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在位于浙江省温州市鹿城区的老人头尚品有限公司(简称老人头)生产车间内,生产流水线整齐排开,工人们正在加紧生产赶订单,鞋面裁剪、缝合、贴底、质检、包装……一双双成品鞋“走”下流水线,即将销往全国各地。
自1899年至今,老人头品牌已传承六代人,历经沉浮后迸发出新生活力。“目前企业订单量排得满满的,时间紧任务重。”老人头品牌第六代传承人叶奇豪对未来充满信心。他认为:“企业越忙碌,越能说明消费者对老人头百年品牌的认可。”
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老人头尚品有限公司厂房。新华网发 受访者供图
百年坚守 练好“足下”功夫
在老人头鞋业展厅内,“一双鞋传承百年心”八个大字特别亮眼。“百年坚守,传承的不仅是品牌和历史,更是一种社会责任。”叶奇豪说。
19世纪末,老人头品牌创始人陈光祖师承意大利鞋艺设计师安得·佩鲁吉的传人鲁尼,在上海滩开设了第一家老人头手工制鞋鞋铺。20世纪90年代,脚踏一双老人头,是国人追崇的潮流标准。之后三十余年,潮流趋势迭代速度空前,老人头韬光养晦,在传统与流行中不断融合。2014年,老人头被认定为“浙江老字号”。
据介绍,一双经典的老人头皮鞋,需要历经制作楦头、裁剪、花纹绘制、缝合、打磨等300余道工序,需要花费至少80个工时。“从设计团队的巧思,到选材用料的精心,再到数百道工序的打磨,一针一线、一敲一锤,我们都有经验丰富的制鞋匠人把控品质。”老人头品牌部经理叶琼说。
近年来,老人头乘着数字化改革的东风实现了智能化量产,进一步扩展了市场“朋友圈”。据统计,老人头目前已有4家国内电商分公司,16个省级代理,在全国各地建立80多个经销服务网点,终端门店达1500多家,线上服务商达2000多家,拥有100多个运营自媒体平台。
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2023第十届温州国际时尚文化产业博览会上,老人头鞋铺吸引广大消费者。新华网发 受访者供图
“触网”电商 老字号开启新征程
“市场快速发展,电商平台逐渐盛行起来,它拓展了线上销售渠道,这无疑是个好机会。”叶琼说。
随着社会消费主力人群发生转变,老人头也遭遇了老字号普遍遇到的新挑战——皮鞋消费市场老化、份额逐渐缩小。面对现实,老人头把目光投向年轻消费群体。
2021年,老人头开启了年轻化、网络化营销与品牌运营新进程,成立了电子商务分公司,启动线上个性化、立体化、专业化营销体系,在线上获得更大的发展空间。
“一根网线”还拉近了老人头与用户的距离,建立了老人头与用户对话的新链接。“我们在自媒体平台上发起招募活动,将当季鞋品寄送给平台用户,让他们亲自上脚测评,并发布真实、客观的试穿体验。”叶琼说,老人头希望通过这样更加贴近用户的方式,生产出好看、好穿又实穿的皮鞋,帮助产品更好、更高效地走进用户生活。
面对竞争激烈的市场环境,2023年以来,老人头多维运作“继续使用明星代言”“内容兴趣种草”“打造主题直播”等营销活动,以创新营销重塑品牌形象。同时,深度拆解来自用户的反馈,通过场景化营销手段,将皮鞋和用户需求与日常生活场景结合,以获得新的增长点。
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2023第十届温州国际时尚文化产业博览会上,老人头鞋铺吸引广大消费者。新华网发 受访者供图
“触网”电商 老字号开启新征程
“市场快速发展,电商平台逐渐盛行起来,它拓展了线上销售渠道,这无疑是个好机会。”叶琼说。
随着社会消费主力人群发生转变,老人头也遭遇了老字号普遍遇到的新挑战——皮鞋消费市场老化、份额逐渐缩小。面对现实,老人头把目光投向年轻消费群体。
2021年,老人头开启了年轻化、网络化营销与品牌运营新进程,成立了电子商务分公司,启动线上个性化、立体化、专业化营销体系,在线上获得更大的发展空间。
“一根网线”还拉近了老人头与用户的距离,建立了老人头与用户对话的新链接。“我们在自媒体平台上发起招募活动,将当季鞋品寄送给平台用户,让他们亲自上脚测评,并发布真实、客观的试穿体验。”叶琼说,老人头希望通过这样更加贴近用户的方式,生产出好看、好穿又实穿的皮鞋,帮助产品更好、更高效地走进用户生活。
面对竞争激烈的市场环境,2023年以来,老人头多维运作“继续使用明星代言”“内容兴趣种草”“打造主题直播”等营销活动,以创新营销重塑品牌形象。同时,深度拆解来自用户的反馈,通过场景化营销手段,将皮鞋和用户需求与日常生活场景结合,以获得新的增长点。
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