什么是窜货
窜货是一种商业行为，其目的是盈利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识的销售就是窜货。也称为冲货。是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动，把所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象。
随着电商平台的发展；线上销售份额占比越来越高；很多品牌都遇到经销商在未授权的区域(网站或店铺)开店、供货或自建网站销售。侵占正常的市场销售份额 , 影响被窜货区域授权经销商的正常经营；而且通常以低价的形式出现；对品牌内部经销环境造成严重破坏。
窜货情况的影响
1.线下产品线上被低价销售，严重影响到其他销售渠道合理利润。
2.对正规经销商的经营带来严重影响，恶意竞争侵占市场份额，降低了经销商对品牌方的满意度
3.导致价格体系混乱，线上线下价格不统一，扰乱公司的价格体系，给产品的发展战略规划造成阻碍
4.渠道环节的实际采购量和销售量存在差异，对公司生产配送各部门协调造成干扰。
5.带来某个生命周期短期的虚假繁荣，如果处理不当，甚至造成经销商大量投入竞争对手怀抱。
如果没有及时有效的控制手段，会加速品牌走向生命周期的衰退期。