环境改变时，时刻守住安全线业务安全线：跟进量。对销售团队来说，跟进量是达成业绩的基础，应确保每天电销或线下拜访的客户量，做好客户分类，用CRM系统有效跟进客户每个阶段的状态。例如A类客户能快速签单，B类和C类客户是未来能签单的储备客户，需要不断做触达，平衡好短中长期目标，将当前市场战略突破和培育潜力增长相结合，让团队近期有成绩，中期有底气，远期有所盼。
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