夏季来临，加油站水饮成为一大爆品，除了单纯的单品销售以外，加油站也可利用这一季节性优势，为油品做销售引流。
以下两个加油站的成功案例说明：加油站营销，有时候只需要一箱水。
案例一 非油礼包锁定油品销量
爆卖非油单品：伊刻活泉
礼包组合：伊刻活泉火山天然矿泉水+3张汽油优惠0.6元/升的加油券
礼包售价：38.8元/套
加油站活动持续1个月，平均每天销售非油礼包80套，全月锁定油品销量近20万升，销售额突破150万元，同时为加油站带来6位数的利润。
活动在加油站一炮而红，获得加油站的认可。
油站运营负责人
全月单品撬动了百万级的销售额，锁定了六位数的利润，一算细账，吓自己一跳。
油站运营负责人
感谢各位的专业、高效配合，刚才我接到老板电话，对油客同仁的专业、高效和做事态度给出了高度评价，且滔滔不绝的表扬了十分钟，并且明确表示未来要加强合作，实现强强联手。
案例二 非油品锁定充值客户
爆卖非油单品：蜂解柠檬蜂蜜水
活动形式：
① 充值返券：汽油充值满1000元，赠送38元非油品代金券，可兑换一箱蜂解柠檬蜂蜜水
② 单独售卖：38元/箱
本活动作为长期活动已经持续2个多月，客户对蜂解蜂蜜水这一单品欢迎备至，很多客户愿意单独购买。
而更多的客户倾向于参加充值活动，活动开始以来，加油站月均充值客户超600人，锁定销售额超过60万，与以往的充值活动数据相比，效果更佳。
上面两个案例都是从一箱水展开的营销，看起来是非常简单的活动方式，最终取得超出期待的效果，其中的秘诀在于对3个杠杆的合理利用。
加油站撬动销量的3大杠杆
杠杆是以小博大，新的市场环境和背景下，降本增效成为加油站的时代“考题”，这就需要善用“杠杆”，用最小的成本获得最大化的利益。
结合本文案例，加油站营销要合理运用3个不可忽视的杠杆。
非油品杠杆
这一箱水就是加油站营销活动的一个杠杆，因为客户夏季对水饮有巨大需要，这个杠杆就有了更大的力量，客户的需求要得到满足，所以加油站这个既能满足水饮需求，又送加油券的活动，让客户花一分钱办两件事，会更有吸引力。
①　精准锁定需求增加杠杆价值
加油站的杠杆可以是一箱水，也可以是其他客户需要的单品，越是能精准地锁定客户的需求，加油站选择的杠杆就越有价值，越能带来更多的财富和利润。
智慧油客的智慧化会员管理系统、营销系统、大数据分析系统，为加油站精准标记、分析、锁定客户需求提供重要工具，唯有此才能在类似的营销方式上更胜一筹，比如更有效的非油品营销，又如更精准的私域营销。
②　降低采购成本提升杠杆优势
不仅如此，智慧油客拥有近2万座加油站、超过2000家连锁油企客户，链接众多优质厂家、供应商，甄选了适合加油站做营销、促销的优质单品，配合专业团队输出的营销方案，旨在为加油站打造营销爆品，以非油品为杠杆，引爆加油站油品销售，为加油站提供销量增长突破口。
新媒体杠杆
互联网时代的宣传渠道，新媒体可以说是成本最低的杠杆。加油站在公众号上发一篇文章，在视频号里发一条视频，可以被无限次传播，触达的人可以是成百上千、成千上万，也可能是十万百万，触达的这个基数越大，客户的参与度也就越高，活动的成功率也会越大。
影响触达广度的根本原因是内容质量、传播渠道等，加油站没必要去组建一个新媒体运营团队，但是没有专业人才传播度又上不去该怎么办？智慧油客拥有专业的新媒体运营团队、数字化运营团队，为加油站提供包含公域流量平台与私域流量池在内的渠道搭建与运营，输出高质量的内容、有效的运营方案，为加油站的营销活动、品牌传播提供有力支撑。
人力杠杆
员工是加油站的人力杠杆，在一场营销活动中，员工的开口营销是加油站活动成功的重要因素，如何让加油站员工愿开口、会开口呢？
①　让员工愿开口
像案例中的加油站一样，给予员工一定的销售奖励，那么员工自然就愿意开口去推销，油站的活动就得以顺利进行了，一个良性循环的开始，在于加油站要制定一个合适的奖励规则。
②　让员工会开口
员工愿意开口去跟客户推荐活动了，但是效果不佳？如果多次碰壁会让员工渐渐失去信心，不利于活动成功。加油站要给员工有效的话术，在设计营销话术时，要关注4个问题。
1、如何破冰？
和客户认识更好，如果不认识，要从一个称呼拉近彼此的距离。
2、如何引导？
营造自然的聊天氛围：您今天来正好赶上我们的福利了。
3、如何打动？
把活动内容及能给客户什么价值说明白：今天不仅能用8折的价格买一箱水，而且能得3张无门槛优惠券，这次加油就能帮您省下几十元钱。
4、如何助推？
在客户心动的时候适时地再推一把：额外还有2张优惠券您可以以后来用，能再省三四十块钱，今天是活动最后一天了。
充分利用非油品、人力和媒体的杠杆优势才能使油站利润最大化。
智慧油客供应链甄选的非油品专供于加油站渠道，为加油站带来低成本、高质量的营销单品，同时提供相匹配的营销方案，如有需求，欢迎咨询。