不知不觉，今年的广交会已经结束了两期，不知道大家的战况如何呢？今年的广交会，提到最多的词，除了“新”之外，就要属“转型”一词了，不论是官方举办的各类论坛活动，还是商家们的咨询方向，都多次提到了这一词汇。但是许多外贸人，虽有此心，却非常犹豫，感叹“转型“说起来容易，做起来很难。这次广交会，我们也遇到了许多走在转型路上的新质外贸人，他们的成功经历或许能够为还在”纠结“的外贸人们，提供一些思路。
从1688到独立站，连续两次转型看到跨境电商机会
90后的Tony，是无锡威迈德医疗用品有限公司的总经理。公司主营自粘绷带、胸贴、肌内效贴等医疗耗材和运动类产品，产品以高品质赢得了欧美市场的青睐。2023年，公司的出口额达到了1.5亿人民币，成为了行业内的佼佼者。
然而，随着国内市场生态的竞争加剧，并且产品本身是较为小众的冷门品类，市场容量有限。他们在1688平台上的业务也遇到了瓶颈。Tony意识到，想要突破这一局限，就要改变，于是他果断决定将业务拓展到阿里巴巴国际站。在明智的战略规划、果断的执行力加持下，Tony带领团队迅速打开市场，也让公司成为了行业内的头部品牌。
即使如此，Tony仍未满足，他开始了第二次转型。这次，他凭借敏锐的市场眼光，预见了独立站中埋藏的新一轮流量红利。短短一年后，他的独立站已经有了稳定的订单，且客户群也得到了进一步拓展：在原本的纯B端采购商之外，新增了一大批经营跨境电商店铺的C端卖家。
同时，Tony还发现：C端卖家的毛利相当可观，不少类目的利润远远超过了自身B端业务的营收。
图源：威迈德官方店铺
果断抓住跨境电商机会，进军TikTok，涨粉近10w
由于对跨境电商的未来前景充满信心，Tony团队决定乘胜追击，抓住机会进行第三次转型，进军亚马逊和TikTok等跨境电商平台。
经过团队的努力，他们成为最早掘金TikTok的电商公司之一，业务也从英国扩展到东南亚、美国等地。很快，他们在TikTok上积累了近10万的粉丝，为公司带来了巨大的流量。在这一过程中，Tony团队遭遇了诸多挑战：
首先，与外贸相比，跨境电商的广告投放逻辑截然不同。很多时候，外贸商品的投放只要占据有利的搜索排名就可以有不错的回报，但跨境电商的投放链路更长，回报周期更久。
其次，还有一大挑战是在达人建联方面。和平常做外贸生意非常不一样，海外红人和外贸的批发商是完全不同的两个群体。虽然红人的带货量非常可观，但社媒流量的可持续性的不强。长期让红人带货无法保证业绩稳定，因此往往要不停地更换红人。为了解决这个问题，Tony团队选择了与第三方服务商合作，通过这样的方式，释放找寻达人的压力，不断地在社交媒体流量的不稳定中找到稳定的增长点。
图源：威迈德TikTok账号
许多转型TikTok 的卖家也会面临找寻达人的问题，除了与第三方平台合作，其实还有另外一种智能化的方式，可以帮助卖家们快速建联达人。PingPong鸥鹭全新推出 Amazon、TikTok、TEMU、SHEIN、Shopify五大平台数据。帮助卖家快速与达人建联，找达人分销，如果利用官方通道达人邀约效率低，沟通成本高，筛选困难。使用达人建联工具，依据竞品竞店精准选达人，再通过站内信和邮箱双通道批量建联达人。查看数据看板，实时跟踪达人建联进度，数据量化建联效果，数智化搞定找达人难题。
图源：鸥鹭|TikTok选品运营[达人建联]
资金周转遇难题，主动寻融资或贷款服务
随着业务模式的转变，Tony也意识到了收款方面的需求变化，在传统的外贸模式下，他们的现金流相对稳定，买家支付后不久就可以提现。然而，C端业务的资金回款速度较慢，面对不断扩张的C端业务，这给他们带来了不小的资金压力，因此，他们也在找寻能够更快地实现资金周转的服务，主动了解融资或贷款业务，以解决资金链问题，保证公司业务的正常持续发展。
“外贸的现金流比较好，基本顾客支付后2-3天可以提现，没有压账的烦恼。但是跨境电商的业务，资金回款慢而且因为资金压力大，希望有一些融资或者贷款业务，可以帮助我们。”
随着业务模式的转变，Tony也意识到了收款方面的需求变化，在传统的外贸模式下，他们的现金流相对稳定，买家支付后不久就可以提现。然而，C端业务的资金回款速度较慢，面对不断扩张的C端业务，这给他们带来了不小的资金压力，因此，他们也在找寻能够更快地实现资金周转的服务，主动了解融资或贷款业务，以解决资金链问题，保证公司业务的正常持续发展。
“外贸的现金流比较好，基本顾客支付后2-3天可以提现，没有压账的烦恼。但是跨境电商的业务，资金回款慢而且因为资金压力大，希望有一些融资或者贷款业务，可以帮助我们。”
如果你是传统的外贸人，PingPong提供的【发票融资】服务支持把钱提前给到卖家，等待30天到120天，海外买家再把款项打给PingPong即可。
如果你是和Tony一样，转型做跨境电商，收款需要融资或者贷款服务，PingPong旗下的【跨境贸易融资服务平台—光年】。只要有订单就能申请融资额度，5分钟内即可放款，快速解决资金周转难题。
最后，Tony还提到了后续的计划，社媒上的尝试，让他找到了一个突破点，后续计划继续往社媒+独立站的方向转型，通过社交媒体的影响力和流量为独立站持续引流。
像Tony的公司这样的转型企业不在少数，从一个传统的外贸企业，通过不断的转型和创新，适应了跨境电商的多业态经营模式，勇敢面对挑战，不断学习和适应新的市场环境，最终找到适合自己的发展道路。他们的经历也证明了在不断变化的市场中，只有不断创新和适应，才能实现持续的成长和成功。
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然而，随着国内市场生态的竞争加剧，并且产品本身是较为小众的冷门品类，市场容量有限。他们在1688平台上的业务也遇到了瓶颈。Tony意识到，想要突破这一局限，就要改变，于是他果断决定将业务拓展到阿里巴巴国际站。在明智的战略规划、果断的执行力加持下，Tony带领团队迅速打开市场，也让公司成为了行业内的头部品牌。
即使如此，Tony仍未满足，他开始了第二次转型。这次，他凭借敏锐的市场眼光，预见了独立站中埋藏的新一轮流量红利。短短一年后，他的独立站已经有了稳定的订单，且客户群也得到了进一步拓展：在原本的纯B端采购商之外，新增了一大批经营跨境电商店铺的C端卖家。
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图源：威迈德官方店铺
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图源：威迈德TikTok账号
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最后，Tony还提到了后续的计划，社媒上的尝试，让他找到了一个突破点，后续计划继续往社媒+独立站的方向转型，通过社交媒体的影响力和流量为独立站持续引流。
像Tony的公司这样的转型企业不在少数，从一个传统的外贸企业，通过不断的转型和创新，适应了跨境电商的多业态经营模式，勇敢面对挑战，不断学习和适应新的市场环境，最终找到适合自己的发展道路。他们的经历也证明了在不断变化的市场中，只有不断创新和适应，才能实现持续的成长和成功。
