南苑小区吧 关注:77贴子:84
  • 0回复贴,共1

链家消费决策的信息的标准链家使顾客获取房屋的便捷度得到最大化

只看楼主收藏回复


“链家地产”首席分析师张月认为,这作用到北京房地产市场,链家认为具体表现为:第一,政策调控期,消费者对于价格高度敏感。链家注意到从9月北京第二周供应的新建商品房项目来看,由于价格有所上涨,9月第三周的成交量即环比第二周下跌,链家看到,相比较而言,一些项目由于推盘价格相对周边项目较低,出现了当日售罄的现象。链家可以看出一旦新项目价格相对周边出现上升,随即市场遇冷,消费者对于价格高度敏感。第二,链家注意到80%二手房需求者对于业主的调高价行为不能接受,另外20%则表示会适度观望,视具体情况而定。第三,链家认为消费者对于未来调控继续深入执行或再次出台新政策预期依然很重。第四,链家预计未来短期内新建商品住宅涨价的可能性不大。9月共7个项目入市,链家注意到中旬供应的房源价格相对较低,这反映出开发商对于买方市场的一种回应,即迎合链家购买者的需求“低价开盘,以价换量”。
链家地产表示,9月份一、二手房成交均创下4月新政后高峰,链家注意到尤其是9月底新建商品住宅、二手房住宅均连续多日单日成交突破800套,链家看到几乎回到调控前成交峰值水平,链家认为而此次调控仿佛化骨绵掌,从表面看较温和,而实际给予地方执行上预留的空间非常大,链家认为将使第二波观望迅速形成,成交出现急刹车,链家注意到十一期间市场成交预计日均难以超过200套,链家认为将成为近几年来最冷“黄金周”。
   谈及自己的兴趣爱好,谢田鹏说,下象棋是一个很不错的放松方式,因为遇到挫折时,它可以让自己稳定情绪,放平心态,保持冷静,以最快的速度重新投入到工作之中。
     秉承着认真细致的工作作风,客户到了之后,谢田鹏要求链家店员一个人接待,另一人倒水。因为在接待链家客户时应该认真专心地和他谈,为了保证精力集中,由其他链家店员来倒水,这也是一种专业态度的体现。给链家客户解答问题时,用真诚去打动链家客户,以专业把链家客户的问题解决好。以诚信服务链家客户,以魅力吸引链家客户,以专业打动链家客户。至于链家门店特色方面,谢田鹏则认为,链家士气是第一,对链家客户的服务一定要坚持到最后,包括签约后的评估、协议,因为服务并不是随着签约的结束而终止。谢田鹏强调,在这一点上,一定要务实。同时,还要给新人创造机会,并要求整个店面展现都要保持很高的士气,用语文明,以阳光的笑容去服务客户。
     谢田鹏告诉记者,能够在链家地产工作和成长,自己感到非常的骄傲和自豪。作为一名店经理,要想具有绝对的说服力,就要在日常的工作中以身作则。要求链家店员做到的事情,首先自己一定要做到,而且高水准、超额度的完成,这样才能为链家团队成员树立一个良好的形象和楷模。链家提倡合作共赢,只有每一位链家成员充分发挥他的力量和潜能,链家团队才能“赢”!充满活力与激情,具有狼群的特性,只要咬住了,就不会轻易的放松,这就是谢田鹏的链家团队品性。
     事实上,一直以来他心中都存着这样一个信念:所谓成功,就是在万念俱灰坚持不住时再挺一下。因为他认为,离成功最近的时候往往就是最容易失败的时候,所以一定要重视这个阶段,挺过这个难关。链家首先在一个服务行业,因此面对链家客户始终诚信为本,热情服务。在租赁业务方面,谢田鹏提醒链家业主仔细检查房屋是否存在隐患,为客户考虑房屋周边的配套设施是否齐全,便于生活出行;在买卖业务方面,则会提前实勘房屋,详细了解所售房屋的特点,以链家客户需求为出发点。同时令谢田鹏感到十分骄傲的是,在链家地产龙禧园店自己拥有一批素质高、专业性强的经纪人,并承诺将竭诚为所有链家客户提供最专业的房产咨询和置业服务。
链家为了帮助客户更好的理财,实现财产安全,中国建设银行为链家地产的客户免费办理信用额度不低于1.5万元的信用卡,确保链家客户在房屋买卖过程中的资金安全,中国建设银行还将为链家地产的客户免费办理VIP金卡,优先享受银行窗口等一系列VIP金卡的优惠服务,链家客户还将同时享受链家地产金牌会员的信用,优先选房、参与公司组织的各项置业爱家活动等多重礼遇。



1楼2011-06-14 10:46回复