产业园区（投拓、招商、运营、资管）全流程操盘解析
课程背景：
产业(园区)地产，是个高度复合化的跨界行业，涉及产业规划、工业用地政策、产业链集聚、不同产业承载需求的工程开发建设、园区所需的产业基金创投孵化体系、产业招商的行业特殊性、运营服务的全方位集成化、公共服务平台及财政税收等多个领域。
园区不同模式，项目复合庞大，体系内外相隔，面临不少问题：核心竞争力在哪?投融资金融政策之痛?跨界复合人才在哪?异地复制之困?对园区的高层管理人员的知识结构、运作经验等，都是个极大的考验，只有不断的学习借鉴、不断的实践创新，才能取得成功。
课程大纲：
一、改革开放40年，产业园区迎来运营新纪元
Ø发展历程
Ø操盘流程（一张图理清产业园区操盘工作）
Ø盈利模式
Ø挑战与机遇
二、产业园区投拓模式
ØPPP（案例）
Ø工改工（案例）
Ø产业勾地（案例）
Ø代建代持（案例）
三、概念策划与产业规划
概念策划三部曲：方法论（顶层设计）+技术径（实施路径）+成果展（共赢法则）
产业规划逻辑
外部环境研判
内部禀赋挖掘
标杆案例解析
项目战略愿景
整体产业规划
产业生态构建
功能空间落位
开发策略建议
四、产业招商
产业招商概述（“招商难”从来都不仅仅是招商团队的问题）
常见招商模式解析
政策招商、产业链招商、基金招商、订单招商、以商招商、圈层渠道招商
招商引资作战流程图
绘制产业地图，圈定作战范围
描绘客户画像，锁定核心特征
明确招商时序，兼顾名气人气
搭建营销渠道，聚焦商协圈层
大客户先行，定制化优先
用户思维做接待，产业思维做推介
如何打赢产业招商这场攻坚战（“十步”理顺产业招商工作）
健全团队，明确目标
匹配需求，贴近服务
用户思维，案场预案
完善流程，高效协同
如何快速构建一个产业招商团队
如何快速解读一个产业
如何快速融入一个行业圈子
如何有效对接一家企业
如何妥善处置客户下定前的异议
五、运营服务
招服一体化的重要性和必要性
运营服务工作解析：横向到边、纵向到底，虚实平衡、稳健发展。
O2O产业服务平台：智慧园区系统+产业服务中心
如何快速构建高效运营服务体系（“五步”理顺运营服务工作）
组团队
做调研
定体系
搭平台
推服务（平台经济视角下园区运营服务策略）
横向到边做口碑、纵向到底做效益
如何快速构建（个人/团队）产业地产知识体系
如何有效打造区域产业发展协同平台
六、资产管理
园区类上市公司解读
产业园区的闭环管理
园区资产管理新模式
产业地产项目资产证券化实践案例
ABS、类REITS、REITS
七、规模化集团公司产业园区业务管控体系
组织管理
目标管理
计划管理
信息管理
复盘管理（节点管理）
讲师简介：
周舟老师
u 15年产业项目实战经验
u TOP3地产集团产业园总经理
u 产业地产/园区项目实战操盘手
u 某国营标杆地产控股项目副总经理
u 将相和新型产业思想库 创始合伙人
u 和君咨询 产业园区事业部 咨询顾问
实战经验：
曾先后就职于国企、港资、世界500强房企和大型央企，历任创新服务部经理、投资拓展总监、总裁助理、项目副总监经理、项目总经理等职位。主要从事产业地产相关的项目投拓、产业规划、产业链招商、运营体系构建和资产管理等工作。
成功打造了多个国家级孵化器、区域标杆型科技园、文创园、及复合型产业地产项目。主要项目有：中粮·祥云智谷、碧桂园（深圳）机器人产业园、佛山·中文路改造升级项目、广州·289艺术Park、深圳·289数字半岛、深圳·大运软件小镇、启迪（南岭）科技园、海科兴留学生创业园、龙岗青年创新创业基地、微游汇孵化器、智能港创客空间、香港中文大学智能装备研究院等。
周老师倡导产业地产要遵循 “产城融合” 、“招服一体”的理念，践行产业园区项目系统性规划、集群化招商、前置化运营和资产化运维管理的整体操盘观，推进产业地产实务性研究探索。曾为多个园区提供项目概念策划、产业规划、招商引资及运营服务全流程或各版块培训与咨询顾问服务，广受好评。
主讲课程：
《产业地产全流程解析》、《产业园区运营服务》
《产业地产项目实战全流程解析》
《招商定输赢 产业地产园区招商谈判攻略》
《产业园区（投拓、招商、运营、资管）全流程操盘解析》
《产业地产规划招商与运营全流程案例解析》
主讲业务体系：
3+2培训课程体系（2周）
3天理论课程＋2天项目实操培训（多名专家项目实勘）
3天理论课程：
主要包含产业园区发展大势、投拓模式、项目前策（概念策划、产业规划）、招商引资、运营服务和资产管理等六大板块课程，附有多个案例解析和实操流程图。
2天实操演练（需提前一周实地查勘）：
经多名园区招商运营专家实地查勘后，针对现存问题和发展需求，编制针对性精准提高团队实操能力的课件。主要包含开展市场调研、定位优化、招商情景演练、运营案例解析等板块内容，附有多个情景模拟和互动学习环节。
4个1咨询顾问服务（2个月）
1张系统化作战蓝图、1支专业化招商队伍、1批高精准意向客户、1套赋能化服务体系
咨询顾问服务：
系统地为客户解决产业园区项目遇到的问题，并为客户提供有竞争力的产业园区发展战略方案。
服务客户：
深圳大运软件小镇、广州289艺术Park、碧桂园（深圳）机器人产业园、中粮·祥云智谷、国家领军人才创业园、江苏智能制造新都市产业园
操盘经典项目（部分）：
2015年评为广东省科技创新大会产业转型升级示范基地 2017年入选两岸三地十大文创园 碧桂园集团产业园区首开项目
占地近1平方公里腾笼换鸟+综合整治+拆除重建三级同步推进区域整体提升 2021年入选国家级文化产业示范园区 2022年入选省级产业转型升级示范项目
课程背景：
产业(园区)地产，是个高度复合化的跨界行业，涉及产业规划、工业用地政策、产业链集聚、不同产业承载需求的工程开发建设、园区所需的产业基金创投孵化体系、产业招商的行业特殊性、运营服务的全方位集成化、公共服务平台及财政税收等多个领域。
园区不同模式，项目复合庞大，体系内外相隔，面临不少问题：核心竞争力在哪?投融资金融政策之痛?跨界复合人才在哪?异地复制之困?对园区的高层管理人员的知识结构、运作经验等，都是个极大的考验，只有不断的学习借鉴、不断的实践创新，才能取得成功。
课程大纲：
一、改革开放40年，产业园区迎来运营新纪元
Ø发展历程
Ø操盘流程（一张图理清产业园区操盘工作）
Ø盈利模式
Ø挑战与机遇
二、产业园区投拓模式
ØPPP（案例）
Ø工改工（案例）
Ø产业勾地（案例）
Ø代建代持（案例）
三、概念策划与产业规划
概念策划三部曲：方法论（顶层设计）+技术径（实施路径）+成果展（共赢法则）
产业规划逻辑
外部环境研判
内部禀赋挖掘
标杆案例解析
项目战略愿景
整体产业规划
产业生态构建
功能空间落位
开发策略建议
四、产业招商
产业招商概述（“招商难”从来都不仅仅是招商团队的问题）
常见招商模式解析
政策招商、产业链招商、基金招商、订单招商、以商招商、圈层渠道招商
招商引资作战流程图
绘制产业地图，圈定作战范围
描绘客户画像，锁定核心特征
明确招商时序，兼顾名气人气
搭建营销渠道，聚焦商协圈层
大客户先行，定制化优先
用户思维做接待，产业思维做推介
如何打赢产业招商这场攻坚战（“十步”理顺产业招商工作）
健全团队，明确目标
匹配需求，贴近服务
用户思维，案场预案
完善流程，高效协同
如何快速构建一个产业招商团队
如何快速解读一个产业
如何快速融入一个行业圈子
如何有效对接一家企业
如何妥善处置客户下定前的异议
五、运营服务
招服一体化的重要性和必要性
运营服务工作解析：横向到边、纵向到底，虚实平衡、稳健发展。
O2O产业服务平台：智慧园区系统+产业服务中心
如何快速构建高效运营服务体系（“五步”理顺运营服务工作）
组团队
做调研
定体系
搭平台
推服务（平台经济视角下园区运营服务策略）
横向到边做口碑、纵向到底做效益
如何快速构建（个人/团队）产业地产知识体系
如何有效打造区域产业发展协同平台
六、资产管理
园区类上市公司解读
产业园区的闭环管理
园区资产管理新模式
产业地产项目资产证券化实践案例
ABS、类REITS、REITS
七、规模化集团公司产业园区业务管控体系
组织管理
目标管理
计划管理
信息管理
复盘管理（节点管理）
讲师简介：
周舟老师
u 15年产业项目实战经验
u TOP3地产集团产业园总经理
u 产业地产/园区项目实战操盘手
u 某国营标杆地产控股项目副总经理
u 将相和新型产业思想库 创始合伙人
u 和君咨询 产业园区事业部 咨询顾问
实战经验：
曾先后就职于国企、港资、世界500强房企和大型央企，历任创新服务部经理、投资拓展总监、总裁助理、项目副总监经理、项目总经理等职位。主要从事产业地产相关的项目投拓、产业规划、产业链招商、运营体系构建和资产管理等工作。
成功打造了多个国家级孵化器、区域标杆型科技园、文创园、及复合型产业地产项目。主要项目有：中粮·祥云智谷、碧桂园（深圳）机器人产业园、佛山·中文路改造升级项目、广州·289艺术Park、深圳·289数字半岛、深圳·大运软件小镇、启迪（南岭）科技园、海科兴留学生创业园、龙岗青年创新创业基地、微游汇孵化器、智能港创客空间、香港中文大学智能装备研究院等。
周老师倡导产业地产要遵循 “产城融合” 、“招服一体”的理念，践行产业园区项目系统性规划、集群化招商、前置化运营和资产化运维管理的整体操盘观，推进产业地产实务性研究探索。曾为多个园区提供项目概念策划、产业规划、招商引资及运营服务全流程或各版块培训与咨询顾问服务，广受好评。
主讲课程：
《产业地产全流程解析》、《产业园区运营服务》
《产业地产项目实战全流程解析》
《招商定输赢 产业地产园区招商谈判攻略》
《产业园区（投拓、招商、运营、资管）全流程操盘解析》
《产业地产规划招商与运营全流程案例解析》
主讲业务体系：
3+2培训课程体系（2周）
3天理论课程＋2天项目实操培训（多名专家项目实勘）
3天理论课程：
主要包含产业园区发展大势、投拓模式、项目前策（概念策划、产业规划）、招商引资、运营服务和资产管理等六大板块课程，附有多个案例解析和实操流程图。
2天实操演练（需提前一周实地查勘）：
经多名园区招商运营专家实地查勘后，针对现存问题和发展需求，编制针对性精准提高团队实操能力的课件。主要包含开展市场调研、定位优化、招商情景演练、运营案例解析等板块内容，附有多个情景模拟和互动学习环节。
4个1咨询顾问服务（2个月）
1张系统化作战蓝图、1支专业化招商队伍、1批高精准意向客户、1套赋能化服务体系
咨询顾问服务：
系统地为客户解决产业园区项目遇到的问题，并为客户提供有竞争力的产业园区发展战略方案。
服务客户：
深圳大运软件小镇、广州289艺术Park、碧桂园（深圳）机器人产业园、中粮·祥云智谷、国家领军人才创业园、江苏智能制造新都市产业园
操盘经典项目（部分）：
2015年评为广东省科技创新大会产业转型升级示范基地 2017年入选两岸三地十大文创园 碧桂园集团产业园区首开项目
占地近1平方公里腾笼换鸟+综合整治+拆除重建三级同步推进区域整体提升 2021年入选国家级文化产业示范园区 2022年入选省级产业转型升级示范项目
