1、电商带来了对传统渠道的价格冲击，但是也不可否认电商作为一个新的药品销售渠道，也带来了销量的提升，而且销售比重也是逐年增长，所以很多线下的代理商开始眼红电商这个渠道的利益，开始主动或者被动的把自己的货供到电商终端。现在国内的KA连锁基本上都有自己的电商部门，得益于自己的渠道优势带来的采购上的价格优势，他们的价格挂网后对于电商的冲击是非常大的。很多工业因为KA连锁的销量大，所以对于KA的乱价睁一只眼闭一只眼。目前很多大KA都充当了一级商业的角色，除了自己低价挂网外，还做调拨，所以大KA、一级、二级商业不去把控C端的价格如何管控好。
2、为了销量去给代理商压货，药品是特殊商品一个渠道超出了自己原本的承接量，不是靠着什么促销手段就能够短时间消化掉的。一旦消化不了，代理商必定会想各种办法把库存解决掉，所以挂网低价去冲击全国市场是一种很好的解决库存的手段了。
3、电商作为一个新兴的销售渠道，而且是面向全国的一个销售渠道，试问哪个代理商、哪个省区不想分一杯羹，所以的有的工业自己组建了电商部门，所有的电商渠道只能电商部门去做，老板一看电商还可以回收利润，慢慢的电商部门也有业绩指标了，带着任务KPi的电商部门还会想着怎么去管理电商吗？慢慢的自己都开始玩低价策略，抢线下的客户。
4、处罚措施执行不坚决。
针对以上情况我们大白医药有针对性的解决方案，已经服务了上百家工业企业，都取得了预期的效果，如果您这边也遇到相关问题，欢迎随时沟通。