省流：
1、当前二游市场的核心，是“关键少数”发生了变化；
2、跟业界谈有男不玩，约等于跟地主谈减租减息；
3、米门的信息茧房，会在市场停滞后很快破裂
4、混厕的问题，不仅在于男玩家不玩，同时女玩家也不喜欢
5、蓝色原神游戏流程都没跑通，无法评价
6、关于鸣潮宣发：核心是“挖墙脚”；【图片】

下面是文字版

Q1：老铁，为什么突然想要发表对二游市场的观点？
A1：我想吐槽的直接原因，是最近某机构做了市场调查，调查结论是现在跟去年同期，二次元玩家的年龄、性别结构、喜好之类的数据，跟去年同期变化不大，总体而言是平稳发展。
这个数据当然是正确的，玩家作为一个存量群体，除非基因突变，否则不可能短期发生什么重大变化。但是结论错得离谱。因为这些变化缓慢的存量用户，基本是作为背景墙存在的。厂家无论从哪个角度，都只会关注能制造声量或者带来玩家的“关键少数”。
而因为从去年起，二次元游戏已经完全是存量市场了，所以过去能吸引流量的，以cp创作者，各平台大V、画师为主的“关键少数”（简称xxn群体好了，虽然并不全都是xxn），逐渐失去了很大一部分存在意义。
因此，另一波“关键少数”开始抬头，他们以老玩家、乐子人为核心，nga、s1、贴吧等为内容生产地，主要传播渠道是B站、qq群和微信，最近少X，蓝原的情况大家也看到了。当然，他们影响力一直很强，只不过以前有新增流量对冲，所以看起来没啥作用而已。
你也别说这些人代表不了玩家，还是那句话，不发声的玩家只是背景墙，老美说得好，你不出现在餐桌上，就会出现在菜单上。说的更直接点，谁能伤害厂家，谁就能得到厂家的尊重。所以少X被玩家冲爆了，也只敢撒工业糖精，而不是干脆转型cp游戏。
这个关键少数的变化，其实是二游圈的根本性变化，会引发整个生态的地震。米囊括多个平台的信息茧房崩溃，将是其直接后果之一。

Q2：也就是说，以前关键少数的是能吸引流量的xxn群体，如今的关键少数，是能带动抵制的老玩家群体是吧？
A2：错，你也应该知道，大多数平台和kol除了制造能写在ppt上的数据之外，实际引流效果非常幽默。新玩家大头，永远来自广告和玩家内部推荐。但是xxn群体在过去几年，完成了跟厂商的深度整合。
过去几年，毫无基础，却拿着别人的作品，别人的内推，别人帮忙的笔试，堂堂进入游戏大厂的xxn（当然也不全是xxn）数不胜数，举例而言，来自星X文案换过好几次，但是最后换的那一任我见过，教科书一般的xxn，完全不会写任何东西，躺着拿到这个岗位。而搞了咖啡和尘白，又搞了鸣x，现在在四川骗投资的某主文案，其资历原本只有自称的育碧实习。
顺便一提，这个主文案还搞了培训教材，其分析德克萨斯的内容，设计德克萨斯的人都没眼看。
所以，与其说XXN们能引流，不如说，因为与厂商的深度整合，所以二游的一切发展，就成为了她们的成果。
至于为什么老玩家群体没能做到类似的事情，一来马太效应，xxn的优势是不断积累的；二来在文史、营销等领域，确实女性占主导地位；三来能讨好男性受众的内容创作者，有太多选择了。大家想必身边也有以成为游戏文案为目标写小说，有了成绩笑话文案赚得少的赛博遗忘初心吧。
对了，必须澄清一个事，原虽然不像过去钱多得没处花，但也不至于搞不了营销投放，只不过品效合一还是要讲的，一个大平台，一天两位数的引流，实在是干不下去了。【图片】

Q3：也就是说，xxn群体跟厂商的深度整合，是当前二游乱象的根源是吧？
A3：没错，当前大多数二游厂商，就是建立在男玩家国度的半殖民地（资本）半封建（铝拳）国家，简称为半半厂商，你跟她们谈顺应男玩家诉求，能赚更多钱，约等于跟地主谈减租减息，国家可以更富强一样——你说的是对的，但她们甚至可能更愿意灭亡。
举个例子，我们给少X反馈用户画像和营销数据的时候，对面写分析报告的妹子，老嫌“不准确”，这事搞得我们一脸懵，都是程序提取的，怎么可能不准确？折腾了好久都没搞定，后来才明白，她是嫌数据太有利于男玩家了……不是，游戏都要寄了，你们还关心这个？
只有理解这个半半厂商的本质，你才能理解为什么它们会宁愿少赚钱也要出逆着玩家搞混厕，因为只有纯正的资本主义才会为多一点利润寻死觅活。而半半社会如果不出男，它内部的众多员工，就没有了存在意义，避免这个，比多赚钱要重要得多。
所以，我很难理解，为什么有的玩家执着于跟厂商员工讨论“有男不玩”，他跟你不是一个立场，能讨论什么？
Q4：那么，你也不是站在玩家角度的？
A4：我跟玩家从来不是一条心，不管出什么游戏我都要端给玩家吃，但于公于私，我都希望推的游戏能叫好又叫座，成为能写在履历上的一笔，而不是如今的战犯案底，实际上，这也是许多营销运营的共同心声，蓝色原神那个游戏，藏起男角色也是运营力排众议，以***的……至于后续什么的辟谣，说实话，以蓝原的完成度，其实不用太认真对待了。【图片】

Q5：为啥这么说？顺便谈谈对蓝原的未来发展空间看法呗？
A5：无法评价。这个游戏甚至游戏流程都没跑完，整个游戏处于多演示一分钟就会露馅的状态……嘛，游戏流程是专业术语。说白了就是游戏的主体玩法框架，这个东西跑通了，才能给投资人审计，决定要不要投入资金去做。总体而言，星原的完成度，远远低于终X地——后者虽然战斗在重做，但起码运营玩法是搞定了。
所以你问我这个，约等于问我一堆立绘和建模，再加上一堆点子，能不能成为一个好游戏？我虽然想给你一个结论，但是也只能老实说，我不知道，至于你想相信黄鸡的实力，我不好说。
扯远了，我们继续说原的信息茧房问题。
Q6：对，拉回来，其实我感觉，当下的节奏基本没波及到米，为什么你认为，米构筑的信息茧房崩塌，会成为直接结果？
A6：虽然我认为上层结构与底层基础不匹配的问题，迟早引发崩盘，但那毕竟是以后的事。在此之前，半半社会有半半社会的玩法，不能掠之于外，就要取偿于内，而米的游戏生态，就是一块流量沃土。
一来，增量消失，那么整个市场就会展开争夺存量的无限战，米维持原本声量的成本是快速增加，实际上最近仅在B站，米的投入就增长了很多，还试图控制控制up主，但这样的努力必然是徒劳的，毕竟这种变化的本质是利润从厂家向渠道转移，站在平台、kol、其他厂家的角度，都会欢迎这样的改变。
二来，市场会迅速垂类化，混厕这种力图关注所有人的产品形态会被抛弃，大量玩家开始流失，举个例子，原经过一系列操作，男性玩家比例提升了……这倒不是舔太多的地狱笑话，而是女玩家比男玩家更忍不了混厕，跑的更快。这也是原乙女化停不下来的原因：谁更能伤害厂家，谁就能得到厂家尊重。
当kol和玩家大量流失，“米门的世界”就岌岌可危了。【图片】

Q7：按你这么说，难道不是粥之类的更早维持不住信息茧房吗？
A7：
信息茧房的问题，在于随着规模扩张，其维系成本和难度会几何级增加。
远的如手机行业的华为苹果，汽车行业的特斯拉比亚迪，近的如腾讯网易，都是头部品牌，拥有庞大的支持者群体，他们也没法一手遮天，米在知乎完全控场，而苹果日常被黑出翔，是苹果不如米会搞营销吗？腾讯既有玩家数量也掌握渠道，为啥还在鄙视链最低端？说白了，到了这个规模，大家都不傻，你硬要说自己千好万好，那就是赶客了。
粥的运营模式很稳态的，因为其规模不大又不小，就是适合搞饭圈。而米会逐渐发现维持信息茧房收益大于成本，逐渐放弃这种营销模式。而这个标志性的时间点，大概率会是ZZZ上线。
Q8：为啥？你也不看好ZZZ的质量？
A8：这是一方面，毕竟ZZZ要是有开创性的意义，那米直接续费三年，你我都要被拉出来扇耳光；但更重要的是，信息茧房讲究稳态，把玩家变为牢玩家，让游戏融入他们的生活习惯，这也是毒奶粉、fgo乃至方舟能够一直作一直赚钱的原因。
而米的问题在于，它特别喜欢给旧游戏给游戏导流，这等于手把手引导玩家完成“第一次弃坑”，帮他们消灭沉没成本。这个问题的极致，就是崩坏三第二部爆杀老玩家，之后怎么弥补都没用的，因为相比凹分，外边的世界真的无限精彩。
这在以前的蓝海时代，问题不显，但是存量时代就麻烦了，散兵被背叛三次都会黑化，玩家要是弃坑过两三款游戏，会经历一个强烈的出脑过程。你让他再当单纯的结晶是很难的。同理，终末地其实也会让粥经历类似的危险。【图片】

Q9：你刚才提到了鸣潮，你对鸣潮有什么看法？
A9：鸣潮的评价分为两块：1、我看到有人说，鸣潮内测数据高于预期，这个结果我不好说真假，但是一来，内侧数据的可靠性，只能用悲剧来形容；二来内测数据敢不高，营销费用是不想要了？
2、其实我对鸣潮，没有大家那么不看好。虽然因为有男不玩的共识形成，已经确定吸引不了外部流量了，但是内部流量不还很多吗？顺便一提，鸣潮的营销套路基本确定了，七成是上线改卡池，以新形态出击（当然，不是全女），猛猛踩原神，剩下三成，是松伦脑袋一拍整活，而这就不是人类所能预测了。
Q10：那么，你对有男不玩的看法是？
A10：我对这个口号的评价很高，大道至简至易，存在于所有人心中。我做二游的营销方案，其实也有个类似的一句话真经：“你新老婆来了”。这是我经过大量实践总结出来的：不是二游玩家吃这一套，而是不吃这一套的，不是二游目标玩家。
Q11：（你二大爷的！原来B站的XX广告是你搞的！）你认为米在过去几年，主要的战略问题是什么？
A11：首先，饭圈营销本身，是一种防御性的宣传策略，通过制造大量敌人，来Pua消费者，稳固内部，而米过去几年是出于高速扩张状态的，按理说应该多吸引看客，少制造敌人。这两者的矛盾，结果就是米的市场策略整体看来非常拧巴，也亲手关闭了自己的破圈之路。
其次，作为一个技术外行，我有个很朴素的疑惑：米在中小厂的时候就是技术先锋，为什么在赚到钱后不在这条路径上继续探索，然后谁来二游市场，都用技术打它的的脸？而非要走IP这条路线？
我认为这是舍近求远了，大家对技术优势天然有敬畏的，而营销终极目标是说服所有人，活该你赚这个钱。华为的毛利率能到40%，在中国制造企业中独步，但是大多数人的反应是“卖贵了”吗？不，是“好牛”。为啥？科技竞争十处敲锣九处有他，中国大多数科技搞不好，都可以怪华为不努力。【图片】