最近有客户联系成哥：你派人过来给我做试验，有效果我就进货。对不起，去年成哥可以亲自过去给你做试验，但今年不行。一来我们人手不够，二来你诚意不够。合作的前提是双方要“领证”，进货是基础。
可谓“此一时，彼一时”，詹姆斯、C罗他们刚入行的时候可以去俱乐部试训，现在肯定不行。
施莱宝也是如此，我们已经有了大量的试验数据和市场案例，不可能在没有任何合作基础的情况下冒冒然去做试验。
双方合作以后派人驻点做试验是我们的责任和义务，服务是有成本的，没有合作的服务就是无效投入，该拒绝就要果断拒绝。错过施莱宝是客户的遗憾，做它投入不大，不做它损失巨大。这句话权当吹牛，让时间来验证。有人或许认为成哥很自大，反过来可以理解为这是品牌、产品、团队和已合作客户赋予成哥的能量。没有把握做起来的市场，客户就是主动打款进货我们也不敢做，因为它最终伤害的是品牌，我们想做得长久，所以更加爱惜自己的羽毛，不敢造次。有时候合作有条件、有门槛、敢拒绝、敢放弃，恰恰是一个品牌牛B的开始。