1、销售百分比法 指企业根据预期销售额的大小来确定推销人员数量的一种方法。使用这种方法确定推销人员数量时.首先要确定每位推销人员平均每年的销 售额,并预测每年企业的销售额,然后计算所需的推销人员数量。其计算公式是: 推销人员数量=企业年销售总额/个人的年平均销售额。 2、工作负荷量法 工作负荷量法是根据推销人员需要完成的工作量的大小来确定推销人员数量的方法。