贸易局势一直是外贸人最关心的话题之一。近期美国大选结果出炉，不少外贸人在“纠结”后续的市场布局，但是，聪明的外贸人往往懂得不把“鸡蛋”都放在同一个“篮子”里，早早就开始了多元化的市场布局，中东市场成为了许多外贸人的首选。
在本届广交会上，中东市场以其快速的增长速度脱颖而出，成为境外采购商到会增速最快的市场。

（图源：中国经济网）
那么，中东市场是否真的如此具有开发价值？人均土豪的中东市场是否真的有得赚？先来看看宏观数据:
据北大汇丰智库数据报告显示，双边贸易方面，中东地区近年来同中国的贸易往来愈发密切。2023年的双边贸易额达4774.4亿美元，虽然较去年小幅下滑，但却是2001年的24.7倍，而且双边贸易额占中国对外贸易额比重整体持续上升。电子电机电气设备及零件是中国向该地区出口的首要品类，油气与矿产品占中国从该地区进口商品金额的八成以上。
中国对中东出口的主要商品类别体现出非常强的互补性，其中机械电子设备行业占中东从中国进口额的一半左右。“电机、电气设备及其零件；录音机及放声机、电视图像、声音的录制和重放设备及其零件、附件”商品金额占中国对中东地区出口的商品金额比重从2019年的17.3%上升到2023年的18.1%，始终是份额最大的出口商品。

如何有效开发中东市场呢？
1. 参加中东地区展会
迪拜是中东地区的交通枢纽和最大货物集散地，中东80%以上的货物都要经过迪拜进行中转，辐射到非洲南美印度等国家。同时，迪拜汇集了全世界120个国家的商人，长期穿梭于中东与各国进行贸易。参加迪拜展会，能获得大量中东客户的关注，当面交流更容易了解客户，成功签单。
除了迪拜展会外，中国外贸从业者还可以考虑参加阿联酋、沙特阿拉伯、卡塔尔等国家举办的行业展会。这些展会覆盖面广泛，包含多个行业，为中国企业提供了与中东客户建立联系的良好机会。
2. 利用B2B平台
除了国际知名的B2B平台外，还可以利用专门针对中东市场的B2B平台，如阿拉伯贸易网、中东贸易网等。这些平台更加了解当地市场的特点和需求，能够提供更精准的匹配服务。tradekey平台，是中东地区一个比较有名的B2B平台，类似我们国家的阿里巴巴。可以用Google trend和Google adwords去分析选择一些搜索量大的关键词，多发产品，认真写描述，多配一些不同角度的产品图，用心经营，可以得到客户的主动询盘。

3. 灵活运用付款方式和结算工具
在与中东客户进行合作时，灵活运用各种付款方式和结算工具可以更好地满足客户的需求和偏好，促进交易的顺利进行。
PingPong福贸阿联酋本地收款账户：阿联酋买家无须换汇，可直接支付阿联酋迪拉姆（AED）到PingPong福贸为商家提供的本地收款账户，更能进一步减少中间行费用，畅享快捷、实惠的收款体验。

由于PingPing福贸本地收款账户的便利性，一直以来都是外贸老板们十分喜欢的收款方式。它开户简单，不收取任何开户费、入账费和管理费，付款后中间行费用最低可为 0，并且在本地清算网络下，买家付款后最快实时到账，与传统收款方式相比，到账时间平均节省 2-7 天。
减少汇损
在汇损方面，当地买家可直接使用阿联酋迪拉姆（AED）进行支付，无需换汇成美金，有效避免汇率市场波动带来的损失，牢牢锁住每一分利润。
遍布全球
除了阿联酋迪拉姆（AED）本地收款账户，PingPong 福贸还拥有美元、欧元、英镑、日元、韩元、印尼卢比、菲律宾比索、墨西哥比索等本地收款账户，满足外贸企业征战全球市场的决心。

4. 利用潜在客户开发工具和社交媒体
可以通过Snov.io邮箱地址查找工具，搜索出契合度和意向都更高的客户，辅助你更好地开发当地市场。社交媒体在中东地区也非常流行，可以通过LinkedIn和Facebook等平台寻找中东客户，这些平台上有许多贸易公司在寻找国外客户；还可以建立一个具有独立域名的网站，选好关键词，做好SEO，让中东客户主动找到我们。