总体思路：
1月（一大前）第一要务是扩张（越极端越好甚至可以追求1月6-8号主动熔断得500万，熔断后加上贷款和首付款，就能立即升中），投标、配送、采购都要配合升级扩张，会损失一部分其他数据（比如损失周转料），但都要保急速扩张，要抢高首付标。2月是稳步扩张+维护客户；一大后大概3月10日开始转为巩固地盘，维护重点客户分。两大后，在资金周转正常后的第一时间（4天内），开始压价打价格战，力争做第一个压价的人，以拖慢或者打乱对手的发育节奏。之后市场需求即将不足时，要提前压价，且永远要做第一个压价队伍，要做压价领先人，要自己掌握压价节奏（成败的关键在于此）。如果别人压价节奏比你快的时候，你要第一时间压到成本价，抢回压价节奏和领先权。
一投标：1.控制投标节奏，尽量高价格中标；2.前期配合发育，尽量多中高首付款标。3.两大后，主动掌握降价节奏，引领全局节奏。4.适当投远距离高首付标，不管距离远近，反正都是火车运输，回款都是要求日3天才回款。抢10%-15%标（秘密武器），特别是1月的15%标，必须拿下，不要库存周转率，提前囤货也要抢。2月，也是尽量拿下。2月中旬开始转小标单，开始打客户合作分。要实时盯控各队伍的交付率变化，尽量在自身交付率较高时去投标，这时我的交付分较高。掌握各时间节点的大致配送量，根据交付率算对手手上有多少待配送量。1月份，选择性囤产品库存，常态化保持空标，以便提高交付分，高价拿到好标。另外，处于劣势时，也要常态空标，以高交付分来保住自己的客户。后期也要少拿大标，不利于提升周转率。升大前7天，提前集中吞标，特别是升1大或2大前7天（重要）。但是当周边所有对手都有1个大厂以后，就要放弃扩张，转而投入抢市场（就是稍微压价，保住市场并尽量挣利润）；当市场标明显不足时，就要直接压价到底，抢市场。常态化投3天内的标（最多提前5天）。干扰标除外。掌握好工厂到客户的大致运输时间和运费。价格战时要用。（投标手必备技能） 碰到想要的大单，但配送时间过于短，需提前通知配送人员囤产品。（己方处于劣势落后时，可以用这招挣高利润） 热门的优质平均价标，如果自己没有合作分，就900去干扰，注意千万不要空单时去干扰，容易自己中标，因为自己交付分非常高。（最好是运营去操作这个干扰动作） 如果市场需要降价，需要比别人先一步压降，并且先一步压到底价。这个阶段保证标量就是生存关键（现金流原因） 记住重点客户的对手拿单情况，好计算对手的合作分。
二采购：
1.降低原材料支出成本，最大限度使用最低价采购；2.控制原材料堆存费支出，单次采购量以工厂最佳库存为宜；3.前期配合扩张发育，调节现金流，留出更多资金提升发育速度。
独家与战略如何选择：1.先确定本局的主战场位置；2.各类原材料最低价供应商在主战场附近，优先考虑独家，反之则优先战略，最终目的一定是本局采购原材料最大限度使用最低价供货商供货；3.影响产品采购成本及前期灵活资金，主要是芯片；4.战略最大的优势是两大前，可以花最低的首付款买原材料。如果不能确定主战场区域，适合签战略采购，分期选定供应商。 战略合同签订：降成本合同1（大厂后用）：30-40%首付芯片，。发育合同2:15%首付芯片，给2工厂用。囤货合同3和4,5%首付芯片，11天前到货，升大前夕用，直接屯20天以上原料，帮助顺利升大。合同5：应急合同，4天内到货，5%首付芯片。合同1和2，按照各工厂位置的独家优先级顺序选择 机箱的扩张合同如果首付款高，也可以一直用。屯原材料时，也是价格由低到高依次囤，即低价合同欠款超限后，才用高价扩张合同囤。应急合同1个（适合一季度一签）：离主战场要近（或地图中间），响应最快，首付比例建议低一些。 如何减少堆存费支出：5/5/5节奏，必须达到3厂的手速。重点关注各厂的机箱库存动态，因其体积最大，产生的堆存费很吓人（故意囤货除外），降低堆存费支出。后期，2大后可适当提升库存如8/8/8。采购频次控制不好的缺陷：1.额外支出堆存费，重点是机箱，其体积大，堆存费惊人；2.会占用现金流。前期第1条影响较大，两大后启动主供合同后，第2条对比赛影响较大。（是否考虑当前工厂的库容来定，以尽量不产生超限堆存费来核定单次采购体积，进而反推数量） 重点囤货期：2月4-10日（刚开始还尾款或即将还尾款）；2月20日（升大的前后时间点，若发育好，也可以不囤），其他时间听运营安排。 大资金的使用（采购或还款），尽量提前告运营，越早越好，最迟提前5天以上。特别是前2月的扩张期。所以，2月开始，采购要时刻关注原材料欠款情况，并早早通报运营。 时刻控制原材料库存量及原材料发货情况、在途情况。前期555时，原材料最大库存不能超6天（特别是机箱和芯片）；同时时刻盯控在途数量，要保证原材料库存只有1-2天时，有原材料在途，并且第2天会到。因为有时候原材料会因为无库存，而延长发货响应周期。 1-2月，要关注发育进度，要关注资金的变化情况，结合材料还款情况，主动向运营汇报开始囤原材料。（重要）如果被动被告知去囤料，会破坏采购节奏，提高原材料成本。 2大后，账上有钱就要及时还材料款，有助于提升信用。账号现金不要超过400万。 各类原材料最低的那一家供应商，距离1、2厂较近，适合独家。 依据全年的市场分部，依托一年的主战场，就近签独家。（中途不能换主战场） 冷门区域，竞争不大的，适合独家。
三配送：1.调节先后送货顺序，尽量保证全部订单按期送货；2.优化物流方式，尽量降低运输成本支出。3.新版本不要考虑清零工厂库存。小厂500以内一批次发货，中厂1000以内，大厂2000以内。新版本提倡铁路运输。
配送顺序：在保证都能完成的情况下，价格由高到低，距离由近到远。 客户要求时间紧急，就按产能分批送，时间不急，就一次送。一次送是为了不损害周转率同时降低物流成本和堆存成本。 （1月可以选择性囤产品，以提高交付分，1月对周转率分影响不是太大，具体囤产品时机以运营和投标人员通知为准）。大后期运费800以内，前期300以内（标手尽量不去投远标），全部公路运输。 实时调整或提前计算好库存发货量，以保证库存为0。 准时交货率问题，注意多厂交叉补充供应。 碰到需要拿配送时间不够的大单，需提前囤产品，以便高价拿单挣钱。（前期适用或者资金较差时适用） 工厂停产由配送或者运营人员确定。中不了标，可以适当囤一部分产品，以提高交付分。
四运营：
1.动态调节、提醒各队员的节奏，使用全队友保持一致性；2.查漏补缺，帮助忙队友；3.纵观全局，制定战略发展规划和方向。4.新版本建厂应靠近原材料地（芯片）和建厂低的地方。
1、2两厂位置考虑因素：1.年度热点城市；2.周边地区前期有15%首付款标的（最重要）；3.本地城市的合作分20分。4.最低芯片供应商位置近（如果因为这个原因定的厂址，就要独家此芯片厂采购）。 分析月度标量变化，明确发育扩张期（特别重要）、争取主动打价格战。若前期发育落后与对手，有人先打价格战，第一步压价到底，迅速调整思路（务必要快）。 掌握好扩产节奏，升厂前7天，提前通知吞标（升大厂）、送高价本地标、囤原材料。 关注对手动态和市场动态 测算好每日的固定支出成本。动态关注每日的成本支出（原材料、产品的堆存费） 每日的开工费、运营成本费，要清楚。 2月的时候，适当干扰一下别人的发育投标。 双中后是升大，还是三中，要根据当前市场占有确定，如果优势，就升大，如果劣势，就转移建3中。
1月（一大前）第一要务是扩张（越极端越好甚至可以追求1月6-8号主动熔断得500万，熔断后加上贷款和首付款，就能立即升中），投标、配送、采购都要配合升级扩张，会损失一部分其他数据（比如损失周转料），但都要保急速扩张，要抢高首付标。2月是稳步扩张+维护客户；一大后大概3月10日开始转为巩固地盘，维护重点客户分。两大后，在资金周转正常后的第一时间（4天内），开始压价打价格战，力争做第一个压价的人，以拖慢或者打乱对手的发育节奏。之后市场需求即将不足时，要提前压价，且永远要做第一个压价队伍，要做压价领先人，要自己掌握压价节奏（成败的关键在于此）。如果别人压价节奏比你快的时候，你要第一时间压到成本价，抢回压价节奏和领先权。
一投标：1.控制投标节奏，尽量高价格中标；2.前期配合发育，尽量多中高首付款标。3.两大后，主动掌握降价节奏，引领全局节奏。4.适当投远距离高首付标，不管距离远近，反正都是火车运输，回款都是要求日3天才回款。抢10%-15%标（秘密武器），特别是1月的15%标，必须拿下，不要库存周转率，提前囤货也要抢。2月，也是尽量拿下。2月中旬开始转小标单，开始打客户合作分。要实时盯控各队伍的交付率变化，尽量在自身交付率较高时去投标，这时我的交付分较高。掌握各时间节点的大致配送量，根据交付率算对手手上有多少待配送量。1月份，选择性囤产品库存，常态化保持空标，以便提高交付分，高价拿到好标。另外，处于劣势时，也要常态空标，以高交付分来保住自己的客户。后期也要少拿大标，不利于提升周转率。升大前7天，提前集中吞标，特别是升1大或2大前7天（重要）。但是当周边所有对手都有1个大厂以后，就要放弃扩张，转而投入抢市场（就是稍微压价，保住市场并尽量挣利润）；当市场标明显不足时，就要直接压价到底，抢市场。常态化投3天内的标（最多提前5天）。干扰标除外。掌握好工厂到客户的大致运输时间和运费。价格战时要用。（投标手必备技能） 碰到想要的大单，但配送时间过于短，需提前通知配送人员囤产品。（己方处于劣势落后时，可以用这招挣高利润） 热门的优质平均价标，如果自己没有合作分，就900去干扰，注意千万不要空单时去干扰，容易自己中标，因为自己交付分非常高。（最好是运营去操作这个干扰动作） 如果市场需要降价，需要比别人先一步压降，并且先一步压到底价。这个阶段保证标量就是生存关键（现金流原因） 记住重点客户的对手拿单情况，好计算对手的合作分。
二采购：
1.降低原材料支出成本，最大限度使用最低价采购；2.控制原材料堆存费支出，单次采购量以工厂最佳库存为宜；3.前期配合扩张发育，调节现金流，留出更多资金提升发育速度。
独家与战略如何选择：1.先确定本局的主战场位置；2.各类原材料最低价供应商在主战场附近，优先考虑独家，反之则优先战略，最终目的一定是本局采购原材料最大限度使用最低价供货商供货；3.影响产品采购成本及前期灵活资金，主要是芯片；4.战略最大的优势是两大前，可以花最低的首付款买原材料。如果不能确定主战场区域，适合签战略采购，分期选定供应商。 战略合同签订：降成本合同1（大厂后用）：30-40%首付芯片，。发育合同2:15%首付芯片，给2工厂用。囤货合同3和4,5%首付芯片，11天前到货，升大前夕用，直接屯20天以上原料，帮助顺利升大。合同5：应急合同，4天内到货，5%首付芯片。合同1和2，按照各工厂位置的独家优先级顺序选择 机箱的扩张合同如果首付款高，也可以一直用。屯原材料时，也是价格由低到高依次囤，即低价合同欠款超限后，才用高价扩张合同囤。应急合同1个（适合一季度一签）：离主战场要近（或地图中间），响应最快，首付比例建议低一些。 如何减少堆存费支出：5/5/5节奏，必须达到3厂的手速。重点关注各厂的机箱库存动态，因其体积最大，产生的堆存费很吓人（故意囤货除外），降低堆存费支出。后期，2大后可适当提升库存如8/8/8。采购频次控制不好的缺陷：1.额外支出堆存费，重点是机箱，其体积大，堆存费惊人；2.会占用现金流。前期第1条影响较大，两大后启动主供合同后，第2条对比赛影响较大。（是否考虑当前工厂的库容来定，以尽量不产生超限堆存费来核定单次采购体积，进而反推数量） 重点囤货期：2月4-10日（刚开始还尾款或即将还尾款）；2月20日（升大的前后时间点，若发育好，也可以不囤），其他时间听运营安排。 大资金的使用（采购或还款），尽量提前告运营，越早越好，最迟提前5天以上。特别是前2月的扩张期。所以，2月开始，采购要时刻关注原材料欠款情况，并早早通报运营。 时刻控制原材料库存量及原材料发货情况、在途情况。前期555时，原材料最大库存不能超6天（特别是机箱和芯片）；同时时刻盯控在途数量，要保证原材料库存只有1-2天时，有原材料在途，并且第2天会到。因为有时候原材料会因为无库存，而延长发货响应周期。 1-2月，要关注发育进度，要关注资金的变化情况，结合材料还款情况，主动向运营汇报开始囤原材料。（重要）如果被动被告知去囤料，会破坏采购节奏，提高原材料成本。 2大后，账上有钱就要及时还材料款，有助于提升信用。账号现金不要超过400万。 各类原材料最低的那一家供应商，距离1、2厂较近，适合独家。 依据全年的市场分部，依托一年的主战场，就近签独家。（中途不能换主战场） 冷门区域，竞争不大的，适合独家。
三配送：1.调节先后送货顺序，尽量保证全部订单按期送货；2.优化物流方式，尽量降低运输成本支出。3.新版本不要考虑清零工厂库存。小厂500以内一批次发货，中厂1000以内，大厂2000以内。新版本提倡铁路运输。
配送顺序：在保证都能完成的情况下，价格由高到低，距离由近到远。 客户要求时间紧急，就按产能分批送，时间不急，就一次送。一次送是为了不损害周转率同时降低物流成本和堆存成本。 （1月可以选择性囤产品，以提高交付分，1月对周转率分影响不是太大，具体囤产品时机以运营和投标人员通知为准）。大后期运费800以内，前期300以内（标手尽量不去投远标），全部公路运输。 实时调整或提前计算好库存发货量，以保证库存为0。 准时交货率问题，注意多厂交叉补充供应。 碰到需要拿配送时间不够的大单，需提前囤产品，以便高价拿单挣钱。（前期适用或者资金较差时适用） 工厂停产由配送或者运营人员确定。中不了标，可以适当囤一部分产品，以提高交付分。
四运营：
1.动态调节、提醒各队员的节奏，使用全队友保持一致性；2.查漏补缺，帮助忙队友；3.纵观全局，制定战略发展规划和方向。4.新版本建厂应靠近原材料地（芯片）和建厂低的地方。
1、2两厂位置考虑因素：1.年度热点城市；2.周边地区前期有15%首付款标的（最重要）；3.本地城市的合作分20分。4.最低芯片供应商位置近（如果因为这个原因定的厂址，就要独家此芯片厂采购）。 分析月度标量变化，明确发育扩张期（特别重要）、争取主动打价格战。若前期发育落后与对手，有人先打价格战，第一步压价到底，迅速调整思路（务必要快）。 掌握好扩产节奏，升厂前7天，提前通知吞标（升大厂）、送高价本地标、囤原材料。 关注对手动态和市场动态 测算好每日的固定支出成本。动态关注每日的成本支出（原材料、产品的堆存费） 每日的开工费、运营成本费，要清楚。 2月的时候，适当干扰一下别人的发育投标。 双中后是升大，还是三中，要根据当前市场占有确定，如果优势，就升大，如果劣势，就转移建3中。
