市场营销学吧 关注:40,933贴子:32,445
  • 0回复贴,共1
求助

求大神解答,市场营销,怎么回答

只看楼主收藏回复

阅读以下材料,回答后面的问题:
这个创业故事中免费复印店的盈利模式是什么?如果把这种模式复制到自己的学校,会遇到哪些困难?你会采取什么办法克服?
材料:
这样一家打印室,靠什么样的方式赚钱呢?
我发现,在校园里,打印室还有六七家,都是靠给学生打印和复印学习资料,并且收取打印费而获得利润的。
学生每打印一张纸张,需要交给打印室0.1元。虽然利润微薄,但是这些打印室最起码能维持生存。
而星语打印室却和它们不同,在星语打印室,打印纸张在10张以内的,完全免费。超过了10张才按0.1元/张收费。
这样一来,学生当然欢迎。但是,学生们打印资料,大部分是10张以内,超过10张的很少。
那么,星语打印室必定要亏本啦!是这样吗?
其实不然,调研发现,学生打印资料虽然是免费的,但是他们选择“免费打印”的同时,必须接受星语打印室提供的 “特殊”纸张。
所谓“特殊”纸张,原来是纸张背面印上了一些商家的产品广告。
其实,星语打印室是通过收取商家的广告费贴补打印成本而赚钱的。
星语打印室是按照0.2元/张的标准向商家收取广告费的,这样自然比向学生收取0.1元/张的打印费收益高了一倍。
企业为什么会选择合作呢?
星语打印室的规定是打印10张以内是免费的,如果按照0.2 元/张的投入计算,每个人的最大成本是2元,也就是说商家给一个人的最大产品宣传费用是2元。
这样一来,商家花费5万元就可以达到2.5万次的传播数量。
并且,学生的资料是相互传播的,有可能班级里一个学生的学习资料,就会传上十几个人。所以,传播效果是远远大于2.5万次的。
而我们对比一下,很多商家选择在学校采用讲座、论坛等形式做产品宣传,一场办下来就可能花费了五六万元,传播的人群还不到1000人。
看来,星语打印室还真的是性价比高的方案,商家何乐而不为呢?
星语打印室通过盈利模式的创新摆脱了与其他竞争对手的价格战。
它并没有通过打印费的形式向学生收钱,而是通过广告费的形式向商家收钱。
通过免费给学生打印的方式,把客户流量做大。
因为客户流量做大了才有广告价值,才能吸引商家为此埋单,这真的是一个多赢的局面。
星语打印室并没有赚学生的钱,而是赚商家的钱,通过巧妙的模式设计,将利润来源转移到了广告。


IP属地:四川来自Android客户端1楼2024-02-23 21:32回复