“Extrinsic motivation”即“外在动机”。一、定义外在动机是指个体为了获得外部奖励或避免外部惩罚而进行某种行为的动力。这种动机来源于个体外部的因素，而非对活动本身的兴趣或内在满足感。二、特点1. 目标导向性强- 外在动机通常与明确的目标相关联，个体为了实现这些目标而行动。例如，为了获得奖金而努力工作，为了取得好成绩而刻苦学习。- 目标的明确性使得个体在行动时有清晰的方向，但也可能导致行为过于功利化，一旦目标达成或无法达成，动力可能会迅速减弱。2. 依赖外部因素- 外在动机的产生和维持依赖于外部的奖励、惩罚、社会压力等因素。例如，受到老师表扬会让学生更加努力学习，面临罚款会促使人们遵守交通规则。- 这种依赖使得外在动机相对不稳定，一旦外部因素发生变化，个体的行为动力也可能随之改变。3. 可操作性强- 外在动机可以通过外部手段进行强化或削弱，具有一定的可操作性。例如，企业可以通过提高薪酬、提供晋升机会等方式来激励员工，学校可以通过奖励优秀学生来促进学习积极性。- 这使得外在动机在一些特定情况下能够快速有效地激发行为，但也可能引发一些不良后果，如过度竞争、作弊等。三、与内在动机的关系1. 相互影响- 外在动机和内在动机并非完全独立，它们之间可以相互影响。适当的外在奖励可能会增强个体对活动的兴趣，从而转化为内在动机。例如，学生因为取得好成绩而获得老师的表扬，可能会逐渐对学习本身产生兴趣。- 然而，不恰当的外在奖励也可能削弱内在动机。例如，过度强调物质奖励可能会让个体将注意力从活动本身的乐趣转移到奖励上，从而降低对活动的内在兴趣。2. 共同作用- 在实际生活中，个体的行为往往受到外在动机和内在动机的共同作用。例如，一个人可能既因为对音乐的热爱而学习乐器（内在动机），又因为希望在比赛中获奖而努力练习（外在动机）。- 了解这两种动机的相互关系，可以更好地激发个体的行为动力，提高学习和工作效率。四、应用场景1. 工作场所- 在企业中，外在动机常常被用来激励员工提高工作绩效。例如，提供奖金、晋升机会、荣誉称号等奖励，或者通过设定明确的工作目标和绩效考核制度来促使员工努力工作。- 然而，企业也应该关注员工的内在需求，创造良好的工作环境和发展机会，以激发员工的内在动机，提高员工的工作满意度和忠诚度。2. 教育领域- 在学校中，外在动机可以通过奖励优秀学生、颁发证书等方式来鼓励学生学习。同时，教师也可以通过设定明确的学习目标、给予及时的反馈等方式来增强学生的外在动机。- 但教育者也应该注重培养学生的内在动机，激发学生对学习的兴趣和热爱，让学生在学习中获得内在的满足感和成就感。3. 日常生活- 在日常生活中，外在动机也随处可见。例如，为了保持健康而坚持锻炼（因为健康的身体是一种外部奖励），为了遵守社会规范而排队等候（避免受到他人的批评或惩罚）。- 然而，我们也可以通过培养自己的兴趣爱好、追求个人成长等方式来激发内在动机，让生活更加充实和有意义。