泪奔，现在就我和雯雯在奋斗啊
2012.6.13
今天算是大丰收了吧，虽然直接来办的只有一个，我们是去的之前店家给推荐的金州的一个地方，问着问着直接就有一个老板说要办，然后自己带着材料回来银行，我们搭了顺风车~但是缺少了一个材料没有办成，汗！下次不能这么粗心了。在那个地方还问了好几家要办的，说了过两天就能去开户了。我和雯雯开心死了，相比前天跑了半天没有一个，今天才走了两层楼就有客户了，两个人心情都好昂扬的说！有了一种从落后到领先的感觉！这个月的工资应该不会太少了吧，泪奔。。
所以这个经验就是，只能多跑，而且不能总跟着经理一起，因为经理带我们去的地方都是所有组员要去的地方，抢占市场我们不一定有先机，但是这次商户推荐的市场很有用，而且别人不会知道，对我们来说优势就大了。
哈哈！所以我今天晚餐吃的无怨无悔。。。然后减肥，再说吧~

2012.6.15
来补前天的工作了，这两天还有后三天因为考试都去不了。
那天去把那个爽快客户的收尾工作给弄了，表格已填，又是一个POS搞定。然后在恒利丰溜了一圈，嗯，发现都是小店面，愿意安装的其实不多。只是这家是刚好碰上了。我们让这家老板给我们推荐了客户，说不定能够衍生一两个吧。另外那个市场还没有来得及去看，和经理说了以后他也是眼神一亮，觉得那边也可以去看看。
我估计我和雯雯周三考完就要去看看了，不然市场又被抢了我们就HIGH了。
那天见到了一直很忙的经理，他和我们沟通了下，问了下我们在跑业务时遇到的问题，和我们说到时候工资是按去多少天来结的。。还让我们把午餐费给他报销，啊，只是觉得有点囧，好几天才见他一次然后就要拿一堆午餐单子给他吗>< 他问我们知不知道自己具体弄了多少台，我和雯雯表示不清楚，经理就说他来分好了。
那天没有怎么跑业务，比较痛苦的是后来经理请我们俩吃饭了，他15号发工资。然后去吃了春饼，其实味道是真的不错，只是我后悔我不该点了一份金针蘑，本来在经理面前吃东西我就很勉强！结果金针菇还一直卡在牙缝弄不出来，我吃的好辛苦！又好放不开！快要哭了我这个不能与男生同桌吃饭的死毛病什么时候能改啊！！这样以后应酬改怎么办了啊！越想越愤怒。

啊，忽然发现上次的都木有记录啊，都过了十天了吧，赶紧回忆下~
那天端午节，我和雯雯跑了汇金结果收获为零，很沮丧，刚发下来的午餐费也被报销完了。恰逢暴雨，我们即刻有了回去的年头，可惜在公车上经理一个电话让我们翘班的勇气顿时就没了。。然后抱着随便一试的心态去了大商电子城，结果收益很大，想安装的商户多，而且有人反映我们再提前几天来就可以安了我悔啊悔啊
这几天考试没有过去，经理说下次去就可以发工资了，嘻嘻~只是我签到的天数也十天左右而已，业绩也不高，我对金额不抱希望了。
在考虑参加完夏令营回来要不要继续实习，摆在我面前的三条路：
1.一个月的学习实践
2.继续民生银行
3.回广州
好纠结啊，我是拿不定主意了。本来如果资金够我最愿意选择个人旅行。。

吐槽天赋很强大

这周四天实习三天，有一天下大雨，鼓起勇气打电话给经理说去不了了不方便，经理说没事，小心别着凉，我和雯雯就好愧疚好愧疚，经理真的是，擅长软压力啊。。
好了，说说这三天。都是在后盐跑业务，第一天，我们从之前去过的路口进去了，逛了一圈地下有点迷路，原来不想安装的商户还是不想安装，比较糟糕的情况是他们直接摆手都不让说完话了。这个情况，唉，可以理解。我们俩的气场不够，耐心不够，坚持不够，专业度也不够。回去和经理说了，经理让我们再接再厉，把之前的客户都走一遍，也许第一遍他们排斥，不相信，第二遍有印象了，让你说了，第三遍就可以考虑了。嗯！主任说让我写一份实**结，我还真幸运被抽到了，今天成功提交任务，觉得自己写的还不错，嘻嘻。
然后第二天，大雨过后，我们状态特别不好，结果就是偷懒了很多。（后来发现我们偷懒时候可以看出来的，如果一家家问商户的话总是会被各种稀奇古怪的问题问倒，然后赶紧电话经理求助，但是偷懒的时候经理的手机就会是很安静的。。。我觉得他已经意识到这个问题了。）
第三天，也就是今天，经过地下板砖类，家具类商户的建议（他们说他们的生意不好，相比下一楼卖陶瓷的更容易安），在一楼普遍转了一圈，有已经安装完了的，有已经办了几台POS的，剩下的有因为太阳太大我们避开没有走访的。。。收获，额，不是被完全拒绝，还是有几家说要考虑，虽然我知道那样的话准信也不高。对了，今天我们第一次在没有经理现场指导的情况下给商户安装乐收银呢，安装总体没有问题，商户问的有关于周末汇款能不能及时到账我们打电话给经理也解释清楚了，五万元以上的要等到工作日才能到账。感觉不错，如果安装乐收银也有积分就好啦。
今天比昨天跑的认真，可是最主要的工作其实只是排除市场了而已。二楼还没有去，地下的基本可以不用问了，我们俩每次一下去就迷路，走到哪里都觉得眼熟。然后重点来了，今天又回去银行和经理报告情况了，最近他一直都这么要求，然后我们就回去，签到，主任就顺便给我们发了工资两个月来我竟然只来了十天半，加上不够积极业绩不高，所以工资实在是低的可怜啊。这里就不晒了，不好意思。
然后，然后，经理给我们俩开会的时候第一次变得很严厉了说我们这几天跑下来怎么会一点收获都没有，怎么会没有一家确定要安，问有没有去二楼，我们说还没，他就不高兴滴说怎么能不去二楼呢二楼都可能有想安装的商户啊明天一定要去！经理第一天对我们用命令的严肃的认真的直白的口气说话，我和雯雯都，很，沉重。唉，是真的对不起他。
想到我明天还要请假就更对不起他了，怎么会面试的时间改到周五了啊！我还没有敢和经理请假啊，找不到理由！该说什么可以让我明天有充分的借口不过去，然后周六再去一天呢？我还在想。。算了明天再来解决这个难题好了。
在民生银行的实习要结束了，也许是真的结束了，这个月我没有跑出什么业绩就要请假半个月，估计下个月不能留任了吧，一想到这个工作我不喜欢，没有热情，我就真的不想回去了。谁说银行很好呢？也许是分行很好吧，但是分行除了特别牛的人不然都是关系才能进去的啊。
话说，这几天因为总回银行然后总是和王经理行长主任啊小聊一会，他们看我也已经眼熟了，加上我的名字和行里一个女经理的名字同音，他们呢也记得住，偶尔会和我说说话，而我总是反应不过来，汗颜啊。更多的也有愧疚，不好意思，过两天就要走的人，主任还让我下次帮他买衣服砍价，行长还让我们坚持下去，唉。。。

紫轩幻姐辛苦了，要睡觉多啊

接下来的日子就要开始记录在大连IBM实习英语BPO的一个月了。接着坚持下去！

今天接到万宝盛华的入职电话，刚好学校停水，我和嘉立就大包小包地搬来市区住了。。我定下来的这个小房间一个人还好，两个人有点挤，过道都要侧身过→_→嘉立住几天就走。好累，各种清洁收拾，我试图把这个简陋的地方变得更舒适一点。明天九点五十去软件园九号楼报道，加油加油，希望不要出差错！

由于IBM高度的保密政策，以下实习日记转为私有。