分享一个亲身经历的四个月从零做到2000万流水互联网项目

首先声明，本人是做技术开发的，只是为客户做技术开发的，项目本身跟我没有特别大的关系，但是我却亲眼目睹全部过程，确实刷新三观。用他们的话说，你只是没有赚到这个钱，所以感觉几千万离自己很远，但是只要你每个环节都把控到位，赚个千把万本来就是很容易的，作为一个听惯了客户吹牛的技术，习惯性附和一句，并不会在意，反正我做我的事情，有钱赚就行，亏不亏跟我没多大关系。

平时接触一些做软件的客户，其实做软件的都知道，大多数互联网软件的项目，都是不赚钱的，一般做完上线了就亏钱，最后亏得受不了项目也就不做了，就像医生习惯了病人，我们也习惯了这些创业失败的人。

2021年9月，老家有个老板，在海南做房地产亏损了不少（据说是亿级的，真假不知），就想做直播项目，因为是同乡，又早就认识知道我懂点技术，就让我组建个技术团队给他做技术总监。当时我们聊得还不错，所以我就答应他了。

资质什么的他早先就办过，其实他手里还是有点钱的，直接就买了一家知名技术公司系统，这家公司手里有现成的模板，业界名气数一数二（业内一听就知道是某豹），但是由于老板忽略了互联网项目过于依赖技术，没有技术掌门人导致自己身心疲惫，就吃了技术上的亏。找我也是没办法的事情。

一开始，老板给我打了6万块钱，让我先弄着，我就给他安排了3个技术用他买的某豹系统进行了大概2个月的开发，中间2个月又给了我大概计15万，然后美颜使用了相芯的美颜系统，预付了7万块钱，服务器、cdn、流媒体等这些花了大概2万多块钱，测试了一番，问题不大，就上线测试了。

重点来了，他有两个重点，第一个就是他的系统运玩法模式，首先系统带有刷礼物，爆奖功能，你刷一个礼物1块钱，有概率中500倍，也就是500块钱，而且中奖并不是纯粹的概率，而是固定每多少个礼物中几个，所以很多人就会去截胡别人，可玩性非常高。那有人要问了，这不是独博了吗？其实还真的不是，互联网有规定，中奖属于游戏的一种，只要不提现，就不属于独博。但是我们要知道，这个是打赏啊，打赏的钱是给了主播的，属于用户消费了，主播只是赚工资而已，这样就合理了，就不是读博，但是还有一个问题，存在一种左手刷右手的操作的可能，如果平台纵容，那么一样存在读博的嫌疑，但是这里面控制好就非常有操作空间啊。

其实这是直播的一种非常小众的玩法，但是这种平台并不少，早期的水晶，后来的火牛等等，叫得上名字的几百个总还是有的，他们玩得如火如荼，很多平台，日流水几千万非常容易，你看他们的平台根本没几个人，可是就是流水非常大。

这里还有一个核心重要的是运营策略，就是用户和主播怎么找，怎么拱火用户充值。开始我也不懂，总觉得这种平台都是大平台玩的，主播那么多，用户那么多，广告费也得花不少，如果没有主播、放视频或者放拉流（这里说的拉流是一种技术，可以将别人平台的直播间拉到自己平台），根本不真实，那用户也不是傻子，投个几十块钱有可能，几万几十万甚至几百万充值，根本不可能，所以我就问老板，老板也是个靠谱的人，毫不避讳，毕竟我要给他解决核心问题。

作为技术，问道人家这个问题，并不尴尬，除了技术，别的我们也没接触过。老板跟我聊了很多，句句让我醍醐灌顶，这里我就简单说说了。那就是利用了人性加上一些简单的模式。
其实这种策略，本身并不复杂，用老板的一句话来说就是：做生意虽然要抓住机遇，但是并不能长期靠赌、靠运气，否则早晚会倾家荡产。要制定策略，有些策略也很简单，严谨一点，基本都是百分百赚钱的。

具体说来就是，做局！老板跟我讲，市面上所有的直播平台、游戏平台、相亲交友、赚钱平台、投兹平台、股飘系统等等等等，除了一些工具系统，例如财务软件、erp软件或者常规的宣传系统，官网、宣传页面什么的，再有就是一些巨无霸平台，腾讯阿里这些，其他平台，但凡是赚钱的，都是在做局。

游戏就不说了，我也做过很多游戏的项目，多数的人都知道，游戏里面的玩家很多都是假的，都是内部的人找任命必玩家进行决斗pk，拱火你去充值，还会故意安排很多人嘲笑你，安排美女玩家让你守护，让你倍有面子。说白了就是利用人性做局。那么直播也是这样，利用了色，引流根本不需要推广，只需要各种交友平台发美女的信息，找人约你聊天，运营再包装你的信息，把你包装成一个或是励志女孩，或是离异孤独，或是女大学生单纯，总之符合你的口味，不会告诉你我是干主播的，等到时机成熟，再告诉你，这种方式根本不需要花一分钱的广告费就可以让大批量的寂寞男孩趋之若鹜，而且根本停不下来，最后通过直播、中奖、pk，更大程度放大人性的弱点。

2022年1月，平台正式上线，我记得那年的过年，三个月我一步没有踏出家门，作为技术，我可以看到后台一切流水，包括他们账户的余额，我都能看到，第一天平台不赚钱，直接亏了五千多，然后后面每天都亏损好几千块钱，但是平台的用户越来越多，从同时在线几个直播间，到同时在线几十个直播间，再到高峰的一百多个直播间，每天都能控制在亏损几千块钱，持续到高峰稳定下来了之后，接下来操作神奇了，那些薅羊毛的直播间全被砍了，平台直接扭亏为盈利。

而且盈利了大概三四天左右，进了几个非常颜值的家族，瞬间账面上出现了很多充值五万、十万的用户。我再次找到老板，老板说，平台是没有超过10万的充值入口，超过10万的都是走对公，你没看到呢。所以账面上我看到的2000万其实只是基础流水，大额的可能要比2000万搞得多，这个就不得而知了，我也没再继续问，毕竟问太多并不好。